Bizə təhvil verilən əksər Alibaba reklam hesabatları tərsinə qurulub. Onlar təəssüratlarla başlayır, kliklərlə davam edir, xərcləri ortada göstərir və sorğuları ən sonda, əgər varsa, qeyd edir. Bu ardıcıllıq sizə kampaniyanın nə qədər məşğul olduğunu göstərir, pul qazandırıb-qazandırmadığını yox. Büdcə iclaslarında etibarlı olan Alibaba reklam metrikləri əks istiqamətdə işləyir: əvvəlcə gəlir və keyfiyyətli sorğular, sonra onların əldə edilməsi xərcləri, daha sonra isə hər hansı dəyişikliyi izah edən trafik davranışı. Bu xəttin üstündəki hər şey diaqnostik detaldır və yalnız rəqəm dəyişdikdə faydalıdır, başlıq deyil.
Bu platformaya xas ikinci bir problem var. Alibaba.com topdansatış bazarıdır, ona görə də konversiya hadisəsi adətən tamamlanmış ödənişdən çox sorğu, çat və ya nümunə sifarişidir. Bu hadisənin dəyəri baş verdiyi gün məlum olmur. Mart ayında sizə mesaj yazan alıcı iyul ayında konteyner sifarişi verə bilər. Əgər kampaniyaları həftəlik gəlirlərlə qiymətləndirsəniz, ciddi alıcıları gətirən açar sözləri kəsib, yalnız baxanları cəlb edənləri saxlayacaqsınız. Ölçmə bu gecikməni nəzərə almalıdır, əks halda hesabı səhv istiqamətə yönəldəcək.
Kliklə deyil, Sorğu ilə başlayın
İzləməyə dəyər ilk rəqəm keyfiyyətli sorğulardır və keyfiyyətli sözü burada əsas rol oynayır. İdarə etdiyimiz hesablarda ilkin sorğuların əhəmiyyətli bir hissəsi yararsızdır: yanlış region, minimum sifariş miqdarından çox aşağı həcmlər və ya eyni anda əlli təchizatçıya göndərilən ümumi mesajlar. Əgər bunları real alıcı əlaqəsi ilə birlikdə saysanız, sorğu başına düşən xərc aldadıcı olacaq və sizə heç nə deməyəcək. Satış komandası ilə keyfiyyət qaydası müəyyən edin, onu ardıcıl tətbiq edin və həm ilkin, həm də keyfiyyətli sorğu saylarını yan-yana hesabatda göstərin. Onların arasındakı fərq özlüyündə bir diaqnostikadır: fərqin artması adətən hədəfləmənin çox genişləndiyini göstərir.
Xərc Metrikləri yalnız Sifariş Dəyəri ilə müqayisədə mənalıdır
Klik başına düşən xərc reklam xidməti alanların diqqət mərkəzindədir, lakin təcrid olunmuş halda demək olar ki, yararsızdır. Orta klik dəyərindən üç dəfə baha olan açar söz, əgər həcmli sifariş verən alıcılar gətirirsə, ucuzdur. Sizə lazım olan keyfiyyətli sorğu başına xərc, sonra isə sövdələşmələr bağlandıqdan sonra qazanılan sifariş başına xərcdir ki, bu da həmin məhsul xətti üçün orta sifariş dəyəri ilə müqayisə edilməlidir. Yüksək minimum sifariş miqdarına malik məhsullar aşağı qiymətli aksesuarlardan daha yüksək əldəetmə xərci daşıya bilər və onlara vahid hədəf nisbəti ilə yanaşmaq hesabı orta səviyyəyə endirir.
Sadə təsnifat məşqi burada özünü doğruldur. Məhsulları tipik sifariş dəyərinə görə qruplaşdırın, hər bir səviyyə üçün ayrıca məqbul sorğu xərci təyin edin və kampaniyaları hesabın orta göstəricisi ilə deyil, öz səviyyələri ilə qiymətləndirin. Bu, bir gününüzü alır və optimallaşdırma yanaşmanızı dəyişir.
- Satış komandasının razılaşdığı yazılı qayda ilə müəyyən edilmiş keyfiyyətli sorğular
- Məhsul dəyəri səviyyəsinə görə seqmentləşdirilmiş keyfiyyətli sorğu başına xərc
- Aylıq izlənilən sorğudan nümunəyə və nümunədən sifarişə çevrilmə dərəcəsi
- Əsas kommersiya terminləriniz üçün açar söz səviyyəsində təəssürat payı
- İlk sorğudan ilk sifarişə qədər keçən vaxt, beləliklə qiymətləndirmədən əvvəl nə qədər gözləməli olduğunuzu bilirsiniz
Hansı Alibaba Ads Metriklərini Nəzərə Almamaq Olar
Təəssüratlar diaqnostik təbəqəyə aiddir. Onlar sizə orada olub-olmadığınızı deyir, inandırıcı olub-olmadığınızı yox və onların arxasınca qaçmaq büdcəni alıcı gətirməyən geniş terminlərə yönəldir. Orta mövqe tipli rəqəmlər də eyni problemə malikdir. Klikləmə nisbəti yalnız siyahı şəkliniz və başlığınız haqqında siqnal kimi izlənilməlidir, çünki alıcı nəticələr şəbəkəsində əslində bunlara reaksiya verir.
Biz həmçinin hesab səviyyəsindəki ümumi nisbətlərə şübhə ilə yanaşırıq. Tək bir güclü məhsul orta səviyyəli hesabı layiqli gəlirə daşıya bilər və bu orta göstərici dayandırılmalı olan üç kampaniyanı gizlədir. Əvvəlcə kampaniya və məhsul səviyyəsində hesabat verin.
Atributsiya Pəncərələri və Səbr Problemi
Topdansatış alış dövrləri uzun olduğu üçün faktiki satış dövrünüzə uyğun bir atributsiya pəncərəsi seçin və onu sabit saxlayın. Əgər sorğudan ilk sifarişə qədər orta müddət altı həftədirsə, on gündən sonra kampaniyanı qiymətləndirmək səs-küyü ölçməkdir. Biz adətən iki görünüş saxlayırıq: aşkar uğursuzluqları aşkar etmək üçün qısa pəncərə (məsələn, sıfır sorğu ilə davamlı xərcləyən açar söz) və nəyi genişləndirəcəyimizə qərar vermək üçün uzun pəncərə. İkisini bir cədvəldə qarışdırmaq komandaların eyni kampaniya haqqında iki fərqli rəqəmlə mübahisə etməsinə səbəb olur.
Aylar sonra konvertasiya olunan sorğuların qeydini aparın və bunu açar söz qərarlarına daxil edin. Bu olmadan, hesabdakı ən yüksək niyyətli terminlər ilk iki ay ərzində zəif görünür.
Əsaslandırılmış Hesabatın Hazırlanması
Müdafiə oluna bilən hesabatın üç xüsusiyyəti var. Hər bir rəqəm başqasının yoxlaya biləcəyi mənbəyə əsaslanır, təriflər yazılıdır və aydan-aya dəyişmir, hər bir metrik isə onun əsasında verilən qərarla cütləşdirilir. Əgər səhifədəki rəqəm heç bir hərəkəti dəyişmirsə, onu silin. Hesabatlar yığılma ilə böyüyür və üzərindəki məlumatların çoxu sadəcə keçən dəfə orada olduğu üçün qalır.
Bir hesabı təhvil aldıqda, ilk ay adətən təklifləri dəyişməkdənsə, ölçməni yenidən qurmağa sərf olunur. Bu, cəlbedici deyil, lakin sonrakı hər bir qərarı sübutlarla əsaslandırmağa imkan verən addımdır. Alibaba Ads metrikləri dürüst olduqdan sonra optimallaşdırma işi sadələşir: məhsul səviyyəsi üçün məqbul xərclə keyfiyyətli alıcılar gətirəni maliyyələşdirin, gətirməyəni dayandırın və uzun dövrlü terminlərə alıcıların həqiqətən ehtiyac duyduğu vaxtı verin.
Əgər hesabatınız məhsul səviyyəsinə görə bir keyfiyyətli sorğunun neçəyə başa gəldiyini cavablandıra bilmirsə, oradan başlayın. Hesabdakı digər bütün Alibaba Ads metrikləri qərarları buna əsaslanır.
Oxumağa davam edin: Alibaba Ads · Reklam