Amazon hesabının sağlamlığı hədəflənməsi yöndəmsiz bir ifadədir, lakin satıcıların daim məşğul olduğu real bir şeyi təsvir edir. Satıcı kimi performansınız kataloqunuzun nə qədər əhatə dairəsi əldə etdiyini müəyyən edir və əhatə dairəniz hansı auditoriyanı izləməyə gücünüzün çatacağını müəyyən edir. Ləğv edilmiş elan reklam edilə bilməz. Yerinə yetirilmə problemləri olan məhsul reklam edilə bilər, lakin aldığınız hər klik təkrar müştəridən çox şikayət yaratma ehtimalı olan səhifəyə enir. Buna görə də xərclərin hara gedəcəyinə qərar vermək yalnız marketinq məsələsi deyil. Bu, kataloqunuzun hansı hissələrinin trafikə layiq olacaq qədər yaxşı vəziyyətdə olması ilə bağlı bir sualdır.
Biz bunu əməliyyat tərəfi ilə reklam tərəfi arasında birgə məşq kimi həyata keçiririk, çünki iki komandanın adətən problem məhsullarının fərqli siyahıları olur və heç bir siyahı özlüyündə tam deyil. Əməliyyatlar qüsurları, gecikmiş göndərişləri və qaytarmaları görür. Reklam israf edilmiş xərcləri, zəif konversiyanı və artan sifariş başına dəyəri görür. Onları üst-üstə qoyduğunuzda, eyni maddələr hər ikisində görünməyə meyllidir və bunlar büdcəni çəkməyin istənilən təklif optimallaşdırmasından daha ucuz və sürətli olduğu maddələrdir. Bu məqalə bu üst-üstə düşməni necə etdiyimizi və nəticə ilə nə etdiyimizi əhatə edir.
Niyə satıcı performansı əhatə dairəsini məhdudlaşdırır
Bazarlar əvvəlcə alış təcrübəsini qoruyur. Satıcının performansının narahatlıq doğurduğu yerlərdə, nəticələr dayandırılma kimi dramatik bir şeydən çox əvvəl azaldılmış görünürlük kimi gəlməyə meyllidir: elanlar alış qutusunu itirir, müəyyən yerləşdirmələr və ya promosyonlar üçün uyğunsuz olur və ya sadəcə daha az göstərilir. Satıcı bunu adətən heç bir aşkar səbəbi olmayan trafik düşüşü kimi görür və əsl səbəb performans panelində olduğu halda həftələrlə açar sözlərə baxır.
Xüsusi hədlər və siyasətlər dəyişir və biz bunu oxuyana qədər köhnələ biləcək rəqəmləri sitat gətirməkdən qəsdən çəkinirik. Davamlı nöqtə istiqamətlidir. Qüsur siqnalları, gecikmiş göndəriş, ləğvlər, siyasət pozuntuları və əqli mülkiyyət şikayətləri kataloqunuzun nə qədər sərbəst göstərildiyini azaldır və reklam performans səbəbləri ilə məhdudlaşdırılmış əhatə dairəsini geri ala bilməz. O, yalnız qalanlar üçün daha pis qiymətə rəqabət apara bilər.
Amazon hesabının sağlamlığı hədəflənməsi praktikada necə işləyir
Bunu qəbul etdikdən sonra, Amazon hesabının sağlamlığı hədəflənməsi hər hansı auditoriya və ya açar söz qərarından əvvəl tətbiq olunan praktiki filtrə çevrilir. Hər bir məhsul sadə bir vəziyyətə görə çeşidlənir: böyümə xərcləri üçün sağlam və uyğun, xərclərin sabit saxlandığı izləmə siyahısı və ya əməliyyat problemi həll olunana qədər xərclərin dayandırıldığı məhdudlaşdırılmış. Kateqoriyalar məqsədli şəkildə kütləşdirilir. Daha mürəkkəb qiymətləndirmə sistemi onları düzəltmək əvəzinə sərhəd halları haqqında mübahisə etməyə dəvət edir.
- Cari sürətlə növbəti bir neçə həftə üçün ehtiyat örtüyü, çünki ehtiyatın tükənməsinə reklam etmək elanı pis öyrədir.
- Öz kataloqunuzun qalan hissəsinə nisbətən qaytarma və şikayət dərəcəsi, bu hər hansı xarici meyardan daha ədalətli müqayisədir.
- Elanın hazırda gün ərzində alış qutusunu etibarlı şəkildə saxlayıb-saxlamadığı.
- Maddəyə və ya onun markasına əlavə edilmiş hər hansı açıq siyasət, orijinallıq və ya uyğunluq məsələsi.
- Son rəylərin çatdırılma problemi deyil, məhsul problemini təsvir edib-etmədiyi.
Hansı elanlar büdcəyə layiqdir
Sağlam olmayan maddələr bir kənara qoyulduqda, qalan qərar bazar ləzzəti ilə adi portfel bölgüsüdür. Biz sabit təchizatı, reklam xərclərindən sağ çıxan marjanı, yeni alıcını əmin etmək üçün kifayət qədər rəy həcmini və artıq ağlabatan dərəcədə konvertasiya edən səhifəni olan məhsullara üstünlük veririk. Yeni istifadəyə verilmiş maddələr müəyyən edilmiş bitmə tarixi olan bir sınaq kimi qəbul edilən ayrı, qəsdən məhdud büdcə alır, beləliklə, buraxılışlar sübut edilmiş satıcıları maliyyələşdirən pulu sakitcə istehlak etmir.
Auditoriyanın əhatə dairəsi əməliyyat etibarlılığını izləyir
Çatmağa dəyər auditoriyalar etibarlılığa ən həssas olanlardır. Daha yüksək qiymət nöqtələrində alan, miqdarda satın alan və ya asılı olduqları bir şeyi əvəz edən alıcıların hamısı rəyləri diqqətlə oxuyur və çatdırılma şikayətləri olan elanları tərk edir. Bunlar kampaniyaların necə qurulmasından asılı olmayaraq, yerinə yetirilmə problemləri olan satıcının qazana bilməyəcəyi alıcılardır. Onlara çatmağın ən ucuz yolu etibarlı olmaq, sonra reklam etməkdir.
Buna görə də biz Amazon hesabının sağlamlığı hədəflənməsini müdafiə strategiyasından çox böyümə strategiyası kimi qəbul edirik. Qüsurları azaltmaq və əlçatanlığı artırmaq gəlirli şəkildə izləyə biləcəyiniz auditoriya dəstini genişləndirir, çünki konversiya dərəcəniz bütün sahələrdə artır və sifariş başına dəyəriniz bir təklifi dəyişdirmədən düşür. Qazanc artır, çünki daha güclü satış tarixi və daha yaxşı rəylər daha sonra üzvi görünürlüyü də dəstəkləyir.
İş rejimi
Həftəlik olaraq, biz performans panelini reklam hesabatı ilə birlikdə nəzərdən keçiririk və vəziyyəti üç kateqoriya arasında dəyişən hər hansı məhsulu köçürürük. Aylıq olaraq, biz izləmə siyahısını ətraflı nəzərdən keçiririk və hər bir maddənin böyümə xərclərinə qayıdıb-qayıtmadığına və ya düzgün şəkildə dayandırıldığına qərar veririk. Rüblük olaraq, kateqoriya sərhədlərinin özlərinin hələ də düzgün olub-olmadığına baxırıq, çünki böyümüş kataloq iyirmi maddəsi olan kataloqdan fərqli hədlərə ehtiyac duyacaq.
Bunun işləməsini təmin edən intizam, biznesdə birinin bağlı olduğu bir məhsula xərcləməyi həqiqətən dayandırmağa hazır olmaqdır. Bu, adətən ən çətin söhbətdir və ən aydın nəticə verən söhbətdir. Mübarizə aparan maddədən çıxarılan və sağlam birinə köçürülən pul hər ikisini yaxşılaşdırır, çünki mübarizə aparan maddə mənfi siqnallar toplamağı dayandırır, sağlam olan isə tarix qurur. Hesabınızda büdcəni udan və şikayətlər qaytaran bir neçə məhsul varsa, bu yenidən bölüşdürmə bu ay mövcud olan ən yüksək gəlirli işdir.
Oxumağa davam edin: Amazon Hesabının Sağlamlığı · Amazon