Amazon reklam optimallaşdırma strategiyası, Sponsored Products, Sponsored Brands və Sponsored Display üzrə reklam büdcəsinin hara xərclənəcəyinə qərar vermək üçün təkrarlanan bir sistemdir. Bu, aydın hesab strukturu, avtomatik və geniş kampaniyalardan dəqiq uyğunluğa axtarış termini yığımı, hədəf ACoS və ya TACoS ilə bağlı təklif qaydaları, məlumatlara əsaslanan yerləşdirmə və büdcə düzəlişləri və sabit nəzərdən keçirmə ritminə əsaslanır. Miqyaslama hər bir təklifi artırmaqla deyil, sübut edilmiş terminləri idarə olunan kampaniyalara keçirməklə əldə edilir.
Təkliflərlə deyil, hədəflərlə başlayın
Optimallaşdırma uğurun tərifinə ehtiyac duyur. Amazonda iki rəqəm ən vacibdir. ACoS (reklam satış dəyəri) reklam xərclərinin reklamla əlaqəli satışlara bölünməsidir. TACoS (ümumi reklam satış dəyəri) reklam xərclərinin üzvi satışlar daxil olmaqla ümumi satışlara bölünməsidir.
Marjanızdan başa-baş ACoS-u hesablayın: reklamdan əvvəl mənfəət satış qiymətinin 30 faizidirsə, 30 faizlik ACoS o deməkdir ki, reklamlar bu satışlarda başa-baş gəlir. Sonra hər məqsəd üçün hədəflər təyin edin. Yeni məhsul rəylər və üzvi sıralama qazanarkən yüksək ACoS-u qəbul edə bilər. Yetkin məhsul adətən başa-baş nöqtəsindən aşağı işləməli, üzvi satışlar artdıqca TACoS sabit qalmalı və ya azalmalıdır.
Kampaniya strukturu necə görünməlidir?
Təmiz struktur kəşfi performansdan ayırır, beləliklə hər kampaniyanın bir işi olur və təkliflərə nəzarət etmək olur.
- Avtomatik kampaniyalar: axtarış terminlərini və ASIN-ləri kəşf edin. Lazım gələrsə, dörd avtomatik hədəfləmə qrupundan (yaxın uyğunluq, sərbəst uyğunluq, əvəzedicilər, tamamlayıcılar) ayrı təkliflərlə istifadə edin.
- Geniş və ya ifadə uyğunluğu kampaniyaları: əsas açar sözlər ətrafında əlavə kəşf.
- Dəqiq uyğunluq kampaniyaları: dəqiq təkliflərlə sübut edilmiş axtarış terminləri. Ən gəlirli xərclərin çoxu burada cəmlənməlidir.
- Məhsul hədəfləmə kampaniyaları: rəqib ASIN-ləri və kateqoriyaları, üstəgəl məhsul səhifələrini qorumaq üçün öz ASIN-ləriniz.
- Brend kampaniyaları: brend terminləriniz, aşağı ACoS-un zəif brend olmayan performansı gizlətməməsi üçün ayrı saxlanılır.
- Sponsored Brands və Sponsored Display: brend görünürlüğü və yenidən hədəfləmə, öz hədəflərinə qarşı qiymətləndirilir.
Kampaniyaları ardıcıl adlandırın, məsələn “SP | Kettle | Exact | Performance”, beləliklə hesabatlar tez bir zamanda süzülə bilər.
Axtarış termini yığımı: əsas dövrə
Hər həftə və ya iki həftədən bir Advertising > Reports (Sponsored Products, search term) bölməsindən Axtarış Termini hesabatını yükləyin. Bu, reklamlarınızı işə salan faktiki müştəri axtarışlarını göstərir.
- Məqbul ACoS-da bir neçə sifarişi olan terminlər: onları performans kampaniyasında dəqiq uyğunluq açar sözləri kimi əlavə edin.
- Eyni terminləri gəldikləri kəşf kampaniyasında mənfi dəqiq kimi əlavə edin ki, iki kampaniya rəqabət aparmasın.
- Çoxlu klikləri olan və sifarişi olmayan terminlər: mənfi dəqiq və ya mənfi ifadə kimi əlavə edin. Klik həddini dönüşüm nisbətinizə əsasən müəyyən edin; əgər on klikdən biri adətən dönüşüm edirsə, satışsız iyirmi klik aydın siqnaldır.
- Avtomatik və ya məhsul hədəfləmə kampaniyalarından dönüşüm edən ASIN-lər: xüsusi məhsul hədəfləmə kampaniyasına əlavə edin.
Bu dövrə xərcləri geniş kəşfdən idarə olunan dəqiq hədəfləməyə doğru sabit şəkildə köçürür.
Hansı təklif qaydalarına əməl etməlisiniz?
Təklif dəyişiklikləri gündəlik reaksiyalardan çox, kifayət qədər məlumata əsaslanan sadə qaydalara riayət etməlidir.
Burada nümunə kimi istifadə olunan ümumi qaydalar toplusu:
- Əgər açar sözün kifayət qədər klikləri varsa və ACoS hədəfdən xeyli yüksəkdirsə, təklifi 10-20 faiz azaldın.
- Əgər ACoS hədəfdən xeyli aşağıdırsa və təəssürat payı məhdud görünürsə, təklifi 10-15 faiz artırın.
- Əgər açar sözün klik həddindən sonra dönüşümü yoxdursa, təklifi kəskin şəkildə azaldın və ya dayandırın.
- Eyni açar sözü həftədə bir dəfədən çox dəyişməyin.
Amazon-un öz təklif strategiyaları da vacibdir. “Dinamik təkliflər – yalnız aşağı” dönüşüm ehtimalı az olduqda təklifləri azaldır, “yuxarı və aşağı” axtarışın üst hissəsi üçün təklifləri 100 faizə qədər artıra bilər və “sabit təkliflər” onları sabit saxlayır. Bir çox reklamverən kəşf üçün yalnız aşağı, sübut edilmiş dəqiq kampaniyalar üçün isə yuxarı və aşağı strategiyasından istifadə edir.
Amazon həmçinin konsolda təyin etdiyiniz hüdudlar daxilində bu düzəlişlərin bəzilərini avtomatlaşdıra bilən qaydalara əsaslanan təkliflər və büdcə qaydaları təklif edir.
Yerləşdirmə düzəlişləri
Sponsored Products reklamları üç yerdə görünür: axtarışın üst hissəsi (birinci səhifə), axtarışın qalan hissəsi və məhsul səhifələri. Yerləşdirmə hesabatı hər kampaniya üçün yerləşdirmə üzrə performansı göstərir.
Əgər axtarışın üst hissəsi kampaniya üçün daha yaxşı dönüşüm edirsə, yerləşdirmə düzəlişi əlavə edin, məsələn +30 faiz və iki həftədən sonra nəticəni nəzərdən keçirin. Əgər məhsul səhifələri satışsız kliklər gətirirsə, baza təklifini azaldın və axtarışın üst hissəsi düzəlişini saxlayın. Yerləşdirmə düzəlişləri dinamik təkliflərlə vurulur, ona görə də onları dəyişdikdən sonra klik başına faktiki xərcləri izləyin.
Büdcələr və günün vaxtına görə planlaşdırma
Günün əvvəlində büdcəsi bitən kampaniyalar satışları qaçırır. Kampaniya meneceri kampaniyanın nə vaxt büdcədən kənar olduğunu və təxmini qaçırılmış klikləri göstərir. Təklifləri hər hansı bir yerdə artırmazdan əvvəl büdcəni bitən gəlirli kampaniyalara köçürün.
Büdcə qaydaları Prime Day kimi yüksək trafikli günlərdə və ya müəyyən edilmiş cədvəldə büdcələri artıra bilər. Amazon-un cədvələ əsaslanan büdcə qaydaları və ya üçüncü tərəf alətləri vasitəsilə günün vaxtına görə planlaşdırma, nadir hallarda dönüşüm edən saatlarda xərcləri azalda bilər, baxmayaraq ki, bir çox hesablarda qazanc təvazökardır.
Nəzarəti itirmədən necə miqyaslamaq olar?
Miqyaslama sübut edilmiş açar sözlər və ASIN-lər xərclərin çoxunu daşıdıqda və kəşf arxa planda davam etdikdə işləyir. Məhsulun miqyaslanmağa hazır olduğuna dair əlamətlərə dəqiq uyğunluq açar sözlərində sabit ACoS, sağlam dönüşüm nisbəti (vahid sessiya faizi üçün Biznes Hesabatlarını yoxlayın) və daha çox satışı dəstəkləmək üçün kifayət qədər inventar daxildir.
Miqyaslama yolları:
- Hədəfə çatan və büdcəsi bitən dəqiq uyğunluq kampaniyalarında büdcələri artırın.
- Yığımda tapılan əlaqəli açar sözlərə genişlənin.
- Əsas açar sözlər üçün Sponsored Brands video kampaniyaları başladın.
- Məhsul səhifəsi izləyiciləri üçün Sponsored Display yenidən hədəfləmə əlavə edin.
- Ev bazarı sabitləşdikdən sonra yeni bazarlara genişlənin.
Miqyaslama siyahının özü zəif olduqda işləmir. Zəif şəkilləri, az rəyləri və ya rəqabətsiz qiyməti olan siyahıda reklamları optimallaşdırmaq yalnız pulu daha sürətlə xərcləyir.
Həftəlik optimallaşdırma rutini
- Məhsul üzrə xərcləri, satışları, ACoS və TACoS-u nəzərdən keçirin.
- Axtarış terminlərini yığın və mənfiləri əlavə edin.
- Kifayət qədər məlumatı olan açar sözlərə təklif qaydalarını tətbiq edin.
- Büdcədən kənar kampaniyaları yoxlayın və büdcəni köçürün.
- Əsas kampaniyalar üçün yerləşdirmə məlumatlarını nəzərdən keçirin.
- Hər dəyişikliyi tarixi ilə birlikdə jurnalda qeyd edin.
Dəyişiklik jurnalının saxlanması
Amazon nəticələri bir çox səbəblərə görə hərəkət edir: rəqib promosyonları, stokun bitməsi, qiymət dəyişiklikləri, rəy dəyişiklikləri və mövsümilik. Öz dəyişikliklərinizin qeydi olmadan, hansı təsirin hansı səbəbdən qaynaqlandığını söyləmək mümkün deyil. Tarix, kampaniya, dəyişiklik və səbəb olan sadə bir paylaşılan vərəq bunu həll edir.
Hər ay performansa paralel olaraq jurnalı nəzərdən keçirin. Zaman keçdikcə bu, hansı təklif addımlarının, yerləşdirmə düzəlişlərinin və yığım hədlərinin məhsullarınız üçün işlədiyini göstərir və bu bilik strategiyanın əsl özəyinə çevrilir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən çox satılan məhsulunuz üçün son 30 günün Axtarış Termini hesabatını yükləyin. Ən azı iki sifarişi olan hər bir axtarış terminini tapın və onları yeni dəqiq uyğunluq kampaniyasına keçirin, onları mənbə kampaniyalarında mənfi kimi əlavə edin. Sonra başa-baş ACoS-unuzu hesablayın və həmin məhsul üçün yazılı hədəf təyin edin. Bu iki addım yerində olduqda, sonrakı hər bir təklif dəyişikliyinin arxasında bir səbəb olur.
Oxumağa davam edin: Amazon Ad Optimization · Amazon