Amazon Enhanced Brand Content hesabatı, A+ məzmunun demək olar ki, heç kimin dərc etməzdən əvvəl qurmadığı hissəsidir. Modullar işə düşür, səhifə əvvəlkindən xeyli yaxşı görünür və bir ay sonra sual yaranır: bu bir işə yaradımı? Əvvəlcədən razılaşdırılmış ölçmə planı olmadan bu suala cavab vermək mümkün deyil, çünki səhifə reklam, qiymətləndirmə və həmin ay baş verən digər hadisələrlə eyni vaxtda dəyişib. Hesabat məzmun göndərilməzdən əvvəl hazırlanmalı, sonradan yenidən qurulmamalıdır.
Amazon Enhanced Brand Content hesabatı ümumi siyahı analitikasından daha dar bir problemdir. A+ məzmun əksər təfərrüat səhifələrində qatın altında yerləşir və konkret bir qərara təsir edir: məhsulu artıq nəzərdən keçirən alıcı alışa davam edəcəkmi. Bu, adətən nə qədər insanın gəldiyinə təsir etmir. Beləliklə, vacib olan göstəricilər gəlişdən sonra baş verənləri təsvir edənlərdir və sessiyalar və ya təəssüratlarla başlayan idarəetmə paneli A+ məzmunun heç vaxt təsir etməyəcəyi bir suala cavab verir.
İdarəetmə panelinin cavab verməli olduğu sual
Biz bunu bir cümlə ilə ifadə edirik: bu təfərrüat səhifəsinə çatan alıcılar üçün məzmun dərc edildikdən sonra satın alanların nisbəti dəyişdimi və onların sifarişlərinin dəyəri bununla birlikdə dəyişdimi. Bu, iki əsas ölçünü verir: vahid sessiya faizi və orta sifariş dəyəri, hər ikisi alt ASIN səviyyəsində oxunur. İdarəetmə panelindəki hər şey bu ikisindəki hərəkəti izah etmək və ya bunun üçün alternativ izahı istisna etmək üçün mövcuddur.
Alt səviyyədə oxumaq göründüyündən daha vacibdir. Valideyn səviyyəli hesabat müxtəlif konversiya davranışlarına malik variantları qarışdırır və A+ məzmunu tez-tez bir ailə üzrə qeyri-bərabər tətbiq olunur. Biz iki ölçünün əks istiqamətlərdə güclü hərəkət etdiyi halda, ailənin sabit konversiya göstərdiyini görmüşük ki, bu da valideyn görünüşü tərəfindən tamamilə gizlədilib. Məzmun variasiyaya görə fərqlənirsə, ölçmə də fərqlənməlidir.
Dəyişikliyi təcrid edən Amazon Enhanced Brand Content hesabatının qurulması
Ən təmiz yanaşma mərhələli nəşrdir. Yeni məzmunu bir gün ərzində kataloq üzrə yaymaq əvəzinə, biz onu bir qrup ASIN-ə dərc edirik və müqayisə edilə bilən qrupu müəyyən müddət ərzində dəyişməz saxlayırıq. Saxlanılan qrup mövsümilik, kateqoriya hərəkəti və ya reklam dəyişikliyini özündə cəmləşdirir, buna görə də qruplar arasındakı fərq məzmunun təsirinin eyni ASIN-lərdə əvvəl və sonrakı müqayisədən daha yaxşı qiymətləndirilməsidir.
Qrupları uyğunlaşdırmaq mühakimə tələb edir. Qiymət diapazonu, rəy sayı, kateqoriya və son trafik səviyyəsi üzrə cütləşdirmə sizi praktiki qərar üçün kifayət qədər yaxınlaşdırır. Bu, statistik mütəxəssisi qane etməyəcək və nəticələri təqdim edərkən biz başqa cür iddia etmirik. Onun təmin etdiyi şey, məzmun istehsalına qoyulan investisiyanın özünü doğruldub-doğrultmadığı sualına müdafiə oluna bilən cavabdır ki, bu da brendin əslində verməli olduğu qərardır.
- Alt ASIN başına vahid sessiya faizi, nəşrdən əvvəl və sonra
- Orta sifariş dəyəri, çarpaz satış modullarının işini yerinə yetirdiyini tutmaq üçün
- Geri qaytarılma dərəcəsi, məzmun uyğunluğu və ya spesifikasiyanı izah etdikdə tez-tez azalır
- Müqayisə edilə bilən ASIN-lərin saxlanılan nəzarət qrupu
- Qiymət, ehtiyat, reklam və məzmun düzəlişlərini əhatə edən tarixlənmiş dəyişiklik jurnalı
Geri qaytarılma dərəcəsi qiymətləndirilməmiş göstəricidir
Yaxşı A+ məzmun gözləntiləri müəyyən edir. Müqayisə cədvəli ölçüləri açıq şəkildə göstərdikdə və ya modul qutuda həqiqətən nə olduğunu göstərdikdə, bəzi alıcılar məhsulun onlar üçün olmadığına qərar verir və almırlar. Bu, konversiya itkisi kimi görünür və adətən marja qazancıdır, çünki yox olan sifarişlər qeyri-mütənasib şəkildə geri qayıdacaq olanlardır. Geri qaytarılmaları nəzərə almayan hər hansı bir idarəetmə paneli bu nəticəni uğursuzluq kimi oxuyacaq.
Buna görə də biz konversiyanı eyni dövr üçün geri qaytarılma dərəcəsi ilə cütləşdiririk və onlara birlikdə baxırıq. Geri qaytarılmalarda əhəmiyyətli bir azalma ilə yanaşı kiçik bir konversiya enişi saxlamağa dəyər bir nəticədir. Geri qaytarılmaların daha sürətlə artması ilə konversiyanın yüksəlməsi məzmunun həddindən artıq satıldığını göstərir və bu, qeyd etməkdənsə modulları yenidən nəzərdən keçirmək üçün bir siqnaldır.
Ümumi hesabat səhvləri
Birincisi, çox tez ölçməkdir. Təfərrüat səhifəsinin göstəriciləri aşağı trafik həcmlərində səs-küylüdür və orta səviyyəli ASIN-də bir həftəlik məlumat sizə demək olar ki, heç nə demir. Biz fərqin səs-küydən yuxarı görünəcəyi qədər sessiyanın toplanmasını gözləyirik, bu da daha yavaş məhsullarda bir neçə ay demək ola bilər. İkincisi, buraxılışdan sonrakı dövrü tanıtım dövrü ilə müqayisə etməkdir ki, bu da çaşdırıcı nəticəyə zəmanət verir.
Üçüncüsü, hər şeyi məzmuna aid etməkdir, çünki bu, hər kəsin xatırladığı ən son dəyişiklik idi. Dəyişiklik jurnalının qarşısını aldığı şey budur. Əgər reklam büdcəsi modulların işə düşdüyü eyni iki həftə ərzində qırx faiz artıbsa, dürüst hesabat bunu deyir və konversiya hərəkətini aid edilə bilməyən kimi qiymətləndirir. Biz müştəriyə nəticəsiz bir nəticəni, növbəti dəfə sınaqdan keçiriləndə dağılan inamlı bir nəticədən daha çox verməyi üstün tuturuq.
Bu şəkildə qurulduqda, hesabat daha gözəl görünən səhifənin ekran görüntüsü olmaqdan çıxır və təkrarlana bilən bir testə çevrilir. Amazon Enhanced Brand Content hesabatının hər bir turu sizə bu auditoriyanın nəyi izah etməyə ehtiyacı olduğu haqqında bir şey deyir və növbəti tur dizayn üstünlüyünə deyil, buna əsaslanır.
Oxumağa davam edin: Amazon Enhanced Brand Content · Amazon