Çin axtarış bazarına daxil olan demək olar ki, hər bir brend ilk görüşdə eyni sualı verir və bu, adətən bir seçim kimi təqdim olunur. Büdcə ödənişli yerləşdirməyə, yoxsa orqanik görünürlüyün yaradılmasına getməlidir? Baidu reklamları və orqanik axtarışın ya biri, ya da digəri kimi təqdim edilməsi başadüşüləndir, çünki büdcələr məhduddur və bu iki sahə adətən fərqli komandalar tərəfindən satılır. Bu, həm də yanlış yanaşmadır. İkisi kifayət qədər fərqli davranır, ona görə də faydalı sual hansının seçilməsi deyil, hansı sorğu üçün, hansı mərhələdə və nə qədər müddətə seçilməsidir.
Ən vacib fərq zamandır. Ödənişli yerləşdirmə hesab təsdiqləndiyi gün trafik yaratmağa başlayır və büdcə bitdiyi gün dayanır. Orqanik görünürlük isə, xüsusilə həmin bazarda fəaliyyət göstərməklə bağlı yoxlama və hostinq tələblərini yerinə yetirən xarici bir qurum üçün aylarla vaxt tələb edir, lakin sonra klik başına heç bir əlavə xərc olmadan trafik yaratmağa davam edir. Biri kran, digəri isə su anbarıdır. Onlara eyni cür yanaşan bizneslər illərlə krana həddindən artıq pul xərcləyir, lakin anbarı heç vaxt doldura bilmirlər və sonra xərcləri dayandırmağın tamamilə görünməz olmaq demək olduğunu kəşf edirlər.
Ödənişli yerləşdirmənin həqiqətən yaxşı olduğu məqamlar
Ödənişli axtarış üç vəziyyətdə öz yerini qazanır. Birincisi sürətdir: bir təqdimat və ya ticarət tədbirinin dəqiq tarixi var və heç bir orqanik strategiya bir neçə həftə ərzində etibarlı şəkildə mövqe təmin etmir. İkincisi sınaqdır, çünki ödənişli trafiki bir neçə sorğu qrupu ilə yoxlamaq, otuz səhifə yazmağa başlamazdan əvvəl hansıların konversiya gətirdiyini sizə deyir. Üçüncüsü, heç vaxt reytinqə çıxa bilməyəcəyiniz sorğuların əhatə olunmasıdır ki, burada nəticələr platformanın öz xüsusiyyətləri və ya yerli rəqiblər tərəfindən üstünlük təşkil edir. Baidu reklamları və orqanik axtarışın istənilən məntiqli təhlilində, bu sorğular daimi olaraq ödənişli reklamlara aiddir.
Orqanik axtarışın ödənişli reklamın ala bilmədiyi üstünlükləri
Orqanik görünürlük ödənişli reklamın edə bilmədiyi üç şeyi edir. O, toplanır, buna görə də ziyarət başına düşən xərc rəqabətlə artmaq əvəzinə zamanla azalır. O, fərdi olaraq təklif vermək üçün çox kiçik olan, lakin kollektiv şəkildə böyük bir tədqiqat trafikini daşıyan uzun, spesifik və aşağı həcmli sorğulara çatır. Və o, Çinli istifadəçilər arasında ödənişli siyahıların sahib olmadığı bir etibarlılıq siqnalı daşıyır, xüsusilə də alıcıların kiminləsə əlaqə saxlamazdan əvvəl bir çox mənbəni yoxladığı ciddi alış-verişlər üçün.
Çətinlik giriş xərcidir. Həmin bazarda reytinqə çıxmaq üçün real olaraq düzgün lokallaşdırılmış sayt, yerli tələblərə cavab verən hostinq və lisenziya razılaşmaları, ingilis dilindən tərcümə olunmuş deyil, çin dilini ana dili kimi bilən insanlar tərəfindən yazılmış məzmun və rüblərlə ölçülən səbir tələb olunur. Buna hazır olmayan bizneslər özlərinə qarşı dürüst olmalı və yarımçıq maliyyələşdirilmiş orqanik strategiya əvəzinə, hər ikisinin ən pis nəticəsini verən, yalnız ödənişli strategiya ilə getməlidirlər.
Baidu reklamları və orqanik axtarışı seçim deyil, bölgü kimi təqdim etmək
İkisi fərqli alət kimi başa düşüldükdən sonra, onlar arasında bölgü aparmaq praktiki bir məşqə çevrilir. İdarə etdiyimiz hesablarda adətən başladığımız bölgü belə görünür, kateqoriyaya və brendin yerli bazarda nə qədər qurulmuş olmasına görə ciddi şəkildə tənzimlənir.
- Yüksək niyyətli kommersiya sorğuları, harada ki, kimsə almağa yaxındır: əvvəlcə ödənişli, çünki həcm kiçikdir və ziyarət başına dəyər xərci doğruldur, səhifələr mövcud olduqdan sonra isə orqanik.
- Tədqiqat və müqayisə sorğuları: orqanik rəhbərlik edir, çünki həcm böyükdür, niyyət erkəndir və bu mərhələdə klik başına ödəmək nadir hallarda gəlir gətirir.
- Brend adı sorğuları: əsasən orqanik, rəqiblər ad üçün təklif verirsə, mülayim müdafiə xarakterli ödənişli iştirakla.
- Yeni məhsul və ya kampaniya terminləri: əvvəlcə yalnız ödənişli, sonra axtarış məlumatları insanların əslində nə yazdığını göstərdikdən sonra yenidən qiymətləndirilir.
- Platformaya məxsus xüsusiyyətlərin üstünlük təşkil etdiyi sorğular: daimi olaraq ödənişli, orqanik səylərin nəticəni dəyişəcəyinə dair heç bir gözlənti olmadan.
İkisi arasında ölçmə və çətinliklər
İki kanalı eyni şərtlərlə müqayisə etmək göründüyündən daha çətindir. Ödənişli reklam öz konversiyalarını dərhal bildirir. Orqanik töhfələr daha yavaşdır, aid edilməsi daha çətindir və tez-tez səyahətin əvvəlində ödənişli kliklə dəstəklənir. Onları eyni son klik modeli ilə qiymətləndirsəniz, ödənişli reklam olduğundan daha yaxşı, orqanik isə olduğundan daha pis görünəcək.
Bunun əvəzinə etdiyimiz şey, hər birini fərqli standartla qiymətləndirməkdir. Ödənişli reklam müəyyən edilmiş müddət ərzində ixtisaslı sorğu başına xərc əsasında qiymətləndirilir. Orqanik axtarış hədəf sorğu dəsti üçün görünürlük, heç bir ödənişli toxunuş olmadan gələn sorğuların payı və əldəetmənin qarışıq xərcindəki tendensiya əsasında qiymətləndirilir. Həcm qaldıqda bu qarışıq xərc azalırsa, orqanik investisiya fərdi atributu təvazökar görünsə belə işləyir. Bölgünü rüblük olaraq nəzərdən keçirin və orqanik axtarışın artıq eyni trafiki tutduğu hər hansı bir qrupdan büdcəni çıxarın.
Yeni bazara giriş üçün praktiki ardıcıllıq
Çin axtarış bazarına sıfırdan daxil olan bir biznes üçün işləyən ardıcıllıq sadədir. Əvvəlcə hesab və sayt uyğunluğu işini görün, çünki bu edilməyənə qədər başqa heç nə başlaya bilməz. Dar, yüksək niyyətli sorğu dəsti üzrə ödənişli reklamı işə salın və onun real konversiya məlumatı istehsal etməsi üçün kifayət qədər uzun müddət işləməsinə icazə verin. Bu məlumatdan hansı məzmun qruplarının qurulmağa dəyər olduğunu müəyyən etmək üçün istifadə edin, sonra onları yerli nümunələrlə, çin dilində düzgün şəkildə qurun. Orqanik mövqelər gəldikcə, artıq lazımsız olan qruplardan ödənişli xərcləri çıxarın. Bu şəkildə çərçivələndikdə, Baidu reklamları və orqanik axtarış büdcə mübahisəsi olmaqdan çıxır və bir ardıcıllığa çevrilir.
Bu ardıcıllıq ödənişli büdcəni trafiklə yanaşı öyrənməyə də xərcləyir və bu, orqanik proqramın açar söz alətinin təxminləri ilə deyil, sübutlarla qurulması deməkdir. Bu, hər şeyi birdən işə salmaqdan daha yavaşdır və xeyli az israf edir.