Qara Cümə Yadplanetli Yol Statistikaları: Marketoloqların bilməli olduğu əsas tendensiyalar və dəyişikliklər

Hər il Milad öncəsi alış-veriş şıltaqlığının flaqman günü olan Qara Cümə istehlakçı davranışında əsas dəyişiklikləri təmin edir. Keçən ilin satışları onlayn xərclərdə rekord həddə çataraq 7,4 milyard dollara çatdı və bu, alış-verişin gələcəyinin rəqəmsal aləmdə möhkəm oturduğunu göstərir.

2020-ci ilin əsas Qara Cümə tendensiyalarını və dəyişikliklərini* anlamaq üçün biz ən böyük e-ticarət saytlarını və qlobal miqyasda ən populyar axtarışları təhlil etdik və ən yaxşı Amazon məhsullarına da yaxından nəzər saldıq.

Bu məqalə brendlərin təqvimdəki ən böyük alış-veriş günlərindən birinin potensialını necə qəbul edə biləcəyinə dair bəzi məsləhətlərlə yanaşı əsas tapıntılarımızı ortaya qoyur.

*Bu yazının hissələri Qara Cümə günündən sonra bəzi trend proqnozlarının reallaşıb-reallaşmadığını görmək üçün yenilənəcək.

Ən məşhur Qara Cümə sövdələşmələri daxil olmaqla, daha ətraflı Qara Cümə statistikasına keçməzdən əvvəl, araşdırmanın əsas məqamlarına qısa nəzər salaq:

Qara Cümə 2020: Pandemiya Effektinin Qiymətləndirilməsi

Pandemiyanın təsirini anlamaq üçün gəlin əvvəlcə bu ilin əvvəlində müşahidə etdiyimiz bəzi e-ticarət tendensiyalarını nəzərdən keçirək:

İllik (YY) 2019-cu illə 2020-ci ilin məlumatlarını müqayisə etdikdə, “onlayn al” axtarışları pandemiyanın ilk dalğası zamanı demək olar ki, iki dəfə artaraq 50% artdı;
2020-ci ilin birinci və ikinci rübündə e-ticarət saytları üçün orta illik trafik artımı demək olar ki, 30%-ə çatdı.

Bu o deməkdir ki, biz 2020-ci ilin payızına yaxınlaşdığımız zaman e-ticarət bazarı artıq istehlakçıların marağında görünməmiş artımlar yaşamışdı.

Bu ilki bayram alış-veriş mövsümünün oktyabrda başlandığını və dekabr ayına qədər davam edəcəyini də əlavə edin və biz yenə də tamamilə fərqli Qara Cümə mənzərəsinə baxırıq.

Bu ilki reklamların təhlili göstərdi ki, Qara Cümə 2020 sövdələşmələri həqiqətən də bəzi pərakəndə satıcılar tərəfindən oktyabr ayında başlamışdır – və bu, “qara cümə” axtarış termininin oktyabr ayının ən populyar 35-lik siyahısına belə çata bilməməsindən bir il sonra baş verir. 2019-cu ildə açar sözlər.

Burada sual yaranır: Orta istehlakçının diqqət müddəti belə uzun endirim müddətini davam etdirmək üçün kifayət qədər uzundurmu? Bunun cavabını postda daha sonra rəqəmlərlə izah edəcəyik.

Daha Rəqəmsal Meyilli İstehlakçıya Doğru Sürətli keçid

Elektron ticarət bazarı bu il ilk dəfə onlayn alış-veriş etməyə başlayan istehlakçı axını gördü ki, bu da pandemiya effektinin bariz göstəricisidir.

ABŞ istehlakçılarının 63%-i kərpiclə alış-verişdən qaçdığına görə, Target, Lowe’s və Walmart kimi pərakəndə satış şirkətlərinin Şükran Günü üçün qapılarını bağlı saxlaması və bunun əvəzinə virtual satış tədbirlərinə ev sahibliyi etməsi təəccüblü deyil.

Alien Road Traffic Analytics-ə görə, bu üçlüyə daxil olan orta trafik həcmi oktyabr ayında illik 16% artıb ki, bu da milyonlarla əlavə ziyarətçinin payına düşür.

İstehlakçılar bu günlərdə onlayn alış-verişə getdikcə daha çox meyllidirlər, buna görə də pərakəndə satışçılar öz bizneslərini qazanmaq üçün uyğunlaşmağa davam etməlidirlər.

Brendlər davamlı alış-verişə artan istehlak marağını əhatə edir

Bunun pandemiya ilə əlaqəli olub-olmamasından asılı olmayaraq, “davamlı alış-veriş” və əlaqəli terminlər üçün onlayn axtarışlar illik orta hesabla 650%-dən çox artıb:

2019-cu ildə eyni axtarış terminləri üçün illik artım 99% təşkil edib ki, bu da istehlakçı davranışında böyük dəyişikliyi göstərir.

Bu tendensiya Qara Cümə sövdələşmələrinə təsir edə bilər və bəzi markaları alternativ kampaniyalar yaymağa sövq edə bilər. Məsələn, IKEA ekoloji cəhətdən şüurlu istehlakçıları cəlb etmək və daha davamlı bazar qurmaq üçün Qara Cümə günündən köhnə mebelləri geri alacaq.

Qara Cümə 2020: İstehlakçı Maraq Trendləri

İstehlakçıların Qara Cümə gününə marağı hər il ardıcıl olaraq artır. Ötən ilin qlobal axtarışlarını (2019 ilə 2020) müqayisə etdiyimiz zaman endirim dövrü üçün maraqda 14% artım var.

Qara Cümə gününün ənənəvi olaraq pərakəndə satış məkanında əhəmiyyətli rol oynadığı ölkələrdə artım rəqəmləri daha da yüksəkdir, Braziliya, Avstraliya və ABŞ liderlik edir:

ABŞ-da 2020-ci il artımı Qara Cümə gününə marağın əhəmiyyətli dərəcədə artdığını göstərir, 2020-ci il “qara cümə” axtarışları üçün ən böyük ildir:

Qara Cümə ilə bağlı ən çox verilən suallar

Hər il alıcılar “Qara Cümə nə vaxtdır?” və “Niyə Qara Cümə Qara Cümə adlanır?” kimi ənənəvi suallar verirlər.

Qara Cümə haqqında ən çox verilən sualların ilk 15-inə daxil olan yeganə iki marka Walmart və Targetdir. Bununla belə, pandemiya mənzərəni dəyişdirə biləcək bəzi yeni suallara səbəb oldu.

2020-ci ilin oktyabr ayında 6,6 mindən çox insan Google-da “Qara Cümə ləğv edilirmi?” sualına baxdı.Google-un İnsanlar Həmçinin Sorulan (PAA) məlumatlarını təqdim edən bir alət olan AlsoAsked.com da marka və koronavirusla bağlı narahatlıqlar da daxil olmaqla oxşar suallar göstərir:

Tədbirlə bağlı ən populyar Quora suallarını təhlil etdikdən sonra onların ümumiyyətlə aşağıdakı kateqoriyalara aid olduğunu başa düşdük (yuxarıda gördüyümüz ümumi suallardan başqa):

Qara Cümə marketinq kampaniyaları ilə bağlı suallar;
Xüsusi de haqqında suallar

texnoloji/veb proqram təminatı; və
Xüsusi məhsullara və markalara maraq.

Platformanın Qara Cümə müzakirələrinə əlavə etmək üçün nəsə ola bilən müəssisələr üçün əlavə görünürlük əldə etmək üçün Quora-nı yoxlamağa dəyər ola bilər.

Qara Cümə 2020 Trafik Trendləri: İstehlakçı yorğunluğunun aşkarlanması
Keçən ildə ən yaxşı pərakəndə satış saytlarına gedən trafik yüksəldi, yoxsa azaldı?

2019-cu ilin oktyabr ayı ilə 2020-ci ilin illik hesablamaları göstərir ki, ən yaxşı pərakəndə vebsaytlara gedən trafikin sayı qlobal miqyasda 30% artıb ki, bu da milyardlarla ziyarətçini təşkil edir.

Bəzi böyük pərakəndə satıcıların saytlarına gələn trafik, əsasən pandemiya səbəbiylə bu il tarixi ən yüksək həddə çatdı, buna görə də illik hesablamalar dəyişən istehlakçı davranışlarının nümayəndəsi olmaya bilər. Bütün 2020-ci ilin trafik sayına nəzər salsaq, oktyabr ayında rəqəmsal izləyicilərin sayı avqustun zirvəsindən 12% azalıb:

Ən Yaxşı Rəqəmsal Kupon Vebsaytları və Aşağı Trafik Trendi

Alien Road Traffic Analytics-dən istifadə edərək, istehlakçı elektronikasından tutmuş modaya qədər hər şeyi əhatə edən ən çox ziyarət edilən kupon saytlarının aşağıdakı siyahısını tərtib etdik:

Ən yaxşı 10 rəqəmsal kupon saytı*

Yanvar 2018-2020-ci ilin oktyabr ayı üçün vebsaytın orta aylıq trafiki, Qlobal məlumat
groupon.com 59,412,361
slickdeals.net 55,660,222
retailmenot.com 39,341,930
rakuten.com 37,833,323
hotukdeals.com 28,609,405
swagbucks.com 19,103,705
coupons.com 16,302,129
bradsdeals.com 12,109,827
woot.com 11,512,339
offer.com 9,275,213

*sayt trafikinə görə

Bundan əlavə, Rakuten, Groupon və Slickdeals-ın Qara Cümə ilə əlaqəli axtarışlara (kupon veb-saytı + qara cümə) əsaslanan ilk 10-luğa rəhbərlik etdiyini gördük.

Ən yaxşı pərakəndə satış saytları arasında gördüyümüz trafik nümunəsi də buna uyğundur. Bununla belə, kupon saytının ziyarətçiləri ilə, oktyabr ayı üçün illik rəqəmlər trafikdə 7% azalma göstərdi.

Azalma, markaların müştəri tələbini gücləndirmək üçün pandemiya boyu təşviq etdiyi sövdələşmələrin əslində “xüsusi hal” endirimlərinə istehlakçı marağını zəiflətdiyini göstərə bilər.

Qara Cümə 2020: İstehlakçı Tələb Trendləri

Ən yüksək istehlakçı tələbatını cəlb edən məhsullar üçün “məhsul elementi + qara cümə” üçün ən çox onlayn axtarışlarda əks olunan ümumi şəkil göstərir ki, elektronika danılmaz istehlakçıların sevimliləridir.

Ən məşhur Qara Cümə məhsullarına və markalarına daha yaxından nəzər salaq:

Qara Cümə Alıcıları Arasında Ən Populyar Məhsul Qrupları

Qara Cümə günü məlumatları əldə edənə qədər, müəyyən məhsullar üçün Noyabr 2019-2020-ci ilin Oktyabr axtarış tendensiyalarına etibar edə bilərik.

Aşağıdakı cədvəl dünyada Qara Cümə üçün ən populyar 10 məhsul kateqoriyasını göstərir:

Televizorlar 55% daha az axtarışa malik ikinci ən populyar məhsul qrupu kimi noutbuklar açıq şəkildə qalib olub.

2019-cu ildə uçuşlar ən çox axtarılan məhsul qruplarında dördüncü yeri tutdu və pandemiyaya baxmayaraq, bu il hələ də ilk 10-luqdadır.

Ölkələr arasında ilk 10-luğu müqayisə etdikdə, kitabların ingilis dilli olmayan ölkələr (Braziliya, İspaniya, İtaliya, Fransa və Almaniya) üçün göründüyünü, lakin ABŞ, Böyük Britaniya, Kanada və Avstraliya bazarlarında olmadığını aşkar etdik.

Ən Populyar Qara Cümə Məhsulları

Ən çox axtarılan məhsul elementlərindən bəziləri əvvəlki illərdən ilk 10-luqda qalsa da – Nintendo Switch, Airpods, PS4, Apple Watch və digərləri    bir neçə başqa brendin 2020-ci ildə yer qazandığını müşahidə etdik.

Pandora və Vans ən populyar 10 Qara Cümə məhsulları siyahısına daxil olublar:

Noyabrda PS5 və Xbox Series X-in təqdimatlarının Nintendo Switch-in Qara Cümə istehlakçıları arasında populyarlığına təsir edib-etməyəcəyini görmək üçün bu məkana baxın.

Ən Populyar Qara Cümə Satıcıları

Keçən il J.C. Penney Qara Cümə alış-verişi üçün ən çox axtarılan pərakəndə satışçılar arasında idi. Bu il brend iflas ərəfəsində idi və onlayn satışların onu xilas edə biləcəyi ümidi ilə satıldı.

Qalan böyük mağazalar Nike və Kohl kimi yalnız bir neçə 2020-ci ildə yeni gələnlərlə bu məkanda güclü mövqelər tutur:

Amazonda qarşıdan gələn Qara Cümə

Amazon sub-brendlər və məhsul səhifələri ilə dolu qlobal trafik lideri olduğundan (aylıq orta hesabla 3,5 milyard ziyarətçi cəlb edir), biz onu Qara Cümə alıcıları arasında ən çox axtarılan ikinci pərakəndə satıcı kimi nəzərdən keçirə bilmədik.

Amazon satıcıları üçün Alien Road aləti olan Sellerly Traffic Insights-ın 2020-ci ilin oktyabr məlumatlarına əsaslanaraq, biz e-ticarət nəhəngi ilə bağlı istehlakçı tələbat nümunələrini parçaladıq.

Ən Populyar Amazon Məhsulları

2020-ci ilin oktyabr ayında ən populyar məhsulları nəzərdən keçirərək, brendlər Qara Cümə günü Amazon-da ən çox istehlakçı marağına səbəb ola biləcək məhsulların daha yaxşı məlumat əsasında proqnozlar verə bilərlər.

Amazon-un ABŞ-ın 2020-ci ilin oktyabr ayı üçün xüsusi səhifələrə trafik nömrələrinə nəzər saldıqda görə bilərik ki, AirPods, Amazon Echo cihazları və PS5 kimi istehlakçı elektronikası məhsulları ilə yanaşı, Amazon alıcıları Borat ilə ən son film və televiziya şousu buraxılışlarını aktiv şəkildə axtarırlar. davamı və Oğlanlar onların diqqətinin böyük bir hissəsini çəkir:

Amazon.com-da Top Məhsullar*
Oktyabr 2020, ABŞ məlumatları
Məhsul Trafik
Şarj qutusu olan Apple AirPods (simli)

489K
Echo Show 5 — Alexa ilə ağıllı displey — videozənglə bağlı qalın   Charcoal 416K
Echo Dot (3-cü nəsil) — Alexa ilə ağıllı dinamik — Charcoal 379K
PlayStation 5 Konsolu 355K
Daxili Alexa ilə Fire TV Stick 4K axın cihazı, Dolby Vision, Alexa Voice Remote, son buraxılış 342K daxildir
Borat Sonrakı Film Filmi 330K
Apple AirPods Pro 281K
Blink Mini —  Kompakt daxili plug-in smart təhlükəsizlik kamerası, 1080 HD video, hərəkət aşkarlama, gecə görmə, Alexa ilə işləyir   1 kamera 269K
“Oğlanlar” 269K
Amazon.com eHədiyyə Kartı 257K

*məhsul səhifələrinə gedən trafikə görə

Amazon eGift kartlarının platformada ən çox ziyarət edilən məhsul səhifələrinin ilk 10-una daxil olduğunu görmək də təəccüblü deyil. İlin sonundakı tətil mövsümündə daha da yüksək tələbat gözləyə bilərik.

Oktyabr ayı üçün dünya üzrə ən çox axtarılan Amazon məhsullarının siyahısına “masa” və “veb kamerası” kimi pandemiya ilə bağlı ehtimal edilən bəzi elementlərlə yanaşı, Borat və The Boys kimi məhsullar daxildir.

Qara Cümə alıcılarının bu siyahıya necə təsir edəcəyini görmək maraqlı olacaq, ona görə də noyabr ayı məlumat yeniləmələrimizi izləyin.

Qara Cümə 2020: Reklam Trendləri

Bu son e-ticarət tendensiyamızın pandemiya zamanı orta bir büdcə kəsimi ilə nəticələndiyini, ancaq qara cümə günü markaların geri çəkildiyini görmək üçün bir az daha dərin qazmaq istədik – Gəlin reklam büdcələrinin böyüdüyünü görək Oktyabr 2020:

2020-ci ildə Qara Cümə Onlayn Reklam Xərcləri 2019-a qarşı

2020-ci ildə onlayn reklam xərclərinə baxmaq üçün dərin təhlil üçün 800-ə yaxın e-ticarət domenini seçdik.

Aşağıdakı diaqramda iki reklamçı qrupunu (onların orta aylıq büdcələrinə əsasən) müqayisə etdik. Məlumatlarımızdan aydın olur ki, pərakəndə satıcılar oktyabr ayından etibarən daha çox onlayn reklamlara sərmayə qoymağa meyllidirlər (məlum səbəblərə görə):

Oktyabr ayının reklam statistikasından görə bilərik ki, pandemiyanın birinci dalğası zamanı düşməyə və ikinci dalğanı əhatə edən bütün qeyri-müəyyənliklərə baxmayaraq, mövsümi sıçrayış hələ də toxunulmazdır.

Oktyabr ayını (2020-ci illə 2019-cu il) müqayisə etdiyimiz zaman, məlumatlar açıq şəkildə göstərdi ki, daha kiçik büdcəli bizneslər bu il orta reklam xərclərini 13% azaltmaqla müəyyən ixtisar ediblər:

Bunun əksinə olaraq, rəqəmsal reklamlara ayda 1000 dollardan çox pul xərcləyənlər oktyabr ayında illik büdcələrini orta hesabla 11% artırdılar və ən böyük artım 10.000-100.000 dollarlıq reklam büdcəsi sahibləri (18%) arasında müşahidə edildi.

Ən bahalı “Qara Cümə” Açar Sözləri

Hansı məhsulların ən çox istehlakçı tələbatına sahib olduğunu artıq bildiyimizi nəzərə alaraq, bu məhsullardan hər hansı birinin ən bahalı açar sözlər siyahısına daxil olub-olmadığını yoxlamaq istədik:

Dyson ən bahalı açar sözlər arasında ilk 10-da yeganə məşhur məhsuldur. Siyahının qalan hissəsi reklam verənlərin həddindən artıq qiymət ödəməli olduğu maddələrdən ibarətdir;
Ən bahalı açar söz “samsung planşet qara cümə”dir, CPC 900 dollardır. Samsung Galaxy planşetini bu şəkildə reklam etməklə hər kəsin qazanc əldə etməsi qeyri-mümkün görünür, çünki açar söz xərcləri planşetin özündən yüksəkdir;
Qalan ən bahalı açar söz CPC-ləri, məsələn, “yogibo black friday” ($515,42 CPC), “thermomix tm6 black friday” ($282,88 CPC) və “telus black friday sövdələşmələri” ($278,43 CPC), ən azı mənfəət təklif edir. 2020-ci ildə Qara Cümə sövdələşmələri üçün marja.
Qara Cümə (və digər böyük alış-veriş günləri) ətrafında marketinq imkanlarından istifadə etmək

Əsas Qara Cümə 2020 tendensiyalarından bəziləri aydın olduqda, brendlər kampaniyalarına başlamaq və müştərilərin diqqətini qazanmaq üçün fəaliyyət planı ilə silahlanmalıdırlar.

Bayram mövsümünün yaxınlaşması ilə biz brendlərin böyük onlayn alış-veriş günlərindən yararlanmaq üçün fürsətlərdən necə yararlana biləcəyini göstərmək istəyirik:

Hədəf müştəriniz kimi düşünün

Hər bir digər markanın rəqabətli sövdələşməsi zamanı üstünlük əldə etmək üçün hədəf auditoriyanızın xüsusi ehtiyaclarını anlamağa çalışın.

20 milyard güclü açar söz bazası ilə Açar Sözlərə Baxış onlayn alıcılar tərəfindən ən çox axtarılan məhsul və brendləri aşkar edə bilər.

Onlayn istifadəçilərin diqqətini cəlb edən məhsullar haqqında məlumat əldə etmək üçün sadəcə olaraq e-ticarət mağazanızda təklif olunan məhsulların siyahısını daxil edin:

Ən yüksək axtarış həcmi və ən aşağı CPC olan məhsulları seçmək üçün açar sözlərinizi CPC və axtarış həcminə görə müqayisə edin — bu yolla siz SEO və reklam səylərinizi ən uyğun açar sözlərə yönəldə bilərsiniz.

Məzmunu əsas trafik sürücüsünə çevirin

Açar sözlərinizi seçdikdən sonra tətil mövsümündə fərqlənməyin növbəti addımı həm istifadəçilərin, həm də axtarış motorlarının ehtiyaclarına cavab verən məzmun yaratmaqdır.

Məzmun ideyalarınızı belə ehtiyaclara uyğunlaşdıra bilmək üçün ən populyar mövzuları və ən cəlbedici başlıqları aşkar etmək üçün Mövzu Araşdırmasından istifadə edin:

İdeya və məzmun yaratma hissəsi əhatə olunduqdan sonra mətninizi SEO Yazı Assistentindən mümkün qədər optimallaşdırıldığından təmin edin (alət hədəf açar sözünüzlə əlaqəli ən yaxşı məzmundan SEO anlayışları ilə təchiz edilmişdir, beləliklə onun nəticələri inv ola bilər)

qiymətli).

Səsli axtarışın gücünü qəbul edin

Səsli axtarış hələ də istifadə edilməmiş potensialla doludur və həddən artıq çox olan “ənənəvi” trafik kanalları üçün əla alternativ imkanlar təklif edə bilər.

Ən son səsli axtarış tədqiqatımızdan əldə edilən üsullar sizə indi genişlənən səs bazarına daxil olmağa kömək edə bilər – hər şeydən sonra, o, daha da böyüyəcək, daha yaxşı və daha rəqabətli olacaq.

Bu gün təqvimdə ən böyük alış-veriş günlərindən maksimum yararlanmaq üçün e-ticarət üçün effektiv marketinq strategiyaları haqqında ətraflı öyrənin.

Related Posts

• alper koçer
• Noyabr 3, 2023

Google-un İyun 2021 Əsas Yeniləməsinin nəticələrinin qiymətləndirilməsi

Google-un İyun 2021 Əsas Yeniləməsinin nəticələrinin qiymətləndirilməsi Yavaş yayım ..

• alper koçer
• Noyabr 3, 2023

Google-un Noyabr 2021 Əsas Güncəlləməsini izah edir