Planlaşdırma ilə bağlı demək olar ki, bütün söhbətlərimiz eyni şəkildə başlayır: kimsə öz kateqoriyası üçün Google reklam xərclərinin necə göründüyünü soruşur və cədvələ daxil edə biləcəyi tək bir rəqəm gözləyir. Belə bir rəqəm yoxdur və səbəbi cavabdan daha vacibdir. Google diqqəti hər gün minlərlə dəfə özünü yenidən qiymətləndirən canlı hərrac vasitəsilə satır; bu hərrac eyni anda eyni müştərini istəyən hər kəsə qarşı aparılır. İstanbuldakı bir mebel satıcısı üçün keçən rübdə doğru olan bir rəqəm, B2B proqram təminatı firmasının gələn ay nə ödəyəcəyi haqqında sizə demək olar ki, heç nə demir.
Edə biləcəyiniz şey, bir diapazonu proqnozlaşdırmaq, artıq ödəniş etdiyinizi aşkar etmək və kanalın sizin üçün nəyə dəyər olduğuna qərar vermək üçün mexanikanı kifayət qədər yaxşı başa düşməkdir. Aşağıda xərcləri həqiqətən hərəkətə gətirən qüvvələri, büdcəni dərc olunmuş orta göstəricidən deyil, aşağıdan yuxarıya doğru necə qurduğumuzu və real problemin başqa yerdə olduğu halda ağlabatan bir hesabı bahalı göstərən səhvləri nəzərdən keçiririk.
Google reklam xərclərini əslində nə idarə edir
Hərrac rəqabəti ilk və ən böyük rıçaqdır və bu, əsasən sizin nəzarətinizdən kənardadır. Bir neçə yaxşı maliyyələşdirilən reklamçı eyni kommersiya niyyətini izlədikdə, təmizləmə qiyməti hər kəs üçün artır. Buna görə də eyni açar söz bir ölkədə ucuz, digərində isə cəzalandırıcı ola bilər və sığorta, hüquq və maliyyə terminləri demək olar ki, hər yerdə bahalı tərəfdə qalır. Mövsümilik də buna təsir edir, çünki bir ayda rahat olan bir termin, sadəcə daha çox təklif verən gəldiyi üçün alış-veriş zirvəsində daralır.
Keyfiyyət ikinci rıçaqdır və bu sizindir. Google sorğunu təmin edən reklamları və açılış səhifələrini daha aşağı qiymətlərlə daha yaxşı mövqelərlə mükafatlandırır. Əgər reklamınız alternativlərdən daha sağlam nisbətdə klik qazanırsa, sistem eyni yerləşdirmə üçün sizdən daha az ödəniş tələb edə bilər. Sıx uyğunlaşdırılmış reklam, sorğunun verdiyi suala cavab verən açılış səhifəsi və sürətli mobil yükləmə burada birləşir. Biz müntəzəm olaraq səhifəni düzəltməyin, təklifi deyil, effektiv xərcləri aşağı saldığı hesabları görürük.
Uyğunluq növləri və boş hədəfləmənin gizli xərcləri
Uyğunluq növü, heç kim fərq etmədən büdcənin çoxunun sızdığı yerdir. Geniş hədəfləmə sistemə niyyəti şərh etmək üçün böyük sərbəstlik verir, bu da konversiya məlumatlarınız axdıqdan və modelin öyrənməsi üçün kifayət qədər həcm olduqdan sonra həqiqətən faydalı ola bilər. Çox erkən tətbiq edildikdə, xidmətinizlə bir sözü paylaşan və başqa heç nəyi olmayan sorğulara qarşı xərclənir. İfadə və dəqiq uyğunluqlar diafraqmanı daha sıx saxlayır, klik başına daha çox xərcləyir və çox vaxt müştəri başına daha az xərcləyir. Mənfi açar söz işi bunun qeyri-cəlbedici yarısıdır.
Əlaqədar tələ, klik başına düşən xərci optimallaşdırılacaq metrik kimi qəbul etməkdir. Qeyri-müəyyən sorğulardan gələn ucuz kliklər ala biləcəyiniz ən bahalı trafikdir, çünki onlar büdcəni istehlak edir və heç nə yaratmır. Biz kateqoriyanı qeyd edən sorğu üçün daha az ödəməkdənsə, problemi adlandıran sorğu üçün daha çox ödəməyə üstünlük veririk.
Konversiya dərəcəsi marketinq metriki kimi maskalanmış xərc rıçaqıdır
Konversiya dərəcəsindəki hər bir yaxşılaşdırma, müştəri başına ödədiyiniz məbləğin mütənasib azalmasıdır və bu, bütün mövcud trafikə dərhal tətbiq olunur. Sorğuların ixtisaslı potensial müştərilərə çevrilmə sürətini ikiqat artırın və əldəetmə xərciniz bir təklifə belə toxunmadan yarıya enəcək. Buna görə də biz müştəriləri daha böyük büdcələrə təkan verməzdən əvvəl forma uzunluğu, səhifə sürəti, təklifin aydınlığı və zənglərin idarə olunmasına doğru itələyirik. Eyni Google reklam xərclərinin bir şirkət üçün davamlı, eyni məhsulu satan rəqib üçün isə dağıdıcı olmasının səbəbi də budur.
Ömürlük dəyər bunun arxasında dayanır. Müştəriləri illərlə saxlayan bir biznes, tək əməliyyatlı bir pərakəndə satıcını müflis edəcək bir əldəetmə xərcini ödəyə bilər. Təkliflər haqqında mübahisə etməzdən əvvəl, müştərinin tam münasibətləri ərzində nəyə dəyər olduğunu bilmək istəyirik, çünki bu rəqəm tavanı müəyyən edir.
Reallıqla təmasda sağ qalan büdcələşdirmə metodu
İrəli deyil, geriyə doğru işləyin. Gəlir hədəfi ilə başlayın, ehtiyacınız olan müştəri sayını əldə etmək üçün orta sifariş və ya müqavilə dəyərinə bölün, potensial müştəri sayını əldə etmək üçün real bağlanma dərəcənizi tətbiq edin, klik sayını əldə etmək üçün açılış səhifənizin konversiya dərəcəsini tətbiq edin və yalnız bundan sonra bu kliklərin hərracınızda nə qədər başa gələcəyini soruşun. Bu son rəqəm dərc olunmuş meyardan deyil, öz hesab tarixçənizdən və ya qısa canlı sınaqdan gəlir. Hesablama sadədir; xərcləri öhdəsinə götürməzdən əvvəl bunu etmək əksər komandaların atladığı şeydir.
- Öz baza xətlərinizi müəyyən etmək üçün əvvəlcə kiçik, vaxtla məhdudlaşdırılmış öyrənmə büdcəsi işlədin.
- Brend və brend olmayan kampaniyaları ayırın, çünki onları qarışdırmaq orta göstəricilərinizi şişirdir.
- Marja və ömürlük dəyərdən əldə edilən hədəf əldəetmə xərci təyin edin.
- Əvvəlcə axtarış terminlərini həftəlik nəzərdən keçirin, heç vaxt konversiya etməyən sorğuları kəsin.
- Kanal xərclərinin bir hissəsi kimi açılış səhifəsi və izləmə işləri üçün büdcə ayırın.
Kanal problem olmadıqda
Bəzən dürüst cavab odur ki, ödənişli axtarış zəif uyğunluqdur. Məhsul uzun bir təhsil dövrünə ehtiyac duyursa, heç kim kateqoriyanı adı ilə axtarmırsa və ya marja hər hansı bir məqbul əldəetmə xərcini qəbul edə bilmirsə, optimallaşdırma göyərtə stullarını yenidən düzəltmək kimidir. Biz bunu deyirik. Belə hallarda büdcə adətən məzmun və ya üzvi görünürlük üzərində daha çox işləyir, axtarış isə brend terminləri ətrafında kiçik bir müdafiə izi ilə saxlanılır.
Praktik nəticə budur ki, Google reklam xərcləri miras aldığınız bir girişdən çox, nəzarət etdiyiniz qərarların çıxışıdır. Rəqabət minimumu müəyyən edir, lakin keyfiyyət, hədəfləmə dəqiqliyi, konversiya dərəcəsi və müştəri dəyəri bu minimumun rahat və ya əzici olub-olmadığına qərar verir. Modeli öz rəqəmlərinizdən qurun, kiçik sınaqdan keçirin və yalnız məlumatların artıq sübut etdiyi şeyi genişləndirin.
Oxumağa davam edin: Google Reklamı · Reklam