Brend Mövqeləşdirməsini Necə Etmək olar: Dəyər Əsaslı Yanaşma

Brend Mövqeləşdirməsini Necə Etmək olar: Dəyər Əsaslı Yanaşma
Davamlı brend imici yaratmaq şirkətinizin gəlirini 23%-ə qədər artıra bilər. Sadəcə aydın və ardıcıl brend yerləşdirmə strategiyasını təsvir etməklə, şirkətiniz daha çox müştəri cəlb edə, daha çox pul qazana və bütün marketinq səylərini optimallaşdıra bilər.
Brend yerləşdirmə strategiyasının hazırlanması yalnız bazar seqmentasiyasını həyata keçirdikdən və hədəfləmənizi qeyd etdikdən sonra baş verə bilər. Bitirdikdən sonra, nəhayət, ümumi marketinq strategiyanızın ən təsirli və güclü hissələrinə — mövqeləşdirməyə keçə bilərsiniz.
Brend Mövqeləşdirmə Nədir?
Bir sözlə, brendin yerləşdirilməsi müştərilərinizin sizin haqqınızda necə düşünməsini istədiyinizə qərar vermə prosesidir.
Məhsul satarkən və məzmun istehsal edərkən, çox güman ki, ortaya çıxarmaq istədiyiniz müəyyən emosiya və yaxınlıq var. Beləliklə, siz markanızı müəyyən bir şəkildə yerləşdirməyə çalışırsınız.
Brendin yerləşdirilməsi sadəcə loqo və ya cingilti yaratmaqdan daha çox şeydir. Düzgün etsəniz, daha çox və ya daha az eyni məhsullar satsanız belə, biznesinizi oradakı bütün rəqiblərdən fərqləndirməyə kömək edə bilər.
Düzgün yerləşdirmə strategiyasını qurmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:
Hədəf müştəri seqmentlərinin əsas ehtiyaclarını təsvir etmək;
Bu ehtiyaclara və ya marketoloqların hədəf auditoriyanızın “inanmaq səbəbini” aşkara çıxararaq adlandırdıqlarına əsaslanan mövqeləşdirmə strategiyasını müəyyənləşdirin;
Brendinizin fərqlilik nöqtələrini vurğulayın (rəqabət üstünlüyü xüsusiyyətləri); və
Yuxarıda atdığınız bütün addımlara əsaslanaraq marketinq planı yaradın.
Burada diqqət yetirəcəyimiz şey markanın yerləşdirilməsi üçün dəyərə əsaslanan yanaşmadır.
Niyə Dəyər Əsaslı Brend Mövqeləşdirməsi Vacibdir?
Başa düşmək lazım olan əsas şey odur ki, yerləşdirmənin məhsulun xüsusiyyətləri və rasional xüsusiyyətləri ilə daha az əlaqəsi var; hər şey qavrayışlarla əlaqədardır və siz istehlakçıların biznesinizlə əlaqələndirdiyi povestə nəzarət edirsiniz.
Aydın brend yerləşdirmə çərçivəsi ilə biznesiniz istehlakçılara niyə başqalarından fərqli olduğunuzu deyə bilər. Özünüzü fərqləndirməklə, mövcud müştərilərinizlə münasibətinizi gücləndirə bilərsiniz. Bu həm də şirkətinizi əmin edə bilər ki, müştərilər sizin məhsulunuzu rəqibin məhsulu ilə müqayisədə daha çox seçəcəklər.
Zamana qayıtsaq, siqaret markaları eyni məhsulu fərqləndirən çox böyük iş gördülər: siz ya Marlboro adamı, ya da mütərəqqi Camel həvəskarı ola bilərsiniz və bu, fərq yaratdı. Çünki bir markanı digərindən üstün seçən bir insan haqqında aydın təsəvvür əldə edərdiniz və bütün bunlar brendin yerləşdirilməsindəki dəyişikliklər sayəsində oldu.
Mənbələr:
http://tobacco.stanford.edu/
https://www.goantiques.com/
VBBP Çərçivəsi izah edildi
VBBP və ya vizual əsaslı brend qavrayışı, istehlakçıların brendi vizual olaraq necə tanımasına istinad edir.
Bütövlükdə, brend qavrayış istehlakçının müəyyən bir iş haqqında təqdim etdiyi nümayəndəlikdir. İstehlakçılar bir sıra meyarlar əsasında brend qavrayışlarını formalaşdırırlar:
Onlayn rəylər
Xəbər hekayələri
Dostların tövsiyələri
Şəxsi təcrübələr
Xarici marketinq istehlakı (reklamlar, sosial media və s.).
Şirkətinizin necə olduğunu iddia etməsindən asılı olmayaraq, istehlakçılar şirkətinizin əslində nə olduğu barədə fərqli fikir formalaşdıra bilər. Brend qavrayışı markanın yerləşdirilməsi ilə əlaqədardır, çünki hər ikisi brendin mesajını müştərilərinə çatdırmaq formalarıdır.
Müəyyən bir brend şəxsiyyəti yaratmaq üçün nə qədər çox çalışsanız, istehlakçılarınız şirkətinizi həmin persona ilə, yəni özləri ilə əlaqələndirə biləcəklər.
Brend qavrayışı niyə vacibdir?
Güclü brend yerləşdirmə kimi, güclü brend qavrayışı da şirkətinizin daha uğurlu olmasına kömək edə bilər. Bu, düzgün açar sözləri tapmaqdan və ya istifadəçi niyyətinə cavab verməkdən daha çox şeydir.
Brendinizi hədəf bazarınızın qiymətləndirdiyi müsbət xüsusiyyətlərlə əlaqələndirirsinizsə, hədəf müştərilərinizin sizdən satın alma ehtimalı daha yüksəkdir. Öz növbəsində, siz daha çox satış edirsiniz və qazancınızı artırırsınız.
Müştəriləriniz şirkətinizlə digəri arasında seçim qarşısında qaldıqda, hər bir şirkət haqqında bildiklərini zehni qeydlər edirlər. İstər şüurlu, istərsə də şüuraltı olaraq, həmin şəxs bu zehni qeydlərə əsasən hansı şirkətdən alacağına qərar verir.
Dəyər Əsaslı Çərçivədə Brend Mövqeləşdirmə Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
1. İstehlakçı seqmentini və ehtiyaclarını təsvir edin.
Özünüzü bazarda yerləşdirmək üçün kimi hədəflədiyinizi başa düşməlisiniz. Biznesiniz üçün ideal müştərilər kimlərdir və niyə?
Alıcı şəxsiyyətinizi müəyyən etmək üçün vaxt ayırdıqdan sonra bu tip insanların hansı dəyərlərə əhəmiyyət verdiyi barədə düşünməlisiniz. Onlar şirkətdə hansı keyfiyyətləri axtarırlar? Bu keyfiyyətlərə malik olduğunuzu onlara necə göstərə bilərsiniz?
Hədəf bazarınızın inanclarına və əsas dəyərlərinə müraciət etməklə siz şirkətinizin çatmağa çalışdığı bazarlara yaxınlaşa bilərsiniz.
Məsələn, Nike bütün ünsiyyət formalarında çox aydın mesaj göndərir — Nike-i seçməklə siz bütün insanların gücünü və səlahiyyətlərini dəstəkləyirsiniz.
Mənbə: nike.com
2. Brendinizin mahiyyətini təyin edin.
Brendinizin mahiyyətini müəyyən etmək üçün aşağıdakı suallara cavab verməlisiniz:
Brendiniz nə gedir

insanlarda qığılcım yaratmaq? Markanıza gəldikdə ilk olaraq nə barədə düşünəcəklər? Bu barədə düşünün. İnsanların şirkətinizi necə qəbul etmələrini istədiyinizi düşünün.
İnsanlar necə və hansı şəraitdə markanıza müraciət etməyə məcbur olacaqlar?
Brendiniz hədəf seqmentinizin həyat/iş prosesinə necə fayda verə bilər? Tam olaraq nə dəyişəcək?
Cavablarınızı aldıqdan sonra insanların niyə öz dəyər sisteminə əsaslanaraq markanızı və məhsulunuzu seçdiyini müəyyən edə biləcəksiniz.
Bütün bunlar sizin “markanın mahiyyəti” kimi tanınır. Bu, insanların şirkətiniz haqqında düşündükləri zaman əldə etdikləri ümumi fikirlər, hisslər və emosiyalardır.
3. Brendinizin Funksional və Emosional Faydalarını vurğulayın.
Sonra, markanızın funksional və emosional faydalarını başa düşdüyünüzə əmin olmalısınız. Daha dəqiq desək, müştərilərinizin brendinizdən əldə edəcəyi funksional və emosional faydalar barədə düşünməlisiniz.
Ümumiyyətlə, aşağıdakılar barədə düşünmək lazımdır:
Müştərinin məhsuldan/xidmətdən necə istifadə edəcəyi
Məhsuldan/xidmətdən istifadə edərkən müştərinin nə gözləməsi lazımdır
Məhsuldan/xidmətdən istifadə etdikdən sonra müştəri nə hiss etməlidir
Müştərinin məhsuldan/xidmətdən istifadə etdikdən sonra nə gözləməsi lazımdır
Müştərinin özünü necə hiss etdiyi və şirkətinizdən nə əldə etdiyi haqqında nə qədər çox düşünsəniz, brend yerləşdirməniz bir o qədər yaxşı uyğunlaşacaq. Əsas odur ki, həmişə müştərilərə və onların brendinizlə bağlı fikirlərinə diqqət yetirin.
3. “İnanmaq Səbəbini” müəyyən edin.
Növbəti addım, istehlakçıların ünsiyyət qurmağa çalışdığınız brend dəyərlərinə niyə etibar edəcəklərini müəyyən etməkdir.
Əslində, hədəf seqmentinizi ünsiyyət mesajlarınıza inanmağa sövq etməyin üç əsas yolu var:
Sizi rəqabətdən fərqləndirən əsas fərqləndirmə nöqtələrini – həm funksional, həm də emosional seçin;
Auditoriyanızın niyə unikallığınıza inandığını, bu fərqləndirmə nöqtələrinin həqiqətən nə qədər həvəsləndirici, davamlı və uzunmüddətli olduğunu düşünün.
Brend qavrayışınızı daha yaxşı çatdıran əsas taktikaları müəyyənləşdirin. Dove-un timsalında biz onların səlahiyyətlərinə və özünü qəbul etmə mesajlarına inanmağa məcburuq, çünki onlar heç vaxt dəbdəbəli və ya qlamur təsvirlərdən istifadə etmirlər. Nike kontekstdən asılı olmayaraq bütün insanların “sadəcə bunu” edə biləcəyi ideyasını dəstəkləmək üçün həm məşhurlardan, həm də “real həyatdakı” insanlardan və onların hekayələrindən istifadə edir.
Brend Mövqeyini Ümumi Marketinq Strategiyanıza inteqrasiya etmək
İndi bir marka yerləşdirmə strategiyasını necə yaratacağınızı bildiyiniz üçün onu ümumi marketinq səylərinizlə əlaqələndirmək barədə düşünməlisiniz.
Daha uyğunlaşdırılmış mesajlaşmanın yaratdığı hər bir müştəri seqmentinə xüsusi marketinq planı və qarışıq ilə yanaşmaq lazımdır. Brendlə ünsiyyət səylərinizi dəqiq tənzimləmək və maksimum dərəcədə artırmaq üçün rəqiblərinizin və öz marketinq taktikanız haqqında anlayışlar və performans qiymətləndirilməsini sizə təqdim edən Semrush .Trends bu yerdir.
Tags:

Leave A Comment