Alış Qərarlarına Təsir Edən Psixoloji Faktorlar

Alış Qərarlarına Təsir Edən Psixoloji Faktorlar

Müştərilərinizə çatmaq üçün düzgün emosiyalara müraciət etmək etməkdən daha asandır.

Müştərilərinizin qarşısına çıxmaq və onların satın alma qərarlarına təsir etmək üçün reklamlara minlərlə dollar xərcləməli olduğunuzu hiss edə bilərsiniz, lakin mesajlaşmanızı əvvəldən almasanız, bu boş bir taktika ola bilər.

Marketinqinizlə strateji olmaq, insanların niyə onlayn etdikləri kimi davrandıqlarını başa düşməkdən başlayır.

Gəlin insanların nə üçün satın almalarının arxasında duran əsas psixoloji amillərə və onlara təsir etmək üçün doğru zamanda doğru yerlərdə görünə biləcəyinizi nəzərdən keçirək.

1. Bilik və ya Təcrübə Axtarışı

Əksəriyyətimiz onlayn alış-veriş zamanı araşdırma aparırıq. Ehtiyaclarımıza uyğun olaraq düzgün şirkətlərdən satın aldığımızı bilmək istəyirik – bu, davamlılıq və orijinallığın vacib olduğu ekoloji cəhətdən şüurlu bir dünyada xüsusilə doğrudur.

Suallarımıza bələdçi, tez-tez verilən suallar, siyahılar, müsahibələr, müştəri rəyləri və ya tövsiyələr şəklində cavablar axtaracağıq. Buna görə onlayn olaraq nüfuzlu səsləri axtarırıq və buna görə də bu nüfuzlu səslər satınalma qərarlarına daha çox təsir etmək üçün mümkün qədər çox müxtəlif əlaqə nöqtələrində görünməlidir.

Burada şirkətinizin marketinq strategiyasının bir hissəsi insanlara istədikləri cavabları tapmaqda kömək etmək üçün öz təcrübənizi öz veb saytınızdan kənarda nümayiş etdirmək imkanlarını tapmaq ola bilər. Bu, müvafiq nəşrlərlə əlaqələr qurmaq, sosial mediada aktiv və səsli olmaq və başqalarının danışacağı məzmun növlərinin yaradılmasını əhatə edə bilər.

Səlahiyyətiniz aydın və etibarlıdırsa, digər saytlar sizə daha çox sitat gətirəcək və ya tövsiyə edəcək və müştərilərin sizi tapıb etibar etmə ehtimalı daha yüksək olacaq. Ətraf Səs ilə bir anda əlavə əhatə dairəsi imkanlarınızı kəşf etməyə başlaya bilərsiniz.

2. Güc və ya nəzarət üçün aclıq

Nəhayət, biz hamımız öz qərarlarımıza nəzarət etməyi hiss edirik və bu, pulumuzla ayrıldığımız zaman ikiqat tətbiq olunur. Ən yaxşı sövdələşməni tapmaq, son məhsulu rəfdən götürmək və ya problemi mümkün olan ən effektiv şəkildə həll etmək üçün hər bir mənbəni araşdırmaqdan gələn hissdən həzz almaq istəyirik.

Bu satın alma niyyəti veb saytınız kimi tək bir məlumat mənbəyi ilə qarşılana bilməz – bu, sadəcə olaraq kifayət deyil. Müştərilər olaraq, biz rəqabəti müqayisə siyahılarında yoxlayacağıq, müxtəlif saytlarda müştəri rəylərini oxuyacaq və problemlərimizə düzgün həllər tapmaq üçün saysız-hesabsız videolara baxacağıq. Çoxsaylı təkliflər, sövdələşmələr və bəzi ekspert məsləhətləri ilə çoxsaylı mənbələrdə görünmək müştərilərinizə onlayn səyahətləri zamanı kömək edə bilər.

Burada Surround Sound SEO işə düşür. Açar sözlərinizə görə sıralanan səhifələrdə qiymətli qeydlər üçün ən yaxşı imkanları dərhal tapın.

3. Əhəmiyyətli hiss etmək istəyi

Uğurlu satışın əsas prinsiplərindən biri hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarını anlamaq və onlara cavab verməkdir. Uğursuz olmayacaq (və tez-tez) məhsul və xidmətlər.

Həlllərinizi onların istədiklərinə yönəltməklə müştərilərinizin vacib hiss etmələrini təmin edin və əlbəttə ki, onların rəyləri əsasında uyğunlaşmaqdan çəkinməyin. Dinləmək güclü marketinq strategiyasının ən vacib komponentidir, ona görə də istər proqram təmin edirsinizsə, istərsə də sosial media idarəetmə proqramı satırsınız, müştərilərinizə onları eşitdiyinizi və istədikləri yeniləmələri həyata keçirməklə onları başa düşdüyünüzü bildirin.

Onların axtarış üçün istifadə etdiyi açar sözlərin arxasındakı niyyətlə də tanış olun ki, istifadəçi səyahətinin hər mərhələsində məzmununuzu optimallaşdıra biləsiniz. Müştərilərinin həyatını onlayn asanlaşdıran şirkətlərin uğur qazanma ehtimalı daha yüksəkdir, çünki bu, onların qayğısına qaldığını göstərir.

4. Təhlükəsizliyə, Rahatlığa və ya Cəmiyyətə Ehtiyac

İstər naməlumluq qorxusunu, istərsə də əldən vermək qorxusunu aradan qaldırmağa çalışsaq da, hamımız tək deyil, təhlükəsiz, rahat olmaq üçün əsas insan ehtiyacımızdan irəli gəlirik. Evimiz üçün möhkəm təhlükəsizlik sistemi və ya hər kəsin danışdığı yeni şounu görmək üçün biletlər ala bilərik – ehtiyaclarımızdan asılı olmayaraq, brendlərin onları doldurmasının bir çox yolu var.

Surround Sound burada da faydalı ola bilər, çünki o, qorxunu aradan qaldıran həllinizin marketinqinə gəldikdə axtarış payınızı artırmağa kömək edə bilər. Ondan xüsusi açar sözlər üçün artıq malik olduğunuz əhatə dairəsi nümunələrini tapmaq və onların ardınca getmək üçün keçidlərin harda olmaya biləcəyini müəyyən etmək üçün istifadə edə bilərsiniz.

Üstəlik, siz həmçinin açar sözlərinizə görə hansı saytların sıralandığını təyin edə bilərsiniz, lakin sizin adını çəkməyin, məhsul və ya xidmətinizi redaksiya sahəsi üçün təqdim etmək fürsətini açır.

Bu gün Brend və Məhsul Şüurunuzu Artırın

İnsanların satın aldıqları zaman emosiya və məntiqin birləşməsindən uzaqlaşmaq olmaz. Buna görə də onlar dünyanın demək olar ki, hər bir rəqəmsal əsaslı sənayedə satınalma qərarlarını məlumatlandırmaq üçün bir çox mənbədən istifadə edirlər, buna görə də brendlər haqqında bütün lazımi yerlərdə danışılması vacibdir.

Səs payınızı bizimlə artırmağa başlaya bilərsiniz

marketinq strategiyanızı məlumatlandırmaq üçün bu amillərdən istifadə edin və müştərilərin ən çox güvəndiyi üçüncü tərəf saytlarında bağlantıları qorumaq üçün Surround Sound gücündən istifadə edin.

Rəqabət hələ də yalnız ənənəvi SEO-dan asılı ola bilər, lakin siz tezliklə bir addım irəli gedən çoxşaxəli yanaşma ilə SERP-ləri ələ keçirə bilərsiniz.

Tags:

Leave A Comment