25 Oktyabr
- Agentliklər / Marketinq əsasları
Rəqabətli müqayisənin inss və outs
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Rəqabətli müqayisənin inss və outs
Biznes və marketinq fəaliyyətini qiymətləndirmək düşündüyünüzdən daha çətindir. Daxili məlumatlar yalnız çox şey aşkar edə bilər, halbuki benchmarklar – sənaye və rəqabət – öz tarixi məlumatlarınızdan daha çoxunu ortaya qoya bilər.
Daxili performans göstəriciləri illik oxşar dövrlərlə (YY) müqayisədə ikiqat trafik artımını və yeni kanallardan müştərilərin axını göstərə bilər, lakin bazar və ya rəqibləriniz daha sürətli sürətlə hərəkət edə bilər. Və əgər belədirsə, bazarda rəqabət üstünlüyü saxlamaq üçün həmişə bundan xəbərdar olmalısınız.
Bu yazı sizə gələcək təkmilləşdirmələrə diqqətinizi yönəltməyə və daha uyğun məqsədlər qoya bilməyə kömək etmək üçün sənaye daxilində performans səviyyənizlə bağlı fikirlər əldə etmək prosesində sizə rəhbərlik edəcək.
Rəqabətli müqayisə nədir?
Niyə Müəssisələr Rəqabətli Bençmarkinqdən istifadə edirlər?
Rəqabətli müqayisə üçün hansı ölçülərə diqqət yetirilməlidir?
Rəqabətli müqayisə prosesi necə görünür?
Biznesinizi və Marketinq Strategiyanızı Optimallaşdırmaq üçün Rəqabət Qabiliyyətli Qiymətləndirmələrdən istifadə edin
Rəqabətli müqayisə nədir?
Rəqabətli müqayisə, şirkətinizin ölçülərini rəqiblərlə və ümumi bazarla müqayisə etmək prosesidir. Əsasən, bu, müəssisələrə öz fəaliyyətini qiymətləndirməyə, ən yaxşı sənaye təcrübələrini təyin etməyə və rəqabətdə üstünlük əldə etmək üçün onların tətbiqinə başlamaqda kömək edən bir üsuldur.
Rəqəmsal marketinq baxımından (burada əhatə etdiyimiz budur), rəqabətli müqayisənin məqsədi rəqiblərin fikirləri əsasında rəqəmsal marketinq strategiyalarını və taktikalarını gücləndirməkdir. Bununla belə, rəqabət müqayisəliliyi və rəqib təhlili arasında incə bir xətt var.
Rəqabətli müqayisə və rəqib təhlili arasındakı fərq
Yanaşma baxımından oxşar olsa da, rəqabətli müqayisə və rəqib təhlili iki fərqli məqsədə xidmət edir:
Rəqabətli təhlil və ya rəqabətli tədqiqat hər bir rəqib haqqında ətraflı məlumat əldə etməyə imkan verən bir üsuldur. Bu, rəqiblərin strategiyalarını və taktikalarını – mesajlaşmadan tutmuş SEO təcrübələrinə qədər – onların gündəlik əməliyyatları haqqında məlumat əldə etmək üçün bir yoldur.
Rəqabətli müqayisə, digər tərəfdən, rəqabət mənzərənizin helikopter görünüşünü təmin edir. Bunu rəqiblərin uzunmüddətli strategiyalarını qiymətləndirmək üçün yüksək səviyyəli bir yanaşma kimi düşünün, burada zamanla onların fəaliyyətinə dair fikirlər toplamağa və ümumi bazar tendensiyalarını təyin etməyə çalışın.
Avtomatlaşdırılmış rəqabət müqayisəsi
Semrush tərəfindən Kompyte ilə
İndi sınayın →
Niyə Müəssisələr Rəqabətli Bençmarkinqdən istifadə edirlər?
Özünüzü sənaye və rəqiblərlə müqayisə edərək, bazar mövqeyinizi daha aydın başa düşə və potensial imkanları üzə çıxara biləcəksiniz.
Əsasən, rəqabət qabiliyyətli müqayisənin üç növü var və deməli, biznesin bu metoddan istifadə etməklə bazar üstünlüyü əldə etməsinin üç yolu var:
Proseslərin müqayisəsi rəqiblərinizin müəyyən bir iş prosesində necə getdiyini araşdırmaqla daxili proseslərinizi anlamağa və onların effektivliyini artırmağa kömək edir. Harvard Business Review Xerox-un nümunə araşdırmasında bunu təsvir edir, burada şirkət xərcləri və məhsulun qiymətlərini optimallaşdırmaq üçün yapon həmkarlarının əməliyyat proseslərinə nəzər salmağa çalışır.
Strateji müqayisə biznes strategiyalarını gücləndirmək üçün biznes modelləri və yanaşmaları müqayisə etmək məqsədi daşıyır. Məsələn, qarşıdan gələn bir qəhvə mağazası zənciri Starbucks-ın qalib biznes modelini daha yaxşı başa düşməklə onun böyük uğurunu təqlid etməyə cəhd edə bilər.
Performans müqayisəsi rəqiblərin trafik yaratmaq strategiyalarından sosial media performansına qədər bütün strategiya nəticələrini ölçməkdən ibarətdir.
Bu yazı performans müqayisəsinə diqqət yetirəcək və hansı ölçülərə baxacağınızı və bu növ rəqabət müqayisəliliyini həyata keçirmək üçün hansı addımları atmalı olduğunuzu müəyyən edəcək.
Rəqabətli müqayisə üçün hansı ölçülərə diqqət yetirilməlidir?
Rəqabətli müqayisəyə başlamazdan əvvəl və hətta performansınızı müqayisə etdiyiniz rəqibləri müəyyən etməzdən əvvəl hansı ölçüləri nəzərə aldığınız barədə diqqətlə düşünməlisiniz.
Məqsədlərə və əsas performans göstəricilərinə (KPI) əsaslanaraq, zamanla onlara baxmaq üçün ölçülərinizi olduqca sadə saxlayın:
№1 KPI: Artımın qiymətləndirilməsi: sayt trafiki rəqəmləri böyümə sürətinizi rəqabətlə müqayisə etməyə kömək edəcək.
#2 KPI: Reytinqdə təkmilləşdirmələr: rəytinq qalibiyyətlərini qiymətləndirmək üçün açar sözlər və ən yaxşı açılış səhifələri baxımından rəqiblərin trafikinə baxın.
№3 KPI: Sosial mediaya çatma: izləyicilərin sayı və nişanlanma göstəricilərindən tutmuş sosial medianın sayta nə qədər trafik gətirdiyinə qədər, sosial media təkmilləşdirmələrinizi qiymətləndirmək üçün rəqiblərinizin sosial media göstəricilərinə baxın.
#4 KPI: Brend məlumatlılığı və səs payı: rəqəmsal aləmdə brend məlumatlılığı birbaşa trafik nömrələri ilə ölçülür, səsin payı isə ümumi bazar trafiki saylarından trafikin payına baxmaqla qiymətləndirilə bilər.
#5 KPI: Məhsulun uğuru: rəqiblərin zirvəsinə baxmaqla
ziyarət edilən səhifələrdə onların təklif etdiyi ən populyar məhsul və xidmətlər haqqında fərziyyələr qura və öz məhsul yol xəritələrinizi və təkliflərinizi tənzimləmək üçün bu anlayışlardan istifadə edə bilərsiniz.
#6 KPI: Axtarış Payı / SERP payı: kommersiya açar sözləriniz üçün sıralanan səhifələrdə rəqiblərinizin harada qeyd olunduğuna (və siz yox) baxın. İpucu: Ətraflı Səs bunu asanlaşdırır.
Rəqabətli müqayisə prosesi necə görünür?
Hansı ölçülərə diqqət yetirməli olduğunuzu müəyyən etdikdən sonra nəhayət rəqabətli müqayisəyə başlaya bilərsiniz.
Addım-addım izahatımıza uyğun olaraq, bu prosesin rəqəmsal media sənayesi üçün necə yerinə yetirilə biləcəyini sizə göstərəcəyik.
Rəqəmsal media sənayesindəki rəqabət mənzərəsi belə görünür:
Daha ənənəvi çap media sənayesinin rəqəmsallaşdırılması istiqamətində davam edən yarışla USA Today kimi bir media brendi onu ilk 10 rəqəmsal media brendinə daxil edir və görünür, olduqca yaxşı işləyir.
Traffic Analytics aləti rəqəmsal performans baxımından USA Today-də son iki il ərzində bəzi davamlı təkmilləşdirmələrin olduğunu göstərir:
Bununla belə, rəqabət qabiliyyətli müqayisələr brendin böyüməsinin sənayenin artım tempinə uyğun olub-olmadığını aşkar edəcək və USA Today-in öz performansındakı boşluqları müəyyən edəcək.
Addım 1: Müqayisə üçün Müvafiq Rəqibləri Seçin
İstənilən rəqabət müqayisəsi müqayisə üçün ən uyğun rəqiblərin müəyyən edilməsi ilə başlayır.
Ən yaxşı sənaye rəqiblərinizin kim olduğu və ya hansının sizə daha yaxın olduğu barədə təsəvvürünüz ola bilər. Ancaq istədiyinizi seçməlisiniz:
Ən yaxın rəqiblərinizlə müqayisə edin – ölçü və bazar mövqeyi baxımından sizə oxşar olanlar. Bu, rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün dərhal bəzi imkanları müəyyən etməyə kömək edəcək.
Bəzi qalib strategiya və taktikalarını onlarla birbaşa rəqabət etmək niyyətində olmadan təkrarlamaq üçün uğurları haqqında fikir toplamaq üçün əsas sənaye oyunçuları ilə müqayisə edin.
Sənayeni pozanlara qarşı müqayisə – yeni strategiyalar və məhsullar təqdim etməklə nişinizin simasını dəyişən bizneslər (Apple’ın mobil telefonları və ya musiqi cihazlarını qavrayış tərzimizi dəyişdiyi günlərdə düşünün).
Performansınızı müqayisə etmək üçün ən uyğun rəqiblər hovuzunu müəyyən etmək çətin ola bilər, lakin Market Explorer kimi alətlər bu işi sizin yerinizə görə bilər.
Ümumi sayt kateqoriyalarına və auditoriya maraqlarına əsaslanaraq, alət bizə USA Today-in rəqabət mənzərəsi haqqında ümumi məlumat verir:
Bu alət sənaye rəqiblərinin yüksək səviyyəli görünüşünü təmin edir ki, bu da rəqabət qabiliyyətli müqayisə üçün sizə lazım olan şeydir, lakin bu yazı rəqiblərinizi müəyyən etmək üçün daha ətraflı yanaşma ilə sizə bələdçilik edəcək.
Addım 2: Sənaye Trendlərinə və Artım Potensialına baxın
Özünüzü kiminlə müqayisə etdiyinizi hərtərəfli başa düşdükdən sonra, sənayenizdəki trafik meyllərini ölçməli və rəqiblərin sayt trafiki məlumatlarına əsaslanaraq böyümə potensialını təyin etməlisiniz.
Əgər 1-ci addım üçün sadəcə olaraq bəzi sağlam düşüncəyə və ümumi sənaye biliyinə etibar edə bilsəniz, bu addım daxili illik artım rəqəmlərinizə baxmaqla yanaşı bunun üçün xüsusi olaraq hazırlanmış alətlərdən istifadə etməyinizi tələb edir.
Eyni Market Explorer aləti göstərir ki, ümumi sənaye COVID-19 pandemiyasının zirvəsində böyük bir auditoriya artımı gördü və tendensiyalar bərabərləşsə də, rəqəmlər yüksək olaraq qalır.
Ümumi sənaye tendensiyalarına dair bu anlayışlar göstərir ki, USA Today rəqəmsal mediaya marağın artması və bazar artımından potensial olaraq faydalana bilər və konkret rəqiblərin strategiyalarını araşdırmaq üçün rəqabətli müqayisə prosesini davam etdirməlidir.
Market Explorer, həmçinin USA Today-in rəqiblərinin ötən il ərzində böyümə sürətini açıqlayır – bu, öz artım rəqəmlərinizi rəqiblərinizlə müqayisə etmək üçün baxmaq üçün vacib bir göstəricidir:
USA Today-in trafiki 2020-ci ildən bəri demək olar ki, bütün digər qəzetlər kimi illik müqayisədə azalıb. USA Today bu məsələdə təsəlli tapa bilər, çünki onların cüzi azalmasının sənayedəki geniş eniş tendensiyası ilə bağlı olduğunu bilərək, daxili səhvlər əvəzinə.
Eyni şəkildə, coviddən sonra bazarda necə inkişaf etmək barədə ilham almaq üçün BBC və ya Daily Mail kimi ziyarətlərin artdığını görən bir neçə qəzetə baxa bilərlər.
AI Güclü Rəqabətli Məlumat Toplanması
Semrush tərəfindən Kompyte ilə
İndi sınayın →
Addım 3: Rəqiblərin Trafik Mənbələrini (Kanallar) təhlil edin
New York Times, Wall Street Journal, Washington Post və Daily Mail-in USA Today üçün ən sürətlə böyüyən rəqiblər olduğunu görən biz USA Today-in zəif tərəflərinin və imkanlarının harada olduğunu görmək üçün onların xüsusi trafik əldə etmə strategiyalarını araşdıracağıq.
Market Explorer kimi alətlər ümumi bazar göstəriciləri ilə müqayisədə rəqiblərin trafiklə bağlı mərclərini harada yerləşdirdiklərinin vertolyot görüntüsünü təmin edə bilər.
USA Today-in trafik bölgüsü əvvəlki addımda müəyyən etdiyimiz əsas rəqiblərə qarşı belə görünür:
Overa
ll trafik tendensiyası bütün media brendlərində olduqca uyğundur – birbaşa və axtarış trafiki və ya brend məlumatlılığı və əla SEO, rəqəmsal media brendlərinin saytlarına tamaşaçıları cəlb edən əsas kanallardır.
Trafik baxımından ikinci ən böyük media saytı olan Washington Post-un sosial kanallardan gələn nisbətən yüksək trafik axınına sahib olduğunu görə bilərik – beləliklə, USA Today rəqabət aparacaq daha az brendlə daha güclü sosial media varlığına sərmayə qoya bilər.
Hansı kanallara investisiya etməli olduğunuzu müəyyən etdikdən sonra bütün trafik kanallarından – birbaşa, axtarış, ödənişli, sosial və yönləndirmə kanallarından daha çox trafik gətirən etibarlı strategiyaları öyrənmək üçün bu postu keçin.
Addım 4: Rəqiblərinizin Ən Yaxşı Məhsullarını/Xidmətlərini tapın və müqayisə edin
Özünüzü müqayisə edə biləcəyiniz şey rəqiblərinizin məhsulları və təklifləridir.
Hansı məhsulların rəqiblərin uğuru üçün müqavilə bağladığını aşkar etmək çətin olsa da, rəqiblərinizin saytlarının yuxarı səhifələrinə baxaraq məhsullarla bağlı əsas auditoriya maqnitləri haqqında bəzi fikirlər toplaya bilərsiniz.
Əgər bu səhifələr rəqiblərin trafikinin ən böyük paylarını görürsə, bu o deməkdir ki, onlar ən yüksək auditoriya marağını yaradır və ən böyük optimallaşdırma və ya reklam səylərini cəlb edir.
Traffic Analytics alətinin göstərdiyi kimi, əsas səhifələr demək olar ki, həmişə USA Today-in bütün rəqiblərinin saytlarında ən çox ziyarət edilən səhifələrdir. Bununla belə, məsələn, NYT və WSJ üçün ilk beş səhifəyə baxsaq, görərik ki, interaktiv koronavirusa həsr olunmuş səhifələr və oyunlar iki brend üçün inanılmaz auditoriya sayını cəlb edir.
Beləliklə, USA Today rəqib brendlərin ən məşhur “məhsullarından” bəzilərini götürə bilər və öz onlayn nəşrində oxşar təklifləri və məhsulları birləşdirə bilib-bilmədiyini görə bilər.
Biznesinizi və Marketinq Strategiyanızı Optimallaşdırmaq üçün Rəqabət Qabiliyyətli Qiymətləndirmələrdən istifadə edin
Rəqabətli müqayisə davamlı proses olmalıdır, çünki sənaye meylləri və rəqiblərin performansı hər il, rüb və hətta ay dəyişməyə davam edir.
Müntəzəm olaraq həyata keçirilərsə, bu üsul bazar tendensiyalarını erkən tutmağa və marketinq məqsədlərinizi buna uyğun olaraq dəqiqləşdirməyə kömək edə bilər. Bundan əlavə, digər bazar təhlili üsulları üzərində rəqabət qabiliyyətli müqayisələr sizə güclü dataya əsaslanan rəqəmsal marketinq strategiyası qurmağa kömək edəcək.
Vaxt və davamlı səylə rəqabət qabiliyyətli müqayisə bütün marketinqinizi, məhsulunuzu və hətta biznes yanaşmanızı kor nöqtələrlə əhatə olunmuş zolağınızda qalsaydınız dəyişməz olduğunuz şəkildə dəyişə bilər.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
