Agency Pitch Deck-in ən çox qiymətləndirilmiş və aşağı qiymətləndirilmiş elementləri

Agency Pitch Deck-in ən çox qiymətləndirilmiş və aşağı qiymətləndirilmiş elementləri

Siz və sizin agentlik komandanız işləri görməkdə və istənilən növ SEO və marketinq tapşırıqlarını yerinə yetirməkdə əla ola bilərsiniz. Bununla belə, SEO və marketinq bacarıqlarınızı gündəlik tapşırıqlara tətbiq etmək, onları başqalarına satmaqla eyni deyil – və bu, bir çox marketoloqların tıxacdan çıxa biləcəyi yerdir.

Beləliklə, satış meydançasında potensial müştəri üçün ən çox nə vacibdir?

Bunu öyrənmək üçün biz 200-dən çox agentliyin və daxili marketoloqun fikirlərini topladıq və qalib agentlik meydançasının 10 elementini müəyyən edən geniş araşdırma apardıq. Burada tapdıqlarımızın əsas məqamlarını əhatə edəcəyik (link vasitəsilə tam araşdırma ilə daha ətraflı tanış ola bilərsiniz).

Qazanan Pitch: Agentlik və Brend Vizyon

İstifadəçilərimiz arasında çoxlu agentlik və frilanserlərimiz var və onların ağrılarını bilirik. Onların demək olar ki, yarısı (47%) yeni satışların olmamasının onların böyüməsinə mane olan əsas problem olduğunu deyir. Agentliklərin 29%-i hesab edir ki, onlar üçün əsas problem özlərini digər marketinq firmalarından fərqləndirməkdir.

 

Agentliklərin daha sürətli və daha effektiv satışına kömək etmək üçün biz 200-dən çox agentlik, frilanser və daxili marketoloqla əlaqə saxlayaraq geniş araşdırma apardıq. Nəticə etibarı ilə, biz uğurlu agentlik təklifində nəyin vacib olduğunu öyrəndik və agentlik və brend baxışında bəzi fundamental fərqləri araşdırdıq.

GIF

Gördüyünüz kimi, satış meydançasının ən mübahisəli beş elementi bunlardır:

Az qiymətləndirilib: Şəffaf qiymət modeli
Az qiymətləndirilib: Müştəriyə uyğunlaşdırılmış strategiya təklifi
Az qiymətləndirilib: İş proseslərinin aydın təsviri
Həddindən artıq qiymətləndirilmiş: aydın dəyər təklifi
Həddindən artıq qiymətləndirilmiş: Case tədqiqatları

Bunların hər birinə daha ətraflı baxaq.

1. Qiymətləndirilməmiş: Şəffaf Qiymətləndirmə Modeli

Əhəmiyyət: brendlər üçün 51/100, agentliklər üçün 34/100

Agentliklərin yalnız 34%-i şəffaf qiymətləri mühüm amil kimi görür. Bu, çox güman ki, pulla bağlı suallara yaxınlaşmaq agentliklər üçün, xüsusən də görüş zamanı olduqca riskli göründüyü üçün baş verir. Bununla belə, Hallam-ın idarəedici direktoru Jake Third buna fərqli bucaqdan baxmağı təklif edir:

“Müştərinizi incitməkdən narahat olmayın, çünki qazanc əldə edirsiniz. Onlar biznesinizin uğur qazanmasını və uzunmüddətli münasibət qurmasını istəyirlər və bu o deməkdir ki, mənfəət çirkin söz deyil”.

Jake Third, Hallam şirkətinin idarəedici direktoru

Bu həssas, lakin çox vacib sualdan istini çıxarmaq üçün nə edə bilərsiniz.

Fəaliyyət nöqtələri:

Hansı qiymət modelindən istifadə olunacağını açıq şəkildə bildirin

Ən populyar qiymət modelləri bunlardır:

Saxlayan
Layihə əsaslı
Saatlıq tarif
komissiya
Dəyər və ya Performans əsaslı

Bir çox agentliklər layihədən asılı olaraq müxtəlif modellərdən istifadə edirlər:

 

Əgər siz də edirsinizsə, niyə bu xüsusi müştəri üçün bu xüsusi modelə sadiq qaldığınızı və bunun hər iki tərəfə necə fayda verəcəyini izah edin.

Pulsuz verildiyini vurğulayın

Bir layihə üzərində işləyərkən agentliklər bir çox pərdəarxası tapşırıqları yerinə yetirirlər. Bunların hər biri – istər analitikanın qurulması, istər texniki auditin aparılması, istərsə də UX təhlilinin hazırlanması – müştəri kənar firma ilə əlaqə saxlasa, ayrıca qiymətə sahib olacaq. Səhifənizin “Pulsuz əldə etdikləriniz” hissəsində bu xidmətləri qeyd etməyi unutmayın.

Bonus olaraq, agentliklər pullu alətlərə və ödəniş etməli olduğunuz platformalara giriş təmin edə bilər. Semrusha gəldikdə, siz pulsuz alətlərdə tapa bilməyəcəyiniz onlarla ölçüləri izləmək üçün şəxsi layihənizə giriş əldə edə bilərsiniz – məsələn, rəqiblərlə müqayisədə gündəlik reytinqləriniz və axtarış görünmə qabiliyyətiniz:

 

Agentliklər üçün Semrush

Marketinq edin, müştəriləri idarə edin və bir platformada irəliləyişləri izləyin

Pulsuz cəhd edin →
2. Az qiymətləndirilib: Müştəriyə uyğunlaşdırılmış Strategiya Təklifi

Əhəmiyyət: brendlər üçün 74/100, agentliklər üçün 64/100

Brendlərin 74%-i (və agentliklərin yalnız 64%-i) müştəri tərəfindən hazırlanmış təklifi agentliyin slayd göyərtəsinin əsas elementi kimi qiymətləndirib. Brend tərəfində, onlar sizdən öz xüsusi işi haqqında danışmağınızı, onların xüsusi probleminin həllini təklif etməyinizi və biznes hədəflərinə çatmağa kömək edəcək bir strategiya təqdim etməyinizi istəyirlər.

Fəaliyyət nöqtələri:

Asan başa düşülən vizual konsepsiyadan istifadə edin.İşə başladığınız zaman elektron cədvəllər qaçılmazdır, lakin meydança mərhələsində darıxdırıcı masanı cəlbedici vizuala çevirmək mütləq kömək edəcəkdir.

 

Mənbə: singlegrain.com

Strategiyanı dənəvər ideyalarla qarışdırın.“Facebook reklamlarından məlumatlılıq mərhələsində istifadə edəcəyik” yaxşı səslənir, lakin siz həm də müəyyən auditoriyaya uyğunlaşdırılmış bəzi kreativlər təklif etsəniz (Larri Kim tərəfindən Tərs Edilmiş Unicorn Reklam Hədəfləmə Strategiyasından ilham ala bilərsiniz), bu, tam mənzərəni yaradacaq. daha rəngarəng.

 

Biznes məqsədlərinə diqqət yetirin.Əgər “yeni veb-sayt dizaynı yaratmaq” və ya “Facebook izləyicilərini 300% artırmaq” kimi bir vəzifə ilə məşğul olursunuzsa, bunun arxasında duran əsas məqsədin nə olduğunu müəyyənləşdirin. Söhbət vebsaytın çevrilmə sürətinin artırılmasından gedir? Yoxsa aqressiv getmə taktikalarına daha çox pul xərcləmədən sosial mediadan üzvi şəkildə daha çox sifariş əldə etməkdir? Cavabınız olduqda, məqsədə çatmaq üçün addım-addım strategiya qurmaqda daha rahat olacaqsınız.

3. Az qiymətləndirilib: İş prosesinin aydın təsviri

es

Əhəmiyyət: brendlər üçün 67/100, agentliklər üçün 58/100

Brendlər üzrə ikinci ən vacib amil kimi qiymətləndirilmişdir (qiymətdən də yüksəkdir – tam versiyada tam bölgüyə baxın) bu, yəqin ki, müştərilərin agentliklərlə bağlı əvvəlki mənfi təcrübələrinin nəticəsidir. Bir brendin agentliyin dəstəyi ilə nəyə nail ola biləcəyini göstərmək kifayət deyil, həm də bunun necə ediləcəyini göstərmək vacibdir.

Fəaliyyət nöqtələri:

Prosesi vaxt qrafiki kimi təsəvvür edin

Bu, “Niyə hələ də heç bir trafik görmürük?” kimi suallara cavab verməyə kömək edəcək. və “Yeni məzmun göndərməyə nə vaxt başlayacaqsınız?” Daxil etməyi unutmayın:

Vaxt çərçivəsi — hər bir tapşırığın nə qədər vaxt aparacağı
Daxiletmə — hər tərəfdən tələb olunanlar (reklam yerləşdirmək və işə salmaq üçün sosial hesablara daxil olmanız lazımdır və s.)
‘Tamamlandı’ anlayışı

Budur, bir zaman çizelgesi necə görünə bilər (müddətlər nümunə kimi verilmişdir!)

 

Found-un Biznes Direktoru Hannah Thorpe də müştəri tərəfindən nə qədər səy tələb olunduğunu söyləməyin vacibliyini vurğulayır:

Müştərinin bunu necə etdiyimizi bilməsi vacib olsa da, əlaqələrimizdən maksimum yararlanmaq üçün əvvəlcədən nə qədər vaxt sərf etməli olduqlarını başa düşmələri də vacibdir. Bunu işə qəbul mərhələsində çağırsaq, bu, müştərilərə hansı maraqlı tərəfləri hazırlamalı olduqlarını bilməyə imkan verir, məsələn. biz tez-tez problemləri anlamaq üçün müştərilərin satış qrupları və ya müştəri xidmətləri ilə danışmaq istəyirik.

Hannah Thorpe, Found şirkətinin biznes direktoru

4. Həddindən artıq qiymətləndirilmiş: Aydın dəyər təklifi

Əhəmiyyət: brendlər üçün 38/100, agentliklər üçün 66/100

Aydın yerləşdirmənin və “cəsarətli bəyanatın” rolu agentliklər tərəfindən tez-tez həddən artıq yüksək qiymətləndirilir – brendlərin yalnız 38%-i bunu satış prosesinin vacib hissəsi kimi görür. Bu, yəqin ki, söz mövzusudur – müştərilər marketinq agentliyinin nə dəqiq “dəyəri” nə olduğunu daha çox bilmək istəyirlər. Bununla belə, bu, hələ də meydançanın əsas elementlərindən biridir və burada bacarıqlarınızı necə inkişaf etdirəcəyinizə dair bəzi məsləhətlər var.

Fəaliyyət nöqtələri:

UVP-ni başlanğıc nöqtəsi kimi istifadə edin

Əgər siz meydança hazırlamalısınızsa, bu, çox güman ki, siz müştəri ilə işləmək istəyən yeganə agentlik deyilsiniz. Buna görə də siz digərlərindən fərqlənməlisiniz – bunun ən yaxşı yolu firmanızı fərqləndirən qısa özünü təqdimatla başlamaqdır. Bu ola bilər:

İxtisaslaşdığınız sənaye (Cooper Westwood nümunəsi):

 

Mütəxəssis olduğunuz xidmət. Marketinq Siqnallarının İdarəedici Direktoru Qaret Hoyl öz agentliyinin UVP-ni belə təsvir edir:

Biz link qurmaq üzrə ekspertik. Bu, bizim fərqimizdir. Bu barədə qışqırırıq. Hekayəmiz bu fəaliyyətə əsaslanır və nəticədə cəlb etdiyimiz aparıcıların axtardığı budur. Digər agentliklərin böyük bir faizindən uğurlu fərqlənmə.
Çox dar bir ixtisasa malik olmaqla, bizim UVP-mizi müəyyən etmək “SEO xidmətləri” təklif edən daha geniş, ümumi agentliklərdən daha asandır.

Gareth Hoyle, Marketing Signals şirkətinin idarəedici direktoru

Və ya sadəcə şəxsi və qeyri-rəsmi bir şey (Raincross nümunəsi)

 

5. Həddindən artıq qiymətləndirilmiş: Case Studies

Əhəmiyyət: brendlər üçün 16/100, agentliklər üçün 47/100

Agentlik və brendin yaxşı mövqeyə baxışı arasında daha bir böyük uyğunsuzluq: agentliklər nümunə araşdırmalarını ilk beş faktor sırasına qoyurlar (47%), brend nümayəndələrinin yalnız 16%-i “keçmiş xidmətlərin” vacib olduğunu deyir.

Əvvəlki layihələrin nümunələri bütün mənzərəyə yaxşı əlavə kimi görünür, lakin qərarların qəbulunda həlledici amil kimi deyil. Bununla belə, beş markadan biri keçmiş performansınıza baxacaq, yəni bu potensial müştərilərdən biri ilə görüşmək şansınız kifayət qədər yüksəkdir.

Fəaliyyət nöqtələri:

Həqiqi nümunələrə keçid.Direct Line şirkətinin baş direktoru Aleksei Kudimov deyir ki, uğur hekayələrini göstərmək ona xidmətlərin dəyərini daha aydın şəkildə müəyyən etməyə imkan verir.

“Mümkün olanda işinizin ‘ağır sübutunu’ göstərin. Həqiqi veb saytlara keçidləri paylaşın ki, potensial müştəri sürəti, mobil cavablandırmanı, SEO keyfiyyətini və s. qiymətləndirə bilsin.”

Aleksey Kudimov, DirectLine şirkətinin baş direktoru

Bu slaydları təqdimatınızın sonuna qoymağı düşünün.Bu, təbii olaraq sizi başqaları üzərində seçmək üçün əlavə səbəb kimi səslənəcək, lakin əsas kimi deyil, çünki hər bir müştərinin işinin unikal olduğunu başa düşürsünüz.

Sənə

Tags:

Leave A Comment