Amazon Market Basket Analysis, Amazon Brand Analytics panelində tapılan funksional hesabat xüsusiyyətidir. O, brendinizin öz kataloq məhsulları ilə yanaşı tez-tez alынan məhsullar haqqında xüsusi məlumat təqdim edir. Bu əlaqələri nəzərdən keçirməklə satıcılar müştəri bazasının alış vərdişləri haqqında görünürlük əldə edirlər ki, bu da inventarın planlaşdırılmasına, effektiv məhsul dəstlərinin yaradılmasına və qayıdan və ya maraqlanan alıcılardan daha çox gəlir əldə etmək üçün reklam strategiyalarının təkmilləşdirilməsinə kömək edir.
Amazon Market Basket Analysis nədir?
Market Basket Analysis Amazon-da istehlakçıların alış davranışına baxmaq üçün bir pəncərə rolunu oynayır. O, Brand Analytics portalına çıxışı olan qeydiyyatdan keçmiş brend sahibləri üçün əlçatandır. Bu hesabatda təqdim olunan məlumatlar müştərilərin sizin məhsullarınızla eyni tranzaksiyada səbətlərinə hansı məhsulları əlavə etdiklərini vurğulayır. Bu məlumat təsdiq edilmiş alış nümunələrinə əsaslanır və məhsul qarışığınızın daha geniş Amazon bazar mühiti ilə necə əlaqə qurduğunu başa düşmək üçün sizə etibarlı bir başlanğıc nöqtəsi verir.
Tipik bir hesabda məhsullarınızın yanında görünən məhsulların siyahısını görəcəksiniz. Bu siyahıya həm brendinizin öz məhsulları, həm də rəqiblərin məhsulları daxildir. Bu əlaqələri başa düşmək, məhsullarının dəst şəklində alınıb-alınmadığını və ya müştərilərin öz kataloqunuzdan ikinci dərəcəli məhsul əvəzinə rəqibin alternativini seçdiyini görmək istəyən brend sahibləri üçün faydalıdır. Bu xüsusiyyət real vaxt rejimində kampaniya idarə edilməsindən daha çox strateji planlaşdırma üçün nəzərdə tutulub.
Panelinizdəki məlumatları necə şərh edə bilərsiniz?
Hesabat ‘Customer Purchased Together’ metrikasının aydın görünüşünü təmin edir. Bu cədvələ baxdığınız zaman ana ASIN-i, əlaqəli məhsulu və onların birlikdə alınma tezliyini görürsünüz. Əgər öz məhsullarınızın ikinci dərəcəli alış kimi göründüyünü görürsünüzsə, bu, cari cross-selling səylərinizin və ya məhsul səhifəsi konfiqurasiyalarınızın effektiv olduğunu göstərir. Lakin, rəqibin məhsulunun davamlı olaraq göründüyünü görürsünüzsə, bu, məhsul xəttinizdə boşluq ola biləcəyinin əlaməti kimi xidmət edir.
Məsələn, əgər yüksək səviyyəli mətbəx bıçaqları satırsınızsa və hesabat müəyyən bir bıçaq itiğiləşdirici brendinin dəstinizlə birlikdə tez-tez alındığını göstərirsə, siz gələcək məhsul təqdimatı və ya dəst üçün güclü namizəd müəyyənləşdirmisiniz. Əksinə, əgər itiğiləşdiricini satırsınızsa, əsas bıçaq dəstlərimizə baxan müştəriləri hədəfləyən sponsorlu məhsul kampaniyası yaratmağı düşünə bilərsiniz. Bu məlumat alıcıların onsuz da etdiklərinə əsasən qərarlar qəbul etməyinizə kömək edir.
Niyə dəstlərinizi yaxşılaşdırmaq üçün bu məlumatlardan istifadə etməlisiniz?
Virtual dəstlər və ya fiziki dəstlər yaratmaq orta sifariş dəyərinizi artırmaq üçün praktiki bir üsuldur. Market Basket Analysis hesabatından istifadə etməklə bir-birinə yüksək yaxınlığı olan məhsulları müəyyənləşdirə bilərsiniz. Hansı məhsulların eyni müştəriyə müraciət edə biləcəyini təxmin etmək əvəzinə, faktiki alış davranışını əks etdirən dəstlər qurmaq üçün məlumatlardan istifadə edirsiniz. Bu, hədəf auditoriyanız tərəfindən heç bir maraq doğurmayan dəst yaratmaq riskini azaldır.
- Yeni məhsul dəstləri formalaşdırmaq üçün tez-tez alınan cütlükləri müəyyənləşdirin.
- Alıcıların aksesuarlarınızın əvəzinə seçdiyi rəqib məhsullarını aşkar edin.
- Yüksək tezlikli cütlüklərə əsasən inventar ehtiyatı səviyyələrinizi məlumatlandırın.
- Ən çox əlaqəli məhsulları hədəfləyərək Amazon Ads strategiyanızı təkmilləşdirin.
Alien Road bu texnologiyanı necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq biz Market Basket Analysis hesabatından audit və strategiya üçün təməl addım kimi istifadə edirik. Yeni müştəri qəbul edərkən, onların məhsul ekosisteminin öz-özünə qapalı olub- olmadığını görmək üçün Brand Analytics hesabatına baxırıq. Məsələn, ev əşyaları müştərisi üçün tipik bir əməkdaşlıqda cross-sell imkanlarını qaçırıb-qaçırmadıqlarını görmək üçün hesabatı nəzərdən keçiririk. Daha sonra bunu müştəriyə yeni qablaşdırmaə ehtiyac duyulmadan bir ASIN altında bir neçə məhsul satmağa imkan verən Virtual Bundles yaradılmasını məlumatlandırmaq üçün istifadə edirik.
Biz həmçinin reklam təkliflərini tənzimləmək üçün bu məlumatlardan istifadə edirik. Əgər xüsusi bir məhsulun müştərinin məhsulu ilə tez-tez alındığını fərq etsək, həmin xüsusi təfərrüat səhifəsində reklam yerləşdirməsini təmin etmək üçün hərəkət edirik. Bu yanaşma müştərinin bütün alış-veriş səyahəti boyunca görünən qalmasını təmin edir. Strategiyanı real müştəri fəaliyyəti ilə uyğunlaşdırmaqla, faktiki olaraq ikinci dərəcəli alış ilə nəticələnməyən məhsullara sərf olunan reklam xərclərinin qarşısını almağa kömək edirik.
Cross-Selling Strategiyalarının Müqayisəsi
| Strategiya Növü | Məlumat Mənbəyi | Tələb Olunan Fəaliyyət |
|---|---|---|
| Məhsul Dəstlənməsi | Market Basket Analysis | Virtual Bundle Yaradın |
| Reklam Hədəfləməsi | Axtarış Sorğusu Hesabatları | Təklif Yerləşdirməsini Tənzimləyin |
| İnventarın Planlaşdırılması | Brand Analytics | Əlaqəli Məhsulları Yenidən Sifariş Edin |
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Amazon Seller Central hesabınıza daxil olaraq və Brand tabına keçməklə başlayın. Brand Analytics seçimini seçin və Market Basket Analysis hesabatını tapın. İstehlakçı davranışının cari anlıq görüntüsünü əldə etmək üçün son 30 günün məlumatlarını yükləyin. Ən çox satılan ASIN-lərinizlə əlaqəli ilk 10 cütlüyü nəzərdən keçirin. Əgər müştərilərin məhsulunuzu hazırda təklif etmədiyiniz məhsulla birlikdə aldığını aşkar etsəniz, həmin məhsulun genişlənmə üçün brend strategiyanıza uyğun olub- olmadığını düşünün.
- Son 30 günün Market Basket Analysis məlumatlarını yükləyin.
- Əsas kataloq məhsullarınız üçün ilk 10 cütlüyü vurğulayın.
- Bu məhsulların alış üçün mövcud olub- olmadığını yoxlayın.
- Müəyyən edilmiş ən populyar cütlüklər üçün Virtual Bundle yaradın.
- Müəyyən edilmiş cütlükləri hədəfləmək üçün Sponsored Products reklamlarınızı tənzimləyin.
Tez-Tez Verilən Suallar
Market Basket Analysis bütün Amazon satıcıları üçün əlçatandırmı?
Xeyr, bu xüsusiyyət brend sahibləri ilə məhdudlaşır. Market Basket Analysis hesabatını ehtiva edən Brand Analytics dəstinə daxil olmaq üçün qeydiyyatdan keçmiş ticarət nişanınız olmalı və Amazon Brand Registry proqramına qoşulmalısınız. Əgər brend mülkiyyəti olmayan satıcısınızsa, panelinizdə bu xüsusi hesabatı görməyəcəksiniz.
Bu hesabatı nə qədər tez-tez nəzərdən keçirməliyəm?
Bu hesabatı aylıq olaraq nəzərdən keçirmək yaxşı təcrübədir. İstehlakçı tendensiyaları mövsümliliyə və ya məhsulun mövcudluğundakı dəyişikliklərə görə dəyişə biləcəyi üçün məlumatları ayda bir dəfə yoxlamaq kiçik gündəlik dalğalanmalardan həddən artıq yüklənmədən məlumatlı olmağa imkan verir. Bu tezlik adətən strategiyanızda dəyişiklik tələb edən mənalı nümunələri aşkar etmək üçün kifayətdir.
SEO-mu optimallaşdırmaq üçün bu məlumatlardan istifadə edə bilərəmmi?
Hesabat birbaşa axtarış sıralamanızı dəyişdirməsə də, məzmun strategiyanızı məlumatlandırır. Əgər məhsulunuzun müəyyən bir aksesuarla tez-tez alındığını görürsünüzsə, həmin aksesuarı məqam nöqtələrinizdə və ya A+ məzmununuzda qeyd edə bilərsiniz. Bu, alıcılara iki məhsulun nə üçün yaxşı işlədiyini başa düşməyə kömək edir ki, bu da ümumi konversiya dərəcənizi yaxşılaşdıra bilər.
Niyə rəqib məhsulları hesabatımda görünür?
Hesabat yalnız brendinizin məlumatlarını deyil, faktiki müştəri alış davranışını göstərir. Hesabatınızda rəqib məhsulunu görmək normaldır. Bu, müştərilərin həmin məhsulu sizin məhsulunuzla yanaşı nəzərdən keçirdiklərini göstərir. Rəqiblərinizin müştərilərinizin qiymətləndirdiyi hansı xüsusiyyətlərə malik olduğunu başa düşmək üçün bundan istifadə edə bilərsiniz və ya həmin məhsulları reklamlarınızla hədəfləmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Bu hesabat fərdi müştəri adlarını göstərirmi?
Xeyr, hesabat fərdi müştəri adlarını və ya şəxsi məlumatları göstərmir. Məlumat istifadəçi məxfiliyini qorumaq üçün aqreqatlaşdırılır. Brend strategiyası üçün faydalı olan məhsul səviyyəsində əlaqələr görəcəksiniz, lakin Amazon məhsullarınızı alan xüsusi fərdi alıcıları izləmək və ya müəyyən etmək üçün istifadə oluna biləcək məlumatları paylaşmır.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon