Inbound Marketinq nədir və necə işləyir?

Dünyadakı marketoloqların 74% -i, daxili marketinq yanaşması olaraq, marketoloqların bütün sektorlardakı marketoloqların bu təcrübəni davamlı strategiyasına daxil etmək istədiyi təəccüblü deyil.

Bəs inbound marketinq tam olaraq nədir? Bu necə işləyir? Və işiniz üçün niyə vacibdir? Bu təlimat sizə inbound marketinq haqqında bilmək lazım olan hər şeyi izah edəcək.

Inbound Marketing nədir?

Gəlin daxil olan marketinqin tərifinə keçək. Sadəcə olaraq, daxil olan marketinq potensial auditoriyanızı cəlb edən hər hansı marketinq metodunu təsvir edir. Bu o deməkdir ki, siz öz brendinizi, kampaniyanızı, mesajınızı və ya məhsullarınızı potensial müştərilərə çatdırmaq əvəzinə auditoriyanızı cəlb edirsiniz. Bu səbəbdən, müştərini markanıza və ya satış meydançanıza cəlb etdiyi üçün tez-tez “çəkmə” marketinqi adlanır.

Inbound Marketing vs Outbound Marketing Anlayışları

Daxil olan marketinq tez-tez müştərilərlə qarşılıqlı əlaqədə olmaq və onları əldə etmək üçün daha həqiqi və üzvi üsul kimi baxılır. Bunun səbəbi, təkrar fəaliyyətə çağırışlara və ümumi marketinq mesajlarına diqqət yetirməməsidir.

Bunun əksinə olaraq, outbound marketinq biznesin potensial müştərilərə yaxınlaşmağa və onları cəlb etməyə çalışdığı istənilən marketinq taktikasına aiddir. Bu, çox vaxt xüsusi olaraq seçilməmiş və ya araşdırılmamış kütləvi auditoriya üçün edilir. Buna görə də xarici marketinq bəzən “səpələnmə” yanaşması kimi təsnif edilə bilər.

Bununla belə, bu o demək deyil ki, bu, pis marketinq növüdür, çünki strateji, yuxarı huni, outbound marketinq, daxil olan marketinq metodlarından istifadə edərək yenidən hədəfləmə yolu ilə dəqiqləşdirilə bilən insanlara çatmağa kömək edə bilər. Nəzərə alın ki, təkcə xarici marketinq çox vaxt investisiyadan böyük gəlir gətirmir.

Yəqin ki, müntəzəm olaraq sırf gedən marketinq metodlarından istifadə etməkdə günahkar olan brendlər haqqında düşünə bilərsiniz – bəlkə də poçt qutunuzda eyni flayeri bir neçə dəfə almısınız.

Bəzi güclü və orijinal daxil olan marketinq üsulları əlavə edilmədən, bu markalar bir çox fürsəti və işi itirə bilər.

Inbound Marketinq növləri

Daxil olan marketinq kimə və hansı yolla çatmağınızla bağlı olduğundan, o, müxtəlif marketinq üsullarını əhatə edə bilər.

Daxil olan marketinq növlərinə aşağıdakılar daxildir:

SEO və PPC

Press relizlər

Bloqlar

Sosial Mediya

İnfluencer təbliğatı

Filiallar

Video məzmunu

Elektron kitablar

Daxil olan e-poçtlar

Sütun səhifələri və mövzu qrupları

Xəbər bülleteni

İnfoqrafiya

Podkastlar və vebinarlar

Araşdırma hesabatları

Inbound Marketinq Metodologiyası

Daxil olan marketinq çoxlu müxtəlif marketinq kanallarını əhatə edə bildiyi üçün onu metodologiyaya bölmək vacibdir. Bu, biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək edə biləcək davamlı, həqiqi müştəri qarşılıqlı əlaqəsini təmin edəcək.

Gələn marketinq metodologiyası üç addımı əhatə edə bilər:

Cəlb etmək: Manalı, uzunmüddətli nişana sahib olmaq üçün düzgün müştəri demoqrafik göstəricilərini cəlb etmək vacibdir. Bunun üçün məzmunu dərc etməzdən əvvəl müvafiq açar sözləri və tendensiyaları araşdırın

Məşğul olun: Potensial müştəriləriniz brendinizlə əlaqə saxladıqdan sonra onların problemlərinin həlli yollarını təklif edərək bunun üzərində dayanmaq vacibdir. Potensial müştəriləriniz sizi avtoritet kimi görsələr, məhsulunuzu almağa daha həvəsli ola bilərlər.

Zövq: Müştəriləriniz satın aldıqdan sonra belə onlarla əlaqə saxlamağa davam edin — məqsəd brendiniz və müştəriləriniz arasında etibar yaratmaqdır. İstifadəçi bazanızı bazarlarında uğur qazanmaq üçün lazım olan alətlər və biliklərlə təmin edin.

Gələn Marketinq Strategiyaları

Yuxarıdakı inbound marketinq metodologiyaları ilə tanış olduqdan sonra növbəti addım strategiya qurmaqdır.

Daxil olan marketinqin ən gözəl tərəfi odur ki, adətən hansı brendlərin “bunu saxtalaşdırdığı” olduqca aydındır. Müştərilər məlumatlı və orijinal brendlərə meyl edirlər, ona görə də məzmununuzun bu şəkildə rastlaşması vacibdir.

Biznesiniz üçün daxili marketinq strategiyası yaratmaq üçün bu 4 addımı izləməlisiniz:

1. Biznes Məqsədlərinizi və Auditoriya Demoqrafikinizi müəyyənləşdirin

Etməli olduğunuz ilk şey hədəf auditoriyanızı anlamaqdır. Potensial müştəriləriniz haqqında bacardığınız hər şeyi öyrənməyə çalışmalısınız, o cümlədən:

Onların neçə yaşı var?

Onların cinsi nədir?

Onlar artıq hansı məzmunla məşğul olurlar?

Onların əsas davranışları haqqında öyrənmək sizə eyni qarşılıqlı əlaqəni daha çox təşviq etmək üçün hansı məzmunu yaratmalı olduğunuzu bilməyə kömək edə bilər.

Bu prosesi başlamaq üçün Traffic Analytics Alətinin Audience Insights tabından istifadə edin. Dəyərli rəqib məlumatlarını toplamaq üçün sizə lazım olan tək şey rəqib domen əlavə etməkdir.

Əlavə məlumat üçün daxil olan marketinq kampaniyalarınız üçün bu alətdən necə istifadə etmək barədə bələdçimizə baxın.

2. Bütün Müştərinin Həyat Dövrü ərzində Məzmun Təmin Edin

Sonra, müştərilərinizin alıcının səyahətinin müxtəlif nöqtələrində hansı növ məzmunu istehlak etdiyini öyrənin, o cümlədən:

Mövcud müştəriləriniz hansı təklifləri/məhsulları bəyənir?

Onlar təqib/satışdan sonrakı e-poçtlara yaxşı cavab verirlərmi?

üçün məhsullar var