SEO для стартапов: Как получить результаты SEO с ограниченным бюджетом

SEO часто является критическим каналом привлечения для стартапов.

Здесь мы поделимся практическими советами, как начать SEO для стартапов с ограниченным бюджетом. Без дорогих и сложных тактик.

Начнем с того, как получить поддержку для SEO в первую очередь.

Обоснование инвестиций в SEO для стартапов

Вам нужна поддержка руководства для запуска программы SEO, которая поможет достичь бизнес-целей.

Если все уже убеждены в SEO и готовы начать, перейдите к следующему разделу.

Но если кто-то в вашей команде колеблется, вам нужно это преодолеть.

Скептицизм по поводу инвестиций в SEO обычно возникает из-за:

• Непонимания того, что включает SEO
• Опасений, что результаты будут слишком медленными

Давайте разберем, как справиться с обоими:

Помогите руководству понять, что включает SEO для стартапа

Обучение руководства тому, что требует внедрение плана SEO, предотвратит их мысли о том, что вы говорите о чем-то, что может навредить имиджу бренда. Например, создании низкокачественного контента или набивке ключевыми словами (см. пример от Google ниже).

Будьте конкретны в том, что предлагаете. Вместо того чтобы говорить «мы будем делать SEO», будьте яснее.

Например, скажите, что вы:

• Нанять двух фриланс-райтеров
• Произвести восемь статей длинного формата для блога в месяц
• Создать качественный контент, которым мы гордимся делиться
• Приоритизировать темы, потому что они привлекают наших наиболее удовлетворенных пользователей

Также помогает позиционировать SEO как канал распространения, а не говорить, что вы создадите «SEO-контент».

Вы можете объяснить, что создадите качественный контент, который будет полезен для ваших идеальных потенциальных клиентов (и текущих клиентов). И оптимизируете его для высокого ранжирования в результатах поисковых систем, чтобы привлекать трафик.

Вы даже можете упомянуть, что наш отчет State of Search показывает четкую корреляцию между высокими ранжированиями и кликами на эти сайты.

SEO не обязательно занимает 6+ месяцев

Использование обоснованной стратегии SEO для стартапов может помочь любому новому бизнесу, где всего один человек создает контент, начать видеть результаты SEO в течение нескольких месяцев.

Вы можете не ранжироваться по определяющим категорию ключевым словам за это время. Но с правильным подходом вы получите небольшие ранние победы.

Давайте разберем, что это включает:

5 шагов для улучшения SEO для стартапа

1. Провести исследование ключевых слов

Вы увидите результаты SEO быстрее, если приоритизируете ключевые слова, которые указывают, что поисковики нуждаются в решении, которое вы можете предоставить.

Если вы занимаетесь SEO для стартапов software-as-a-service (SaaS), например, хорошие темы могут включать вещи вроде:

• Как
• software/tools/platforms
• alternatives

Представьте, что вы — программное обеспечение для канбан-досок. Применяя эти категории, мы можем найти:

• Как отслеживать статусы задач
• Программное обеспечение для канбан-досок/инструменты управления задачами
• Альтернативы Trello

Такие типы ключевых слов четко указывают, что поисковики нуждаются в решении, которое предоставляет канбан-программное обеспечение, поэтому разумно ожидать высоких коэффициентов конверсии.

(Выше, чем «методы управления задачами», например. Что указывает, что человек ищет информацию — не решение.)

Далее, вам нужно учитывать ежемесячный объем поиска и Сложность ключевого слова (KD). KD — это оценка от 0 (легко) до 100 (трудно), которая отражает, насколько трудно ранжироваться в топ-10 по этому ключевому слову.

Чем раньше вы находитесь в своем SEO-путешествии, тем меньше вероятность успеха в ранжировании по ключевым словам с высокими оценками сложности. Чтобы получить начальный импульс, вы захотите сосредоточиться на тех, у которых меньше конкуренции.

Чтобы получить данные KD и объема, вам понадобится инструмент для исследования ключевых слов, такой как Keyword Magic Tool.

Откройте инструмент, введите seed-идею (широкий термин, связанный с вашим продуктом или услугой), и нажмите «Search». Мы используем «project management software» в этом примере.

Затем вы увидите список с тысячами ключевых слов.

Далее, мы хотим добавить фильтры. «Project management software» может иметь более 22K ежемесячных поисков, но с KD 89, это слишком сложно для преследования как стартапом.

Давайте поищем более легкие вариации, применив фильтр «KD %» от 0 до 29.

Теперь у нас есть вариации вроде «land surveying project management software», у которых более низкая сложность ключевого слова. Вы гораздо чаще увидите ранние результаты, сосредоточившись на более конкретных вариациях вроде этих.

Если вы хотите найти ключевые слова, у которых одновременно низкая сложность и более высокий объем поиска, нажмите на столбец «Volume», чтобы отсортировать по наибольшему объему в рамках ваших критериев.

«Project management software for architects» и «legal project management software» имеют сотни поисков в месяц в среднем, но все еще имеют более низкую сложность ключевого слова.

Вы также можете найти хорошие вариации ключевых слов, которые более конкретны (и обычно имеют низкие оценки сложности), используя предложенные группы и подгруппы в столбце слева от списка ключевых слов.

Повторите этот процесс с горстью seed-идей. И это сформирует основу вашего начального плана SEO-контента.

Чтобы получить больше идей, вы можете:

• Поговорить с клиентами: Если вы не можете спросить напрямую, подойдите к командам, ориентированным на клиентов, таким как продажи, успех клиентов и поддержка. И попросите их поделиться вызовами, о которых они слышат.

• Проанализировать ваших конкурентов: Инструменты вроде Organic Research позволяют проверить, какие ключевые слова приводят трафик к ним. Просто введите домен конкурента, а затем перейдите на вкладку «Positions», чтобы увидеть информацию о их топ-ключевых словах.