Yerli SEO Müştərilərini Necə Tapmaq və Qazanmaq Olar
Müştərilərimizin onlayn mövcudluğunu yerli niyyətli axtarışlar üçün optimallaşdırmaq, son on iki il ərzində təqdim etdiyimiz SEO xidmətləri nin dərin bir hissəsi olmuşdur. Məlumatlarla zəngin Google My Business yaratmaq, yerli açar sözləri nəzərə alaraq məzmun hazırlamaq və müştərilərin bizneslərini müvafiq kataloqlarda siyahıya almaq SEO dünyasında yeni və ya inqilabi bir şey deyil.
Əslində, bugünkü yerli optimallaşdırma konsepsiyasını formalaşdıran bir çox şey illərdir marketinq mütəxəssisləri tərəfindən tətbiq olunur.
Bununla belə, səsli axtarış və mobil cihazların İnternetə çıxışın əsas vasitəsi kimi geniş yayılması yerli axtarışların artımını sürətləndirdi və yerli SEO-nu bizim (potensial) müştərilərimizin kömək istədiyi tamamilə yeni bir rəqəmsal marketinq konsepsiyası kimi kristallaşdırdı.
Google Trends-ə görə, “yerli SEO xidmətləri” üçün axtarış 2022-ci ilin fevralında 2020-ci ilin eyni dövrü ilə müqayisədə təxminən beş dəfə artıb.
Beləliklə, əgər siz bu aktual rəqəmsal trenddən yararlanmaq və sənayedə adınızı tanıtmaq istəyirsinizsə, yerli SEO müştərilərini tapmaq üçün nəzərə almalı olduğunuz məqamları oxumağa davam edin.
1. Yerli SEO Xidmətlərinizin Əhatə Dairəsini Müəyyən Edin
Hər hansı potensial müştəriyə PopArt Studio yerli SEO xidmətləri təklif etməzdən əvvəl bizim vəzifəmiz gələcək müştərilərə təqdim edə biləcəyimiz dəqiq fəaliyyətləri müəyyən etmək və dəqiqləşdirmək idi. Yerli SEO texniki veb-sayt optimallaşdırılmasını, sosial media marketinqini, geriyə keçid (backlink) əldə edilməsini və məzmun yazılmasını əhatə edir. Əhatə olunacaq çoxlu məqam var və hər kəs hər işin ustası olmağa maraqlı deyil.
Şanslı idik ki, komandamızda yerli SEO-nun müxtəlif aspektlərində təcrübəli və fədakar mütəxəssislər artıq var idi. Bununla belə, əgər agentliyiniz yerli optimallaşdırma sahəsində yeni başlayırsa və hər bir komanda üzvünün ehtirasları, rolları və təcrübəsinin nə olduğu barədə dəqiq bir bölgü yoxdursa, bu addım biznesinizin uğuru üçün həlledici olacaq.
Bu prosesə vaxt və düşüncə sərf edin. Unutmayın ki, fərdi və ya agentliyinizin iş dairəsini müəyyən etmək, sadəcə müştərilərə nə satdığınızı müəyyən etməkdən daha çox şeydir.
Agentliyinizin ixtisaslaşmadığı xidmətləri “bacarana qədər özünü elə apar” prinsipi ilə təklif etmək uğursuzluğa aparan yoldur. Eynilə, öhdəsindən gələ biləcəyinizdən çox iş götürmək, komandanızın vəd edilmiş nəticələri təqdim edə bilməməsi və həddindən artıq təzyiqin çatların görünməsinə səbəb olması ilə nəticələnə bilər.
Komandanızın nəyə qadir olduğu və hansı iş həcmini götürə biləcəyiniz barədə səmimi olun. Hər şeydən üstün keyfiyyətli xidmətə və müştəri məmnuniyyətinə üstünlük verin və komanda yoldaşlarınızı bilmədikləri tapşırıqlarla yükləməkdən çəkinin.
2. Xidmət Göstərdiyiniz Sektorları Müəyyən Edin
Xidmət göstəriləcək niş(lər)i müəyyən etmək məcburi deyil, axı agentliyimiz illər ərzində müxtəlif sektorlardan olan bizneslərlə uğurla işləyib. Yenə də, yerli SEO unikaldır, çünki əldə ediləcək müştəri bazası məhduddur – fiziki yeri olan mağazalar və ya coğrafi əraziyə xidmət göstərən bizneslər.
Əgər komandanızın müəyyən bir biznes nişində təcrübəsi varsa, mükəmməl nəticələri tez və asanlıqla təqdim edə biləcəyiniz müştəriləri axtararaq bu bilikdən yararlanın.
Əks halda, agentliyinizin yaxşı hesablar əldə etmək şansını artırmaq üçün yerli SEO-ya ehtiyacı olan bir çox biznesin olduğu, yerli səviyyədə geniş yayılmış bir nişi seçə bilərsiniz. Və ya, müəyyən bir niş üçün yerli SEO xidməti göstərən şirkətlərin potensial çatışmazlığından istifadə edib bazara daxil ola bilərsiniz.
Əlbəttə, biz həmişə ehtiras və mənfəət arasında tarazlıq tapmağı tövsiyə edirik. Sadəcə həvəsli olmadığınız bir sektora xidmət etmək nə müştərilərinizə, nə də sizə nəticə verməyəcək.
3. Agentliyinizin Yerli SEO-sunu Müştərilər Üçün Etdiyiniz Kimi Edin
Yerli SEO müştərilərini necə tapmaq sualı ilə başınızı sındıraraq qiymətli vaxtınızı itirməyin. Bunun əvəzinə, biznesinizi müştərilərin tərəfdaşlıq etmək istəyəcəyi yerli SEO agentliyinə çevirmək üçün səylərinizi və təcrübənizi sərf edin.
Bunu necə edəcəyinizi düşünürsünüz?
Öz biznesiniz üçün yerli SEO təcrübənizi nümayiş etdirməklə.
Əlbəttə ki, SERP-lərdə yalnız bir birinci yer var və 1-ci və ya 8-ci yerdə olmaq agentliyin müştəriləri üçün yaxşı və ya pis iş görəcəyini göstərmir. Bununla belə, birinci yerdə olan agentlik mütləq digərindən daha yaxşı bir şey edir və müştərilərin gözündə agentliyinizin yerli SEO-sunun keyfiyyəti onların müştəriyə çevrilməsini təmin edə və ya poza bilər.
Dünyanın müxtəlif yerlərində bir neçə ofisi olan bir agentlik olaraq, axtarış performansımızı hər bir yer üçün optimallaşdırmaq fasiləsiz bir səydir, lakin bu zəhmət öz bəhrəsini verir. Yerli optimallaşdırma məqsədlərimiz üçün biz agentliyimizin GMB profillərini açar sözlərlə hədəflənmiş müştəri rəyləri ilə cilalamağa və geriyə keçid portfelimizi müvafiq yerli kataloqlardan və veb-saytlardan qurmağa diqqət yetiririk.
Semrush ilə Daha Çox Yerli SEO Müştərisi Tapın
4. Yerli SEO Sahəsində Düşüncə Lideri Olun
Artıq bilirsiniz ki, hər bir konversiya məlumatlılığın artırılması ilə başlayır, ona görə də potensial müştəriləriniz arasında bunu edən siz olun.
Əksər biznes sahibləri yerli SEO haqqında digər sahibkardan eşidir və ya onlayn jurnalda oxuyurlar. Bəlkə də bizneslərinin buna ehtiyacı ola biləcəyini bilirlər, lakin hələ əmin deyillər. Beləliklə, yerli optimallaşdırmaya başlamazdan əvvəl onlar yerli SEO-nun faydaları nı bilmək istəyəcəklər və məhz burada (s)izin məzmununuz səhnəyə çıxır.
Dəyərli və məlumatlandırıcı məzmun agentliyinizi yerli SEO mövzusunda düşüncə lideri kimi təsdiq edəcək. Biz həmişə agentliyimizin bloqu ilə fəxr etmişik, burada yerli SEO və ümumilikdə rəqəmsal dünya haqqında heç nə bilməyən insanlar üçün yazılmış əsas məzmun üstünlük təşkil edir. Təhsil bizim üçün investisiyaları və xərcləri barədə çox ehtiyatlı olmalı olan yerli biznes sahibləri üçün ən yaxşı təşviq forması olduğunu sübut etdi.
Bununla belə, təcrübənizi və nüfuzunuzu yalnız onlayn nümayiş etdirməyə diqqət etməyin.
Bunun əvəzinə, yerli sahibkarların tədbirlərində və marketinq konfranslarında iştirak edərək daha çox yerli biznesi cəlb etmək üçün yolunuzu açın. Onlayn və oflayn olaraq potensial müştərilər arasında etibarınızı artırmaq üçün çalışın.
Kifayətdir ki, veb-saytımızın yerli SEO məzmununu həm oxucular, həm də Google üçün əlavə aktuallıq qatması üçün bəzi yerli açar sözlərlə zənginləşdiririk.
5. Potensial Yerli SEO Müştərisinə Təklif Edin
Yeni müştərilər qazanmaq üçün təşəbbüs göstərməyin agentliyinizin müştəri və ya keyfiyyət çatışmazlığının göstəricisi olduğu arqumentləri ilə sizi yolunuzdan döndərməsinə imkan verməyin. Yeni yerli SEO müştərilərini əldə etməyə proaktiv yanaşma tamamilə etibarlı bir strategiyadır və deyə bilərik ki, səmərəli bir strategiyadır.
Bir agentlik olaraq, biz bu yaxınlarda potensial müştərilərə xidmətlərimizi təklif etməyə başlamışıq. Və əminliklə deyə bilərik ki, bu təcrübə bizim üçün möcüzələr yaratdı.
Birincisi, bu, bizə agentliyimiz üçün uyğun olmadığını düşündüyümüz hesabları rədd etməyə və bunun əvəzinə PopArt Studio brendini həqiqətən təcəssüm etdirən layihələri və müştəriləri seçməyə imkan verdi. İkincisi, müştəri təklifləri xidmətlərimizi və ümumilikdə biznes modelimizi müəyyən etməyə və təkmilləşdirməyə imkan verdi.
Yerli SEO təklif təcrübələrimizə gəlincə, biz e-poçt və LinkedIn vasitəsilə soyuq əlaqəni sınadıq, lakin təcrübəmizə görə, sonuncusu daha uğurlu oldu.
LinkedIn-də Biznesin İnkişafı komandamız yerli SEO potensial müştərilərinə profilləri vasitəsilə yaxınlaşdı və potensial müştərilər bu əlavə fərdiləşdirmə toxunuşunu və adın arxasındakı simanı görməyi yüksək qiymətləndirdilər.
Biz həmçinin təkliflərin bir növ A/B testini etdik: bəzi potensial müştərilərə agentliyimizi və yerli SEO xidmətlərimizi təqdim edən bir müraciət göndərdik, digərləri üçün isə agentliyimizin onların reytinqlərini yaxşılaşdırmasına necə kömək edə biləcəyinə dair bəzi praktik məsləhətlərlə birlikdə saytlarının yerli SEO keyfiyyətinin təhlilini etdik.
Hansı növ müraciətin daha yaxşı nəticə verdiyini təxmin edin?
Potensial müştərilərin veb-saytlarının problemlərini öz gözləri ilə gördükdən sonra təklifimizə cavab verməyə daha həvəsli olduqlarını görərək, təklif təcrübələrimizi hər bir təklifi hiper-fərdiləşdirməyə doğru dəyişdik.
Ümumiyyətlə, potensial yerli SEO müştərisinə təklif verərkən, onların biznesini başa düşdüyünüzü göstərin və təklifinizi fərdiləşdirin.
Biz həmçinin aşkar etdik ki, bir çox potensial müştəri PopArt Studio-nun tam xidmətli rəqəmsal agentlik olmasını bəyənir, yəni müştərilər hər hansı rəqəmsal xidmət üçün bizə etibar edə bilərlər. Bir agentlik olaraq, biz qrafik və veb dizayn, veb inkişaf, məzmun yazılması, sosial media marketinqi və daha çoxunu təqdim edirik və müştərilərimiz bizə bu xidmətlərdən yalnız biri üçün gəlsələr belə, onlar demək olar ki, həmişə bizim iştirak dairəmizi genişləndirirlər.
Beləliklə, əgər agentliyiniz yalnız yerli SEO xidmətləri təqdim edirsə, digər rəqəmsal xidmətlər göstərən agentliklərlə tərəfdaşlıq etmək və beləliklə, tam rəqəmsal dövriyyə təklifi yaratmaq yaxşı bir fikir olardı.
Vəziyyət nə olursa olsun, yerli SEO təklifinizi müştərilər üçün nə təqdim edə biləcəyinizi əks etdirəcək şəkildə hazırlayın. Beləliklə, əgər komandanız yalnız geriyə keçid, GMB optimallaşdırılması və ya yerli SMM üzrə ixtisaslaşıbsa, narahat olmayın, dürüst və şəffaf olmaq sizi həmişə layiq olduğunuz yerə çatdıracaq.
6. Hərtərəfli və Effektiv Yerli SEO Xidmətləri Yerinə Yetirin
Əlbəttə, bu, agentliyinizin təklif etdiyi xidmətlərin əhatə dairəsindən asılıdır. PopArt Studio, tam xidmətli Yerli SEO agentliyi olaraq, müştərilərimizin yerli reytinqlərini
yaxşılaşdırmaq üçün hərtərəfli yanaşma təqdim edir.
Adətən, biz yerli sayt optimallaşdırılmasına cari vəziyyəti qiymətləndirmək və fəaliyyət planını müəyyən etmək üçün dərin veb-sayt auditi ilə başlayırıq. Məqsəd güclü bir təməl qoymaqdır, ona görə də hər hansı on-page və off-page fəaliyyətlərinə başlamazdan əvvəl biz mobil uyğunluq, sürətli yüklənmə vaxtı, adekvat dil atributu, schema.org, rich snippet və s. kimi texniki SEO elementlərini qaydaya salırıq.
- Sayt texniki cəhətdən hazır olduqdan sonra, yaxşı yerli axtarış reytinqləri üçün ən güclü siqnallardan biri kimi müştərimizin Google My Business profilini optimallaşdırmağa başlayırıq. GMB optimallaşdırılması daxilində biz:
- fiziki məkanın daxili və xarici görünüşünün şəkillərini əlavə edirik
- mümkünsə, tanıtım videolarını yükləyirik
- mağazanın əlaqə məlumatlarını əlavə edirik, o cümlədən
- ünvan(lar),
- Google Maps yeri
- iş saatları
- mümkünsə, qiymət aralığını daxil edirik
biznesin qısa təsvirini strateji olaraq yerləşdirilmiş açar sözlərlə yazırıq
Müştəri rəyləri yaxşı GMB reytinqinin böyük bir hissəsidir, ona görə də biz həmişə müştərilərimizin öz müştərilərini rəy bildirməyə və brendlə işləmək təcrübələrini bölüşməyə təşviq etməsinin vacibliyini vurğulayırıq. Deməyə ehtiyac yoxdur ki, orijinal Google hesablarından gələn və yalnız ulduzlarla reytinq vermək əvəzinə ətraflı təsvirləri olan müsbət rəylər çox kömək edir.
Və bir peşəkar məsləhət: müştərilər rəylərinə açar sözlər daxil etməlidirlər və müştərilərimiz də cavablarında bunu etməlidirlər ki, Google-un biznesin məhsul və xidmətlərini anlamasını artırmağa kömək etsin. Əlbəttə, müştəri rəylərinə nəzarət etmək o qədər də asan deyil, lakin biz həmişə müştərilərimizə deyirik ki, açar sözləri cavablarına əlavə edərək çatışmazlığı aradan qaldırsınlar.
- GMB profilinin optimallaşdırılması davamlı bir prosesdir. Yenə də, əsasları bitirdikdən sonra digər yerli SEO fəaliyyətləri ilə davam etməyin vaxtı gəldi, məsələn:
- müştərinin biznesini yerli kataloqlara əlavə etmək, eyni zamanda biznes məlumatlarının bütün siyahılarda eyni olmasını təmin etmək
- veb-sayt məzmununda başlıq etiketləri, meta təsvirləri, bloq yazıları, açılış səhifələri vasitəsilə yerli açar sözləri hədəfləmək
keyfiyyətli yerli geriyə keçidləri (backlinks) aşkar etmək və əldə etmək
Siz həmçinin Google Ads və sosial media vasitəsilə remarketinq və retargetinq fəaliyyətləri həyata keçirərək yerli SEO səylərinizi artıra bilərsiniz ki, konversiyada tərəddüd edən müştəriləri təşviq edəsiniz.
7. Yerli SEO Fəaliyyətləriniz Haqqında Hesabat Verin Siz öz yerli SEO hesabatınızı necə hazırlayacaqsınız müştəriyə qarşılıqlı razılaşmanızın nəticəsi olmalıdır. Mənim təcrübəmə görə, bəzi müştərilər saytlarının performansının vizual təsvirinə, məsələn, qrafiklər, diaqramlar və cədvəllər vasitəsilə üstünlük verirlər. Digərləri isə keçən dövrün fəaliyyətlərini və nəticələrini müzakirə etdiyimiz yazılı təhlil formasında aylıq hesabatlara üstünlük verirlər.
Yerli SEO hesabatlarınızı necə qurmağınızdan asılı olmayaraq, əsas məqam onların məlumatlandırıcı, izahlı və tətbiq edilə bilən olmasıdır. Hesabatlarınız vacib göstəriciləri, KPI-larda irəliləyişi effektiv şəkildə çatdırmalı, yerinə yetirilən taktikaların uğurunu müzakirə etməli və növbəti dövr üçün planları vurğulamalıdır.
Ümumiyyətlə, yerli SEO hesabatlarımız aşağıdakılar haqqında məlumatları əhatə edir:
- yerli niyyət açar sözlərinin reytinqləri
- əvvəlcədən müəyyən edilmiş yerli açar sözlər üçün CTR, təəssüratlar və kliklər
- Google My Business, üzvi axtarış və əgər varsa, reklamlar vasitəsilə trafik məlumatları
- müştərinin sayt ziyarətçilərinin cihaz növləri, yerləri və demoqrafik göstəriciləri ilə birlikdə veb-sayt trafik mənbələrinin ətraflı siyahısı
- istinad edən domenlər və geriyə keçidlərin statusu
- veb-saytın səhifə sürəti, mobil dostluq balı və digər müvafiq texniki SEO aspektləri
Əlbəttə ki, hesabatlar müştərinin biznes növündən asılı olaraq dəyişir. Məsələn, elektron ticarət mağazası və xidmət təminatçısı üçün hesabatlarımız çox fərqlənir, buna görə də mən həmişə yerli SEO hesabatına qabaqcıl yanaşmağı və agentliyinizin SEO hesabat şablonlarını müştərilərinizin unikal ehtiyaclarına uyğunlaşdırmağı tövsiyə edirəm.