Bazar Təhlili: Surefire Marketinq Strategiyasının qurulması üçün 6 addım

Bazar Təhlili: Surefire Marketinq Strategiyasının qurulması üçün 6 addım

Bazar rəqabəti sərtləşdikcə və texnologiya gələcəyi formalaşdırdıqca, bazar dinamikası və bazar şərtləri ilə bağlı məlumatlar və anlayışlar rəqabətli oyun meydanında üstünlük əldə etmək istəyən hər bir şirkət üçün vacib silahdır. Bununla belə, bu faktı nəzərə alaraq, suallar yaranır. Yaxşı bazar məlumatlarını haradan toplaya bilərsiniz? Yaxşı fikirlər yaratmaq üçün onu necə təşkil edirsiniz?

Əmin deyilsinizsə, doğru yerdəsiniz – cavablarımız var!

Bu yazıda şirkətinizi növbəti səviyyəyə qaldıra biləcək və rəqabətdə üstünlüyü əldə etməyə kömək edəcək mühüm imkanları mənimsəməyə hazır olduğunuzdan əmin olmaq üçün bazar təhlili üçün əsas addımlar və üsullar vasitəsilə sizə rəhbərlik edəcəyik.

Bazar Təhlili Nədir?

Bazar təhlili müəyyən bir bazarda və ya konkret bazar yuvası daxilində müxtəlif daxili və xarici amillərin və şərtlərin qiymətləndirilməsi və müəyyən edilməsi prosesidir. Bazar təhlilindən əldə edə biləcəyiniz bəzi əsas anlayışlar bunlardır:

Bazarın ölçüsü və bazar payının paylanması
Bazardakı əsas tendensiyalar və potensial bazar problemləri
Bazar demoqrafikası və müştəri davranış nümunələri
Ən vacib rəqiblər və hansı strategiyalardan istifadə edirlər
Ən vacib imkanlar, ən böyük risklər və həyata keçirə biləcəyiniz məqsədlər
Niyə müəssisələr bazar təhlili aparmalıdırlar?

Bazar araşdırmasının aparılması şirkətlərə ən son bazar tendensiyaları, auditoriyasının alış nümunələri, yeni texnologiyaların tətbiqi və rəqiblərin fəaliyyətindəki dəyişikliklər barədə məlumatlı olmağa imkan verir.

Daha konkret desək, bazar təhlili müəssisələrə aşağıdakıları aşkar etməyə imkan verir:

Hədəf bazarınızda hansı məhsul və xidmətlər artıq populyardır
Hansı rəqiblər bu məhsul və xidmətləri təklif etmək üçün ən səmərəli marketinq qarışıqlarından istifadə edir
Nişinizdə məhsul və xidmətlərinizi dəqiq tənzimləməyə imkan verəcək boşluqlar və ya imkanlar olub-olmaması
Rəqabət və tələbdən kənar hansı amillər biznesinizin uğur və ya uğursuzluğuna təsir edə bilər

Bu üstünlüklərə əlavə olaraq, bazar araşdırması gələcəkdə daha yaxşı biznes və marketinq qərarları üçün yüksək təsirli və real plan yaratmaq üçün məlumatlara əsaslanan yanaşma təqdim edir.

Bazar Araşdırmanızı avtomatlaşdırın

Semrush tərəfindən Kompyte ilə

İndi sınayın →
Möhkəm marketinq strategiyasının qurulması üçün bazarın təhlili üsulları
Bazar Təhlili Addım #1: Biznes Məqsədlərinin Müəyyənləşdirilməsi

Biznes məqsədlərinə çatmağın və şirkətinizin biznes məqsədlərini daha yaxşı başa düşməyin və aydınlaşdırmağın bir çox yolu var. Bazar təhlilinə verilənlərə əsaslanan yanaşmalardan bəhs etdiyimiz üçün biz biznes məqsədlərinizi daha yaxşı müəyyən etmək üçün Kritik Uğur Faktorları təhlilini “qeyri-klassik” sistem kimi seçmişik.

Kritik Uğur Faktorları (CSF) Çərçivəsi

Bir sözlə, CSF təhlili müəssisələrin biznesin missiyasını və məqsədlərini yerinə yetirmək üçün vacib olan sahələri müəyyən etmək üçün istifadə edə biləcəyi bir texnikadır. Əlbəttə ki, CSF biznesdən biznesə dəyişəcək, lakin bəzi ümumi nümunələr mövcuddur.

Ümumiyyətlə, CSF mənbələri aşağıdakı kateqoriyalara bölünür:

Sənaye CSF-ləri biznesinizin fəaliyyət göstərdiyi sənaye ilə əlaqəli amillərdir. Texnoloji irəliləyişlər və ya qabaqcıl biznes modelləri kimi şeylər bu CSF sahəsinin bir hissəsidir. Məsələn, ilk səsdən sürətli təyyarəni yaratmaq üçün aviasiya mühəndisləri qanad üçün tamamilə yeni dizaynlar hazırlamış dizayn mühəndislərinə etibar etməli idilər. Sənayedə bu mühəndislərin iştirakı və qutunun xaricində düşünmə qabiliyyəti olmasaydı, təyyarə heç vaxt havaya qalxmazdı.
Rəqabət strategiyası və sənaye mövqeyi CSF-lər rəqibin fəaliyyətindən və idarəetmə strukturu, müştəri demoqrafikası, şirkətin maliyyə göstəriciləri və s. kimi daxili təşkilati amillərdən asılıdır. Hər bir müəssisə öz rəqabəti və bütövlükdə sənaye ilə bağlı öz uğur amillərini müəyyən edəcəkdir. Növbəti addımlarda bu hissəni əhatə edəcəyik.
Müvəqqəti CSF çox vaxt qəfil və ya müvəqqəti hadisənin – qlobal pandemiya və ya şirkətlərdən yeni işçilər işə götürməyi, rəqəmsallaşmağa və ya tərəfdaşlarla yanaşmalarını yenidən nəzərdən keçirməyi tələb edən yeni bazarın genişlənməsi nəticəsində yaranan birdəfəlik amillərdir.
Ekoloji CSF biznesinizin aid olduğu xarici mühitə aiddir. Sürətli PEST (siyasi, iqtisadi, sosial və texnoloji) faktorların təhlili CSF-lərinizi burada müəyyən etmək üçün kifayət edəcəkdir.

Bütün bu amillərin qiymətləndirilməsi şirkətinizə səylərini prioritetləşdirməyə və strateji məqsədlərinizin yerinə yetirilməsi istiqamətində irəliləyişləri izləməyə və ölçməyə kömək edə bilər.

Biznes məqsədlərini müəyyən etmək üçün əlavə üsullar:

Biznes Modeli Kətan sizə biznes modeliniz üçün təkmilləşdirmə ideyalarını birləşdirmək üçün əsas tərəfdaşlardan tutmuş xərc strukturuna qədər biznesinizin icmalını təqdim edə bilər.
Yaxşı köhnə SMART məqsədlər çərçivəsi sizə biznes məqsədlərinizə nail olmaq ehtimalını artırmaq üçün düzgün meyarlar təyin etməyinizi təmin etməyə kömək edəcək.
Bazar Təhlili Addım №2: Bazar Ölçüsü Qiymətləndirilməsi

Bazar ölçüsü müxtəlif kontekstlərdə fərqli şeylər ifadə edə bilər, lakin ümumiyyətlə bu, insanların sayı və ya c

müəyyən bir məhsul və ya xidmətin potensial alıcıları sayıla bilən şirkətlər. Bazar ölçüsünün qiymətləndirilməsi sizə auditoriya ölçüsü, potensial satış həcmi və gəlir axını haqqında təxminlər verə bilər.

Orada bir neçə ölçmə metodu var, lakin biz sizin büdcənizdən, biznesinizin ölçüsündən və sənaye xüsusiyyətlərindən asılı olaraq istifadə edə biləcəyiniz iki fərqli yanaşmanı təsvir edəcəyik.

Sənaye və ya Hökumət Hesabatları

Gartner, Nielsen və Statista  kimi məlumat, data və ölçmə şirkətləri bazar haqqında ətraflı məlumat üçün əvəzolunmaz mənbələrdir. Bu mənbələrdən alınan məlumatlar tez-tez bir xərclə gəlsə də, onlar bazar araşdırmalarınızda faydalı ola biləcək çoxlu pulsuz məlumat da təqdim edirlər.

Mənfi tərəfi odur ki, bu firmaların məlumatları, xüsusən də heç bir ödəniş etmədən təqdim edilən məlumatlar geniş şəkildə əlçatandır – çox vaxt bu, yalnız yükləmə məsələsidir. Bu o deməkdir ki, rəqiblər bu növ hesabatlara daxil olan məlumatlardan artıq xəbərdar ola bilərlər.

Həmçinin, bu firmalar tərəfindən yaradılan hesabatların yaradılması üçün çoxlu səy və vaxt tələb olunur ki, bu da məlumatların toplanması ilə məlumatın yaradılması və geniş ictimaiyyət üçün çıxış arasındakı müddətdə gecikməyə səbəb olur. Bazarlar sürətlə hərəkət edir, buna görə də siz verilmiş hesabata daxil olan zaman bazar artıq başqa istiqamətə dəyişmiş ola bilər. Buna görə hesabatları real vaxt məlumatları ilə cütləşdirmək çox vaxt ən yaxşısıdır.

Semrush .Trendlər

Semrush-un sərfəli rəqabətli kəşfiyyat həlli bazar ölçüsü və bazar dinamikası haqqında anlayışlar da daxil olmaqla istənilən bazar üçün real vaxtda əla məlumat təqdim edə bilər. Sonuncu vacibdir, çünki qeyd edildiyi kimi, sənaye hesabatları tez-tez gecikmə ilə buraxılır və sənaye dalğalanmalarını və oyunu dəyişən şirkətlərin gəlməsini aşkar etmək üçün vaxt vacibdir.

Market Explorer aləti müştəriyə onlayn trafik tendensiyaları və üzvi açar söz datasına əsaslanaraq müəyyən bir niş üçün ümumi bazar ölçüsünü təxmin etməyə kömək edə bilər. Siz alətə rəqibləri daxil etməklə başlaya bilərsiniz və ya bazarı geniş şəkildə qiymətləndirmək üçün xüsusilə faydalı olan bütün sənayeni seçə bilərsiniz.

Bazar ölçüsü ilə bağlı məlumatları araşdırmaq və bunun necə faydalı ola biləcəyini düşünmək üçün ABŞ-dakı Gözəllik və Kosmetika sənayesinə nəzər salaq.

İcmal hesabatının yuxarısındakı Bazar Xülasəsi bölməsində biz bazarımızı daha yaxşı anlamağa kömək etmək üçün müxtəlif məlumat nöqtələrini tapırıq. Sol tərəfdəki Bazar Rəqabəti bölməsi bazar payının müxtəlif bazar oyunçuları arasında necə bölüşdürüldüyünü göstərir.

Gözəllik və Kosmetika bazarı aşağı konsolidasiyaya malikdir, yəni bir çox kiçik oyunçu bazar payının kiçik bir hissəsinə sahibdir. Bu adətən yeni oyunçuların bazara girməsinin daha asan olacağı deməkdir. Biz həmçinin ilk üç oyunçunu və onların bazar payını görə bilərik, lakin bu göstəricini aşağıda rəqiblərin təhlili bölməsində araşdıracağıq.

Bazar Ölçüsü qrafiki Ümumi Ünvanlı Bazarı (TAM) və Xidmət edilə bilən Mövcud Bazarı (SAM) göstərir. Bu göstəricilər Gözəllik və Kosmetika bazarında tələbin miqdarını əks etdirir.

Ümumi Ünvanlı Bazar (TAM) bütün potensial müştərilərin, o cümlədən hazır olmayan, istəməyən və ya məhsul almağa qadir olmayanların ümumi tələbini təmsil edir.
Xidmət edilə bilən bazar (SAM) hədəf auditoriyanızdır. Bu, bütün bazara sahib olsanız, həqiqətən çata biləcəyiniz müştərilərdən gələn tələbin miqdarıdır.

Buradakı nömrələrin müştərilərin sayı olmadığını xatırlamaq vacibdir. Makiyaj və kosmetika tükənir, buna görə də bu bazarın müştəriləri məhsulu təkrar-təkrar ala bilər. Bu o deməkdir ki, bir müştəri birdən çox tələb vahidi yarada bilər.

Gözəllik və Kosmetika bazarı üçün TAM 2,1B, SAM isə 1,1B-dir. Böyük TAM və yalnız yarısı ölçüdə olan SAM ilə bazar sağlam görünür və hələ də böyümək üçün yer var. Həmçinin, Bazar Ölçüsü qrafikinin üstündəki bazar trafiki metrikasına nəzər salsaq, onun əvvəlki ayda 8% artdığı görünür ki, bu da başqa bir yaxşı əlamətdir.

Bazar Təhlili Addım №3: Bazar Trendləri və Artım Sürətinin Müəyyənləşdirilməsi

Bazar ölçüsünü müəyyən etdikdən sonra dayana bilməzsiniz, çünki bu metrik heç vaxt sabit deyil. Bazar artımı və bazar tendensiyaları mütəmadi olaraq yenidən nəzərdən keçirilməli olan vacib amillərdir ki, siz vaxtında tədbir görə biləsiniz və biznes və marketinq strategiyalarınızı buna uyğun olaraq dəqiqləşdirəsiniz.

Bazar artım tendensiyaları hansılardır?

Bazar artımı müəyyən vaxt ərzində müəyyən bir niş daxilində bazar ölçüsünün və ya ümumi satışların artmasına aiddir.

Bazar artımını təxmin etmək üçün siz ildən-ilə (YY) sənaye meyli, müştərilərin sayında dəyişikliklər və hər müştəriyə düşən tam satınalmaların sayı (yalnız daxili və ya sənaye hesabatı məlumatları) kimi göstəricilərə baxa bilərsiniz.

Market Explorer-dən istifadə edərək Geyim və Moda sənayesindən nümunəyə baxaq. 2022-ci ilin may ayı üçün bazar xülasəsi:

İndi onu 2021-ci ilin may ayından etibarən Bazar Xülasəsi ilə müqayisə edin:

2022-ci ilin may ayında sənayenin Ümumi Ünvanlı Bazarı 4.5B idi. Ancaq tarixi məlumatlara baxsaq, 2021-ci ilin may ayında ümumi ünvanlı bazarın 2.3B olduğunu görə bilərik. Göründüyü kimi, bazar bir il ərzində təxminən iki dəfə artdı!

Bazar artım tendensiyasını nəzərə almalısınız

s bazarın nə qədər sürətlə böyüdüyünü, onun böyümə potensialının nə olduğunu və ümumiyyətlə yüksəlişdə və ya azalmada olduğunu başa düşmək üçün bazar təhlili prosesi boyunca.

İndi biz biznesiniz üçün təsirli anlayışlar toplamaq üçün bütün məlumatları toplamağa kömək edə biləcək geniş istifadə olunan bir texnika təqdim etmək istərdik: BCG Matrisi.

Boston Consulting Group Matrix və Market Explorer Tool

1968-ci ildə işlənib hazırlanmış BCG matrisi böyük korporasiyalara portfellərini idarə etməyə və bazar artımı və bazar payı sayına əsaslanaraq bir çox biznes vahidləri üzrə büdcə və əməliyyatları prioritetləşdirməyə kömək edən çərçivədir.

Bununla belə, BCG matrisi istənilən iri və ya kiçik biznes tərəfindən istifadə oluna bilər, çünki onun məntiqi müştəri seqmentlərinin, məhsulların, xidmətlərin, marketinq kanallarının, bazarların (GEO) və brendlərin prioritetləşdirilməsində tətbiq oluna bilər.

BCG matrisini yaratmaq üçün bütün lazımi bazar məlumatlarını toplamaq üçün Semrush Market Explorer alətinə qayıdaq. Bu misal üçün deyək ki, Elon Musk Tesla-nı SpaceX, SolarCity və ya OpenAI-dən üstün tutmalı olub-olmadığını görmək istəyir.

Əlavə qeyd: Əlbəttə, Tesla kimi birjalarda açıq siyahıya alınmış şirkətlərlə ölçmələr aparmaq üçün onların illik hesabatlarına etibar edə bilərik. OpenAI kimi şirkətlərə gəldikdə, biz yalnız bəzi tendensiyaları aşkar etmək və şərh etmək üçün müxtəlif bazar məlumatlarını toplayan xarici alətlərə etibar edə bilərik. Market Explorer-in vəziyyətində, trafik artımı rəqəmləri potensial olaraq məhsula və ya

1. Bazar artımı və bazar payı məlumatlarını toplayın

Əvvəlcə bazar payınız və məhsullarınızın, biznes bölmələrinizin, müştəri seqmentlərinizin və hər hansı digər vacib amillərin artım sürəti haqqında məlumat toplamalı olacaqsınız. Market Explorer-in köməyi ilə Muskın biznesləri arasında Tesla-nın böyümənin yavaş olmasına baxmayaraq, araşdırılan bütün müəssisələr arasında ən yüksək trafik payına sahib olduğunu görə bilərik.

Digər tərəfdən, açıq süni intellekt keçən il güclü artım müşahidə etdi. Open AI-ni süni intellekt sahəsindəki digər şirkətlərlə müqayisə etdikdə, bazarın nisbətən sabit qaldığı halda, onların artımının davamlı olaraq yuxarıya doğru getdiyini görürük.

Bənzər bir analiz əldə etmək üçün Tesla, SolarCity, Starlink və SpaceX-i işlətməklə biz aşkar etdik:

Elektrikli avtomobil bazarında Teslanın trafiki illik 20% artaraq dünya miqyasında trafik payına görə birinci yeri tutur.
SolarCity (hazırda Tesla-Günəş Panellərinin bir hissəsidir) trafik nisbətində ikiqat azalma gördü, lakin hələ də ən çox ziyarət edilən ikinci günəş paneli saytı olaraq böyük bir bazar payına sahibdir.
Starlink parçalanmış bir bazarda mövcuddur və bazar payına görə üçüncü yerdə dayansa da, ümumi bazarın yalnız 6%-nə sahibdir. Ötən il ərzində onun artımı cüzi olub.
SpaceX parçalanmış bazar baxımından oxşar mövqedədir, lakin nisbətən böyük bazar payına malikdir və şirkətin böyüməsi 2022-ci ildə bazarı üstələyib.
2. Məlumatları BCG matrisinə tətbiq edin və biznes və marketinq səylərinizi müvafiq olaraq prioritetləşdirin

BCG matrisinin üfüqi xətti bazar payını, şaquli xətti isə böyümə sürətini ifadə edir. İndi etməli olduğumuz şey, hər bir araşdırma materialımızı bazar payı və böyümə baxımından necə sıraladığını əks etdirən müəyyən edilmiş qutuya yerləşdirməkdir.

BCG-nin matrisdəki terminlər üçün tərifi bunlardır:

Ev heyvanları – həm aşağı artım tempi, həm də aşağı bazar payı olan əşyalar
Sual işarələri – kiçik bazar payı olan, lakin yüksək artım templəri olan məhsullar
Ulduzlar-yüksək bazar payı və sürətli artım tempi olan maddələr
Nağd inəklər – yüksək bazar payı olan, lakin artım gözləntiləri aşağı olan məhsullar

Düşündüyünüz əşyaların hansı qutuya düşəcəyi həmişə dərhal aydın olmayacaq. Bununla belə, onların hər birinə digəri ilə münasibətdə baxdıqda görə bilərsiniz ki, Tesla Muskın Cash inəkidir, SpaceX bir Ulduzdur, OpenAI Sual işarəsinin altına düşür və SolarCity ev heyvanı hesab edilə bilər.

Bazar meyllərini və böyümə sürətini aşkar etmək üçün əlavə üsullar:
McKinsey-in Üç Üfüq Böyümə modeli şirkətlərə innovasiya və inkişaf imkanlarına göz açarkən cari performanslarını idarə etməyə kömək edir.
Airtable-ın Böyümə Təcrübələri şablonu biznesinizi potensial olaraq miqyaslandıra bilən böyümə təcrübələrini həyata keçirmək üçün struktur təklif edir.
Bazar Təhlili Addım 4: Rəqiblərə dərindən nəzər salmaq

Rəqibləriniz üzərində üstünlük əldə etmək üçün markanızı bazarda yerləşdirmək üçün ən yaxşı strategiyanı tapmaq üçün rəqabət mənzərənizi başa düşməlisiniz.

Porterin Beş Qüvvə təhlili təkcə rəqibləri deyil, həm də rəqabətə təsir edən amilləri təhlil etmək üçün güclü zəmin təklif edir – yeni iştirakçılardan tutmuş mövcud rəqiblərə, hesab etmədiyiniz əlavə məhsul və xidmətlərə qədər.

Porterin Beş Qüvvə Təhlili

Porterin beş qüvvə təhlili sizə beş əsas sənaye faktoru əsasında fürsət və riski qiymətləndirməyə imkan verir:

Rəqabətli mənzərənin intensivliyi
Təchizatçı gücünün səviyyəsi
Alıcının giriş və çıxış xərcləri
Əvəzedici məhsullar təhlükəsi
Giriş

bazara yeni girənlər üçün
Rəqabətli mənzərənin intensivliyi

Diqqət etməli olduğunuz ilk şey, nişinizdə rəqabətin nə qədər güclü olmasıdır. Bu mərhələdə toplamalı olduğunuz əsas fikirlər bunlardır:

Bazarda rəqabət səviyyəsi
Əsas rəqiblər
Rəqabət strategiyanızın aydın başa düşülməsi

Bazar təhlilinin rəqib aspektini araşdırmaq üçün biz dataya əsaslanan yanaşma tətbiq edəcəyik və qida çatdırılması sahəsində rəqabət mənzərəsini görmək üçün həm Market Explorer, həm də Traffic Analytics-dən istifadə edəcəyik. Doordash-dan fokusumuz kimi istifadə edərək, onların ən yaxşı 5 rəqibinə nəzər salaq.

Market Explorer-in İcmal hesabatında Bazar Xülasəsi bazarın orta səviyyədə konsolidasiya edildiyini göstərir, yəni az sayda oyunçu bazarın əksəriyyətinə sahibdir. Bazarın 42%-nə sahib olan Doordash kimi bu böyük oyunçularla rəqabət aparmaq çətin ola bilər.

‘Təfsilatı nəzərdən keçirin’ düyməsinə klikləməklə sizi İcmal hesabatında daha aşağıda tapılan Domenlər və Bazar Dinamikaları qrafikinə gətirir.

Burada Doordash və onların ən yaxşı 5 rəqibini görürük. Diqqət yetirin ki, ən yaxın rəqib Domino’sdur. Doordash-a yaxın olmalarına baxmayaraq, Dominonun bazar payı Doordash-ın sahib olduğu bazar payının yarısına yaxındır. Üçüncü yerdə Ubereats Doordash-ın bazar payının yalnız üçdə birinə sahibdir.

Traffic Analytics istifadə edərək bu iki rəqibi bir az daha dərindən araşdıraq. Burada Traffic Journey hesabatını nəzərdən keçirəcəyik. Traffic Analytics-dəki bütün hesabatlarla biz rəqiblərimizin strategiyaları, güclü və zəif tərəfləri haqqında çox şey öyrənə bilərik. Biz burada sadəcə bir misal təqdim edəcəyik.

Rəqib trafikinin haradan gəldiyini və onların bir-birinə qarşı necə formalaşdığını görməyə imkan verən Traffic Journey hesabatı ilə başlayaq.

Traffic Sources qrafikinə baxsaq, Doordash-ın birbaşa trafikə gəldikdə, növbəti sırada Domino-nun olduğunu görürük. Referral trafikə baxsaq, Uber Eats 2022-ci ilin avqustunda Doordash-dan 700 min daha çox ziyarətlə birinci yerdədir.

Bu baxımdan, görünür, Uber Eats digər iki şirkətlə müqayisədə daha güclü yönləndirmə strategiyasına malikdir, əgər rəqibin güclü tərəflərini araşdırmaq istəsək, bu maraqlı ola bilər. Ancaq bir addım da irəli gedə bilərik.

Traffic Journey Details qrafikindən istifadə edərək, hansı saytların seçdiyimiz vebsaytlara trafik göndərdiyini aşkar edə bilərik. Bu məlumatlar Uber Eats-in strategiyasını daha yaxşı anlamağa kömək edə bilər.

Hesabatdan veb saytların seçimi. Biz Ubereats.com-a, eləcə də digər saytlara trafik göndərən bəzi mənbələrə baxa bilərik və Uber Eats ilə əlaqələrini daha yaxşı başa düşmək üçün LA Times və ya Starbucks kimi bizneslərə daha yaxından baxa bilərik.

Bu, Porterin Beş Qüvvə Modelindən istifadə edərkən öyrənmək istəyə biləcəyimiz məlumat növünün yalnız bir nümunəsidir. Market Explorer və Traffic Analytics arasında Semrush sizə rəqiblərə baxarkən faydalı olacaq bir çox rəqabət zəkasını əldə etməyə kömək edə bilər.

Təchizatçı Gücü Səviyyəsi

Onlayn və ya oflayn, müəssisələr öz əməliyyatlarında digər bizneslərdən çox asılıdırlar. Porterin Beş Qüvvəsinin bu amili tədarükçünün işiniz üzərində saxlaya biləcəyi gücü yoxlayır.

Satınalma, təhlükəsizlik və digər departamentləriniz tədarükçülərdən həddindən artıq asılılıq təhlükəsini qiymətləndirərkən nəzərə almalı olduğunuz aşağıdakı amillər haqqında məlumat əldə edəcək:

Bazarda təchizatçıların sayı (anti-DDoS proqramınızdan polad dəyirmanlarına qədər)
Mövcud təchizatçıların çeşidi – nə qədər çox ehtiyat təchizatçı təmin edə bilsəniz, biznesinizin sövdələşmə gücü bir o qədər çox olacaq.
Digər təchizatçılara keçid xərcləri – bütün avadanlıqların yenidən qurulmasından yeni təchizat zəncirlərinin yaradılmasına qədər, bütün amilləri və xərcləri nəzərə almalısınız.
Alıcının Giriş və Çıxış Xərcləri

Müştəriləriniz də biznesiniz üzərində müəyyən sövdələşmə gücünə malik ola bilərlər. Bu, müştəri yönümlü bir amil kimi görünsə də, alıcının giriş və çıxış xərclərini müəyyən etmək üçün bir daha rəqabət mənzərəsinə baxmalısınız.

Ümumi auditoriya ölçüsü, rəqiblərin sayı, onların qiymətləri və keyfiyyət amilləri biznesinizi və marketinq strategiyalarınızı formalaşdırarkən və ya yenidən formalaşdırarkən əhəmiyyətli olacaq.

Bu yazı sizə aşağıdakıları etməyə imkan verən düzgün taktikaları tapmağa kömək edəcək:

Rəqiblərinizin ümumi onlayn performansını təhlil edin
Onların onlayn reklam strategiyalarına nəzər salın
Rəqiblərinizin SEO, məzmunu və PR strategiyalarını dəqiq müəyyənləşdirin
Sosial media kanallarında onların fəaliyyətini üzə çıxarın
Əvəzedici məhsulların təhlükəsi

Rəqiblərə və onların marketinq strategiyalarına diqqət yetirməklə yanaşı, rəqiblərinizin məhsul və ya xidmətlərinizi əvəz edə biləcək təklif etdiyi məhsul və ya xidmətlərdən xəbərdar olmaq çox vacibdir. Müştəriləriniz başqa məhsul və ya xidmətə keçdiyi üçün dolayı rəqib gəlirliliyinizə təsir edə bilər.

Bir qayda olaraq, əvəzedici məhsul aşağıdakı hallarda təhlükə yaradır:

Daha aşağı qiymətə, lakin oxşar funksiyaya və ya keyfiyyətə malikdir
O, oxşar qiymət təklif edir, lakin daha yüksək keyfiyyətə və ya daha çox funksionallığa malikdir

Po bu hissəsi ilə

rter-in Beş Qüvvə Modeli, Semrush yenidən bir ton faydalı məlumat verə bilər. Gəlin Auditoriya İnsights və Top Pages hesabatlarına baxaq.

Auditoriya İnsightlarından başlayaraq, tamaşaçıların oyunçular arasında necə üst-üstə düşdüyünü görmək üçün Audience Overlap vidcetindən istifadə edə bilərik. Bu, auditoriyanızın rəqiblərlə necə əlaqə saxladığını görmək üçün faydalı ola bilər və onların məhsulları ilə əvəz edə bilər. O, həmçinin rəqiblərinizin auditoriyasına keçmək imkanlarını müəyyən etməyə kömək edə bilər.

Qida çatdırılmasına sadiq qalsaq, Domino’s və Doordash-ın ən böyük üst-üstə düşdüyünü görə bilərik. Avqust ayında hər iki sayta 13,7 milyon müştəri baş çəkib. Bu müştərilər üçün hər iki şirkət yemək çatdırılmasına gəldikdə onu əvəz edə bilər.

Narıncı dairə ilə təmsil olunan Uber Eats-a baxarkən, Domino’s ilə daha kiçik üst-üstə düşsə də, Doordash ilə böyük üst-üstə düşür. Bu, bir fürsəti təmsil edə bilər. Domino-nun təklif etdiyi, lakin Doordash-ın təklif etmədiyi bir xidmət təklif edə bilsələr, əvəzedici xidmətlə Dominonun bəzi auditoriyasını ələ keçirə bilərdilər.

Top Pages hesabatı həmçinin rəqib məhsulları və promosyonlar haqqında faydalı məlumat verə bilər. Hesabat ən uyğun məlumatları toplamaq üçün müxtəlif filtrlər təklif edir. Burada Dominonun saytında yeni səhifələri və URL-də “kupon” sözü olan səhifələri göstərmək üçün aləti təyin etdik.

Siz həmçinin trafik növünə görə süzgəcdən keçirə bilərsiniz ki, bu da ən yaxşı reklamları müəyyən etməyə kömək edə bilər. Ən yüksək ödənişli trafikə malik səhifələri yuxarıya gətirmək üçün hesabat nəticələrinin sağ tərəfindəki “Ödənişli” sekmesine klikləyin.

.Trends həlli üzrə müxtəlif alətlərdən istifadə etməklə rəqib təkliflərini araşdırmaq, Porterinizin Beş Qüvvə Modeli üçün əvəzedici məhsulların təhlilini tamamlamaq üçün sizə lazım olan məlumatları təmin edə bilər.

Yeni İştirakçılar üçün Bazara Giriş

Bu amil yeni və gələcək brendlər üçün bazara girməyin nə qədər asan və ya çətin olduğunu nəzərə alır. Bazar təhlili ilə hər şey hazır olsa da, bu amil davamlı bazar monitorinqini tələb edir.

Yenə də, Market Explorer  tərəfindən təqdim edilən Bazar İcmalında Bazar Konsolidasiyası tədbiri torpağın planını anlamağa kömək edə bilər. Az sayda daha böyük oyunçunun bazar payının əksəriyyətinə sahib olduğu bazarlara daxil olmaq daha çətin olacaq.

Bazarınızda konsolidasiya səviyyəsi ilə tanış olun və ən mühüm oyunçular arasında bazar payının dəyişməsinə diqqət yetirin. Bazarlar inkişaf etdikcə, doğru fürsətdə keçməyinizə kömək edəcək bir giriş strategiyası hazırlaya bilərsiniz. Hazır olmaq üçün bu məqaləni və yoxlama siyahısını sınayın.

Rəqabətli mənzərənin təhlili üçün əlavə texnika:
Rəqabətli Qavrama Xəritəçəkmə müştərilərin müəyyən məhsul və ya xidməti necə qəbul etdiyini qiymətləndirməyə və müəyyən bir niş daxilində brendləri müqayisə etməyin güclü/zəif tərəflərini qiymətləndirməyə kömək edə bilər.

Bütün rəqabət mənzərəsini izləyin

Semrush tərəfindən Kompyte ilə

İndi sınayın →
Bazar Təhlili Addım 5: Doğru Demoqrafik Müəyyənləşdirilməsi

Doğru müştərinin müəyyənləşdirilməsi coğrafi, demoqrafik, psixoqrafik və digər xüsusiyyətlər kimi əsaslarla başlamalıdır. Əslində, alıcı şəxsiyyətlərinizin yaradılmasında iştirak edən bütün amillər.

Alıcı şəxsiyyətlərini müəyyən etdikdən sonra, uyğunlaşdırılmış və daha hədəflənmiş müştəri təcrübəsini təmin etmək üçün oxşar ehtiyaclar və ya tələb xüsusiyyətləri əsasında hədəf auditoriyanızı seqmentləşdirməyə başlaya bilərsiniz.

Alıcı Şəxsiyyət Tərifi

Alıcı şəxsi araşdırması, hədəf müştərilərinizin kim olduğunu və onlara necə çatacağınızı anlamağa kömək edən hərtərəfli bir prosesdir. Əslində, alıcı personajlarınız aşağıdakı xüsusiyyətlərə malik uydurma personajlardır:

Bu hərtərəfli yazı sizi bütün alıcı şəxsiyyətinin yaradılması prosesi ilə tanış edəcək, məlumatlarınızı haradan toplaya biləcəyinizi aşkar edəcək və bütün detalları doldurmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz şablon təqdim edəcək.

Hooley Seqmentinin Cəlbediciliyi və Resurs Gücü Çərçivəsi

İndi, təsəvvür edə biləcəyiniz bütün alıcı şəxsiyyətlərini müəyyən etdikdən sonra, daha uyğun mesajlaşmaları uyğunlaşdırmaq, müxtəlif problemləri həll etmək və fərqli məhsul xüsusiyyətləri təklif etmək üçün müştərilərinizi ayrı-ayrı seqmentlərə bölməyin vaxtıdır.

Müştərilərinizi istədiyiniz kimi bölmək olar, lakin burada müxtəlif şirkətlərdə geniş istifadə olunan əsas müştəri seqmentasiyası meyarları verilmişdir:

Coğrafi: ölkə/region, şəhər/kənd
Demoqrafik: yaş, din, cins, sosial-iqtisadi vəziyyət, təhsil və ailənin ölçüsü
Psixoqrafik: həyat tərzi, maraqlar, hobbilər, fikirlər, təsir edənlər
Davranış: alıcı səyahət mərhələsi, brendə sadiqlik xüsusiyyətləri, qiymət həssaslığı, alış tərzi, istifadə nisbəti
Media: sosial media, Televiziya, qəzetlər və ya axtarış motoru seçimləri
Fayda: müştəri xidməti, keyfiyyət və digər spesifik gözləntilər

Hooley-in Seqment Cəlbediciliyi və Resurs Gücü çərçivəsindən istifadə edərək, siz büdcə, işçi resursları, məhsul və ya digər məhdudlaşdırıcı amilləri həll etmək üçün prioritetlərinizi təyin etməzdən əvvəl hər bir bazar seqmentinin cəlbediciliyini qiymətləndirə bilərsiniz.

Əvvəllər istifadə olunan BCG çərçivəsinə bənzər bir matris yaradın – bazar seqmentinin cəlbediciliyi şaquli xəttdə və üfüqi xəttdə əks olunur.

resurs imkanlarınızı əks etdirir.

Müəyyən etmək üçün sizə qalan yalnız hansı müştəri seqmentlərinin matrisinizin hər hansı qutusuna uyğun olmasıdır.

Market Explorer və Traffic Analytics istənilən bazarın auditoriya xüsusiyyətlərini daha yaxşı başa düşməyə kömək edə biləcək demoqrafik məlumat təklif edir. Məsələn, Market Explorer-də Demoqrafik hesabata nəzər salaq.

Bu hesabatla biz izləyicilərimiz haqqında yaş, cins, media seçimləri və maraqları baxımından çox şey öyrənə bilərik. Bütün bu amillər hədəf auditoriyamızın istək və ehtiyaclarına çatmağımıza, onlarla ünsiyyət qurmağımıza və qarşılamağımıza təsir edə bilər.

Bazarın Təhlili 6-cı addım: Daxili və Xarici amillərin uçotu

Bazar təhlilini həyata keçirmək üçün əvvəllər atdığınız addımlar biznesinizi, satışlarınızı və marketinq planlarınızı və strategiyalarınızı yekunlaşdırmağa başlamazdan əvvəl nəzərə almalı olduğunuz geniş anlayışları üzə çıxarmalı idi.

Ən son addım tapıntılarınızı toplamaq və onları necə edə biləcəyinizi qiymətləndirmək üçün təşkil etməkdir:

Üstünlüklərinizdən faydalanın
Zəif cəhətlərinizi aradan qaldırın
Bazar imkanlarından istifadə edin
İstənilən təhlükənin təsirini minimuma endir

Oraya çatmağın ən yaxşı yollarından biri SWOT təhlili aparmaqdır.

SWOT Təhlili

SWOT təhlili yəqin ki, ən məşhur strateji təhlil çərçivəsidir və bunun yaxşı səbəbi var. Bu, biznesinizin güclü və zəif tərəflərini nəzərə almağın sadə və güclü yoludur, eyni zamanda fürsət və təhdidlərə qarşı diqqətli olur.

SWOT təhlilinin üstün cəhəti ondan ibarətdir ki, o, sizə biznes və marketinq modellərinizə təsir edə biləcək həm daxili, həm də xarici amillər haqqında ümumi məlumat verir.

SWOT təhlilini tamamlamaq üçün siz sadəcə olaraq dörd kvadrant düzəldin və onları Güclü, Zəif tərəflər, İmkanlar və Təhdidlər kimi etiketləyin.

Güclü tərəflər çərçivəsində sizə rəqabət üstünlüyü verən biznes xüsusiyyətlərini sadalayın.
Zəif tərəflər altında sizi rəqiblərinizlə müqayisədə daha zəif vəziyyətə salan xüsusiyyətləri qeyd edin.
Satışları artırmaq, gəlirliliyi artırmaq və bazar payını genişləndirmək üçün biznesinizin istifadə edə biləcəyi dataya əsaslanan fikirlərlə Fürsətlər qutunu doldurun.
Biznesinizə potensial olaraq mənfi təsir göstərə biləcək həm daxili, həm də xarici elementlər daxil olmaqla, Təhlükələr əlavə edin – sənayenin oyun dəyişdiricilərinin gəlişindən dəyişən Hökumət qaydalarına qədər.

SWOT təhlili kifayət qədər sadə olsa da, Miro  kimi alətlər sizə fikirlərinizin hərtərəfli illüstrasiyasını yaratmağa imkan verir ki, onları bütün heyətlə paylaşa və əsas maraqlı tərəflərlə redaktə edə bilərsiniz.

Risklərin və İmkanların Qiymətləndirilməsi üçün Əlavə Texnika:
Ssenari planlaması biznesiniz üçün nəyin səhv və ya doğru ola biləcəyi ilə bağlı müxtəlif inandırıcı variantları yaratmağa kömək edə bilər, həmçinin hansı ssenarinin baş vermə ehtimalının daha yüksək olduğunu göstərə biləcək tətikləri müəyyən edə bilər.
Son Sözlər

Kifayət qədər bazar anlayışı əldə etmək biznesin inkişafı və uğuru üçün ilkin şərtdir. Bazar xüsusiyyətlərinə və nüanslarına dərindən bələd olmadan biznes ideyalarınız və gözləntiləriniz az dəyərə malik olacaq.

Biznes və marketinq planınız bazar araşdırmasına əsaslanmalıdır, əks halda siz aşağı yanacaq qiymətləri və ənənəvi müştəri seçimlərindən başqa ssenariləri nəzərə almayan Detroit Üç avtomobil istehsalçısı kimi nəticələnə bilərsiniz. Partlayan yanacaq qiymətləri və müştəri tələbinin daha kiçik avtomobillərə doğru dəyişməsi ilə Detroit Three-in bazar uğursuzluğu Motor City-nin süqutuna doğru yol açdı. Forbes-ə görə, bunun səbəbi bazar araşdırması apararkən gördüyünüz bütün ssenarilərdən keçməmələridir.

Tags:

Leave A Comment