Outbrain reklamları ROI, media problemi olmadan əvvəl bir hesabat problemidir. Yerli klik, bir saniyə əvvəl başqa bir şey haqqında məqalənin iki paraqrafında olan birindən gəlir. Həmin ziyarətçinin hələ heç bir kommersiya niyyəti yoxdur və axtarış klikindən daha uzun bir alış yoluna malikdir. Hər ikisini eyni son klik qaydası ilə mühakimə edin və yerli xərclər həmişə hesabın ən zəif xətti kimi görünəcək. İdarə etdiyimiz kampaniyalarda ilk bir neçə həftə nadir hallarda mərc (bidding) haqqındadır. Onlar yerli trafikin həqiqətən yaratdığı gəliri maliyyə komandasının oxuya biləcəyi bir yerdə görünən etmək haqqındadır.
Bu kanal həm də səbri xüsusi bir şəkildə mükafatlandırır. Nəşriyyat inventarı fırlanır, mövsümi redaksiya insanların nə oxuduğunu dəyişir və altı həftə ərzində kampaniyanı aparan bir başlıq iki həftə ərzində düzləşə bilər. Beləliklə, məqsəd tək bir qazanan quraşdırma deyil. Bu, real enişi normal səs-küydən ayırmaq üçün kifayət qədər sabit bir ölçmə sistemi, üstəgəl növbədə təzə kreativ saxlayan bir istehsal vərdişidir. Birinci hissəni atlayın və təsadüfi dəyişikliyə cavab olaraq başlıqları yenidən yazmaqla bitirəcəksiniz.
Konversiya kimi nəyin sayıldığı barədə razılaşaraq başlayın
İrs aldığımız əksər yerli hesablar biznesdə heç kimin dəyər vermədiyi bir hadisəyə doğru optimizasiya edir: bülletenə abunəlik, broşura yüklənməsi, otuz saniyəlik video baxışı. Öyrənmə siqnalları kimi yaxşıdır, lakin gəlir deyil. Kampaniyaya toxunmazdan əvvəl gəlir hadisəsini, onun orta dəyərini və ilk klik ilə həmin hadisə arasındakı gecikməni yazırıq. Gecikmə bir neçə həftədən çox davam edərsə, platformadakı rəqəmlər performansı daimi olaraq az göstərəcək və ikinci bir həqiqət mənbəyinə ehtiyacınız olacaq.
Bu ikinci mənbə adətən CRM və ya e-ticarət arxa hissəsidir, sessiyadan sağ çıxan bir parametrə qoşulur. Biz sxemi qəsdən darıxdırıcı saxlayırıq: kampaniya, nəşriyyat qruplaşdırılması, kreativ, tarix. Daha ağıllı hər hansı bir şey kampaniya dublikat edildikdə pozulur. Birləşmə mövcud olduqdan sonra hər xərc vahidinə nə qədər pulun geri qayıtdığını cavablandıra bilərsiniz və bunu hesabın bütövlüyü üçün deyil, hissələr üçün cavablandıra bilərsiniz.
Outbrain reklamları ROI-ni üç attributsiya baxışı ilə oxumaq
Eyni dövrü üç yolla hesabat veririk və onları birlikdə oxuyuruq. Platforma görünüşü öz klik və baxış pəncərələrindən istifadə edir, bu da alqoritmin optimizasiya etdiyi şeydir, buna görə də rəqəmlər kanalı tərifləsə belə, mərc davranışını izah edir. Analitika görünüşü son qeyri-birbaşa klikdən istifadə edir, ən sərt oxunuş və maliyyənin artıq ekranda olduğu biridir. Üçüncüsü, köməkçi bir görünüşdür: başqa yerdə aid edilən konversiyadan əvvəl yolda yerli klikin göründüyü sessiyalar.
Bu üç baxış arasındakı yayılma Outbrain reklamları ROI-nin maraqlı hissəsidir. Platformada yaxşı görünən və analitikada dəhşətli görünən, demək olar ki, heç bir köməkçi həcmi olmayan bir kampaniya aşağı keyfiyyətli trafik alır və kəsilməlidir. Son klikdə zəif görünən, lakin ağır köməkçi həcmi göstərən biri isə yuxarı hunu işi görür və fərqli bir hədəfə layiqdir. Bunu əvvəlcədən qərara almaq, yerli reklamın büdcə xəttinə dəyib-dəymədiyinə dair aylıq mübahisəni dayandırır.
- Sayt tərəfindən deyil, nəşriyyat qruplaşdırılmasına görə min təəssürat üçün gəlir, çünki tək saytlar nadir hallarda əhəmiyyət kəsb edir.
- Kreativ tərəfindən sıçrayış dərəcəsi və sürüşmə dərinliyi, çünki yanıltıcı bir başlıq gəlirdə görünməzdən çox əvvəl burada görünür.
- Klikdən ilk gəlir hadisəsinə qədər vaxt, orta göstəricidən çox paylanma kimi izlənilir.
- Otuz gündən az olan kreativə gedən xərclərin payı, bu ayın gəlirindən daha etibarlı şəkildə gələn ayı proqnozlaşdırır.
- Yeni və qayıdan ziyarətçi qarışığı, çünki artıq sizə tanış olan yerli auditoriya yenidən hədəfləmə hovuzu kimi davranır.
Bu beş rəqəm bir ekrana sığır və həftəlik baxış üçün kifayətdir. Qalan hər şey aylıq oxunuşa aiddir. Təəssüf ki, görüşün sürüşdürməyə sərf edildiyi, kiçik nümunələrə əsaslanan qərarlar verən əlli sütunlu nəşriyyat hesabatı var.
Kreativ və açılış səhifələri mərcdən daha çox çəki daşıyır
İdarə etdiyimiz hesablarda, bir kampaniyadakı ən yaxşı və ən pis başlıq arasındakı boşluq, mərc dəyişikliklərinin əldə etdiyi hər şeyi müntəzəm olaraq üstələyir. Beləliklə, kreativ layihədən çox kreativ boru kəmərini idarə edirik: hər bir neçə həftədən bir təzə başlıqlar və miniatürlər, sabit bir nəzarətə qarşı sınaqdan keçirilir, uduzanlar bir cədvələ görə təqaüdə çıxarılır, bir hissəyə görə deyil. Miniatürlər mətn qədər vacibdir, çünki reklam onun ətrafındakı redaksiya şəkilləri ilə rəqabət aparır.
Açılış səhifələri eyni intizama layiqdir. Yerli trafik soyuq enir, buna görə də qiymət cədvəli ilə açılan bir səhifə, reklamın başladığı hekayəni davam etdirəndən daha pis konversiya edir. Hər kampaniya mövzusu üçün xüsusi bir səhifə qururuq, başlığın vədini ilk ekranda saxlayırıq və konversiya tələbini kifayət qədər kontekstdən sonra yerləşdiririk ki, bu pusqu kimi hiss olunmasın. Bir müştəri yerli reklamın onlar üçün işləmədiyini dedikdə, şəbəkədən daha çox ümumi bir ana səhifə səbəb olur.
İstisnalar, tezlik və keyfiyyətin yavaş sürüşməsi
Yerli inventar ucuz kliklər gətirən və gəlir gətirməyən saytların uzun bir quyruğunu əhatə edir. İstisna siyahılarını səbirlə qururuq, bir mənbəyi silməzdən əvvəl sıfır konversiya ilə mənalı bir klik həcmi tələb edirik, çünki üç kliklə kəsmək xurafatdır. Biz həm də tezliyə baxırıq: eyni başlığı gündəlik görən eyni oxucu klikləməyi dayandırır və markanızı görməməzlikdən gəlməyi öyrənir.
Outbrain reklamları ROI-ni yaxşılaşdırmaq əsasən budur, təkrarlanır: təmiz ölçmə, amansız kreativ dövriyyə, soyuq oxucular üçün qurulmuş səhifələr və sübuta əsaslanan istisna siyahıları. Qazanclar yavaş-yavaş toplanır və davam edir, yerli reklamın adətən satılma tərzinin əksi. Kanalın daimi bir büdcə xəttini saxlaması üçün hər şey kimi eyni hesabatda müdafiə edilə bilən olmalıdır və bu, başlanğıcda verdiyiniz bir qərardır.
Oxumağa davam edin: Outbrain Reklamları · Reklam