Yahoo haqqında hər planlaşdırma söhbəti eyni şəkildə başlayır. Kimsə Yahoo Ads-in nə qədər olduğunu soruşur və bir rəqəm gözləyir. Dürüst cavab odur ki, heç bir rəqəm yoxdur, çünki platforma təəssüratları qiymət siyahısı ilə satmır. O, hərraclar keçirir və hərrac qiyməti tələbin nəticəsidir, baxa biləcəyiniz bir giriş deyil. Planlaşdıra biləcəyiniz şey rəqəmin altındakı strukturudur: nə qədər insana çatmağınız lazımdır, nə tezliklə, anın nə qədər rəqabətli olması və aldığınız trafikin nə qədərinin əslində istifadə edilə biləcəyi. Bu dörd şey xərclərinizi hər hansı bir dərc edilmiş meyardan daha çox müəyyən edir.
Biz İstanbuldan olan müştərilər üçün Yahoo kampaniyalarını, əsasən axtarış və sosial proqramlarla yanaşı, onların əvəzinə deyil, idarə edirik. Dəfələrlə gördüyümüz nümunə odur ki, büdcələr platforma bahalı olduğu üçün deyil, planın geriyə doğru qurulduğu üçün uğursuz olur. Bir rəqəm təsdiqlənir, kampaniya işə salınır və yalnız bundan sonra kimsə o rəqəmin nə almalı olduğunu soruşur. Bu məqalə digər istiqamətdə işləyir. O, xərc yaradan mexanikalardan başlayır, sonra bu mexanikaları iclasda müdafiə edə biləcəyiniz və ilk məlumat ayı gəldikdə çaxnaşma olmadan düzəldə biləcəyiniz bir büdcəyə necə çevirəcəyinizi göstərir.
Niyə Yahoo Ads xərclərinin nə olduğuna dair tək bir cavab yoxdur
Yahoo inventarı axtarış nəticələrini, redaksiya məzmunu daxilində yerli yerləşdirmələri və öz mülkləri və tərəfdaş şəbəkəsi üzrə ekranı əhatə edir. Bunlar üç fərqli rəqabət təzyiqi olan üç fərqli alış vəziyyətidir və onlara bir sətir maddəsi kimi yanaşmaq ilk səhvdir. Axtarış tələbi hazırda həmin sorğunu kimin istəməsindən irəli gəlir. Yerli qiymətlər kreativinizin ətrafındakı məzmuna qarşı necə performans göstərdiyinə cavab verir, çünki heç kimin klikləmədiyi bir vahid platformaya başqasına sata biləcəyi inventarı başa gəlir. Ekran əhatə dairəsi almağa daha yaxındır və müvafiq olaraq davranır. Üçünün ortalaması heç birini təsvir etməyən bir rəqəm yaradır.
Coğrafiya rəqəmi format qədər hərəkət etdirir. Üç ciddi rəqibi olan bir bazarda və otuz rəqibi olan bir bazarda reklam olunan eyni məhsul eyni qiymətə təmizlənməyəcək və heç kim tərəfindən dərc edilmiş heç bir meyar sizin xüsusi rəqabət dəstinizi nəzərə almır. Mövsümilik başqa bir qat əlavə edir, çünki bir kateqoriyadakı hər kəs eyni vaxtda işə salındıqda hərrac təzyiqi artır. Bir müştəri bizə Yahoo Ads xərclərinin müəyyən bir ayda artdığını söylədikdə, səbəb adətən platforma dəyişikliyi deyil. Bu, üç digər reklamverənin təzə rüblük büdcələrlə eyni hərraca daxil olmasıdır.
Xərclərinizi həqiqətən hərəkət etdirən dəyişənlər
Siyahı qiymətinin olmadığını qəbul etdikdən sonra, faydalı sual hansı qollara nəzarət etdiyiniz olur. Onların əksəriyyəti tender parametrləri deyil. Bunlar hədəfləmə genişliyi, kreativ keyfiyyət, eniş təcrübəsi və konversiya kimi saydıqlarınız haqqında qərarlardır. Sərt hədəfləmə və güclü kreativə malik bir kampaniya klik başına daha çox ödəyə bilər və hələ də boş bir kampaniyadan klik başına daha az ödəyən müştəri başına daha az xərcləyə bilər. Klik başına xərc diaqnostikadır, məqsəd deyil və onu təcrid olunmuş şəkildə optimallaşdırmaq bizdən açmağı xahiş etdikləri daha bahalı vərdişlərdən biridir.
- Hədəfləmə genişliyi: geniş auditoriyalar daha ucuz təəssüratlar və daha çox tullantı çəkir, dar auditoriyalar vahid başına daha çox və adətən nəticə başına daha az başa gəlir.
- Kreativ performans: diqqət qazanan vahidlərə daha səmərəli xidmət göstərilir, buna görə də zəif kreativ iki dəfə, bir dəfə istehsalda, bir dəfə də mediada ödənilir.
- Eniş səhifəsi uyğunluğu: sıçrayan trafik hələ də tam qiymətə başa gəlir, bu da səhifə sürətini və mesaj uyğunluğunu dizayn seçimindən çox media xərci məsələsinə çevirir.
- Tender strategiyası və konversiya siqnalı: avtomatlaşdırılmış tender nəyi qidalandırırsınızsa, ona doğru optimallaşdırır və pis seçilmiş bir hadisə ucuz və yararsız şəkildə çatdırılacaq.
- Rəqabət sıxlığı: kateqoriyanızdakı digər tender iştirakçılarının sayı və aqressiyası nəzarət edə bilmədiyiniz, yalnız ətrafında planlaşdıra biləcəyiniz bir dəyişəndir.
Məlumatla təmasda sağ qalan büdcənin qurulması
Xərclə deyil, nəticə ilə başlayın. Kanalın bir rübdə neçə ixtisaslı potensial müştəri və ya sifariş verməli olduğuna qərar verin. Tələb olunan sessiyaların sayını əldə etmək üçün cari konversiya dərəcəniz vasitəsilə geriyə işləyin. Həmin sessiya sayı, hərracın sizə yüklədiyi hər hansı bir şeyə vurulduqda, faktiki büdcənizdir. İlk gündə çarpanı bilməyəcəksiniz, bu da Yahoo proqramının ilk mərhələsinin performans deyil, ölçmə məşqi kimi maliyyələşdirilməsinin səbəbidir.
Bu öyrənmə mərhələsinə bir şey demək üçün kifayət qədər həcm verin. Altı kampaniya və dörd bazar arasında nazik şəkildə yayılan büdcə altı kiçik səs-küy yığını və heç bir nəticə vermir. Biz on kampaniya keçirməkdən və rübü təxmin etməkdən daha çox, altı həftə ərzində iki yaxşı maliyyələşdirilmiş kampaniya keçirməyi və əldə etmənin real dəyərinin nə olduğunu öyrənməyi üstün tuturuq. Nəticə başına xərc məlum olduqdan sonra miqyaslama hesablamadır. Məlum olmazdan əvvəl miqyaslama cədvəl geyinmiş bir qumardır.
Pacing adətən aldığından daha çox diqqətə layiqdir. Günortaya qədər tükənən gündəlik limitlər günortanı rəqiblərə təhvil verir və ayın sonunda boşaldılan büdcələr əvvəllər hesabladığınız hər bir ortalamanı təhrif edir. Sabit çatdırılma daha təmiz məlumat və nəticə başına daha proqnozlaşdırıla bilən Yahoo Ads xərcləri verir, bu da öz növbəsində növbəti rübü teatr deyil, proqnozlaşdırmağı mümkün edir.
İşə salındıqdan sonra rəqəmi oxumaq
İlk hesabatlar gəldikdə, kanalı klik başına xərcə görə mühakimə etməyə müqavimət göstərin. Yerləşdirmə növünə və bazara görə seqmentləşdirilmiş ixtisaslı nəticə başına xərcə baxın. Bu seqmentlər demək olar ki, həmişə kəskin şəkildə ayrılır və orta hesabla daha çox pula layiq olacaq qədər yaxşı işləyən kampaniyanı gizlədir. Düzəldilə bilməyən seqmentləri öldürün, düzəldilə bilənləri düzəldin və qalanlarını məlumat yaratmaq üçün kifayət qədər uzun müddət tək buraxın.
Artan xərc avtomatik olaraq pis xəbər deyil. Klik başına xərc artarkən sifariş başına xərc düşərsə, hərrac sizdən daha yaxşı trafik üçün daha çox pul alır və yəqin ki, daha çox almalısınız. Hər ikisi birlikdə yüksələrsə, platformanı günahlandırmazdan əvvəl kreativ yorğunluğa və auditoriyanın doymasına baxın. Yahoo Ads xərclərini yaxşı idarə edən reklamverənlər ən az ödəyənlər deyil. Onlar hər bir xərc artımının nə aldığını dəqiq bilənlərdir və idarəetmə panelini əvvəlcədən yoxlamadan bunu deyə bilərlər.