Como Criar uma Proposta de SEO de Sucesso (+ Modelo Gratuito!)

O SEO funciona — e embora você saiba disso, seus clientes em potencial podem não saber. Criar uma proposta de SEO esclarece como seus serviços de SEO podem ajudar seus clientes a alcançar seus objetivos de tráfego orgânico.

Neste guia, vamos abordar o que você deve incluir em uma proposta de SEO e como criar a sua própria. Você também terá acesso a um modelo gratuito e fácil de usar para propostas de SEO, com dicas para começar.

O Que É uma Proposta de Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)?

Uma proposta de SEO delineia estratégias recomendadas para melhorar a visibilidade e o desempenho de um site nos mecanismos de busca.

Você pode conquistar clientes em potencial com uma proposta concisa e convincente que faz o seu negócio se destacar entre outras agências de SEO, freelancers e especialistas em SEO.

Criar a proposta perfeita não precisa levar horas. Com o nosso modelo gratuito de proposta de SEO (disponível no final do artigo), você pode personalizar uma proposta para cada cliente em potencial de SEO, demonstrando sua compreensão dos objetivos de negócios únicos deles.

O Que Incluir em Sua Proposta de SEO

Embora esta lista ofereça um esboço útil com os componentes principais de uma proposta de SEO bem-sucedida, você deve personalizar as propostas de SEO da sua agência para as necessidades e objetivos de cada cliente, adicionando ou modificando seções conforme necessário.

Elemento 1: Introdução com um Resumo Executivo

A introdução é uma apresentação de vendas: você quer convencer o cliente de que sua agência é a solução perfeita para as necessidades de SEO deles.

Isso significa estabelecer credibilidade por meio de:

• Declarar o nome da sua agência e sua área de expertise: Por exemplo, sua agência se especializa em SEO on-page, SEO off-page ou ambos?
• Explicar por que sua agência está unicamente qualificada para lidar com as necessidades de SEO do cliente: Sua agência tem experiência trabalhando com empresas na mesma indústria que este cliente? Se sim, explique como você entende claramente a indústria e os pontos de dor deles.
• Destacar o histórico da sua agência em alcançar objetivos de SEO para clientes anteriores: Substancie sua experiência com dados verificáveis, como estudos de caso que mostram campanhas de SEO bem-sucedidas, melhoria comprovada de métricas como tráfego orgânico, prêmios ou reconhecimento, etc.
• Enfatizar o compromisso da sua agência em fornecer soluções personalizadas adaptadas às necessidades específicas do cliente: Como você trabalha para entender os objetivos e desafios específicos dos seus clientes?
• Expressar entusiasmo em ajudar o cliente a alcançar seus objetivos de SEO: Lembre-os de quão apaixonado você está em trabalhar com eles.
• Fornecer informações de contato para o cliente entrar em contato com qualquer pergunta ou preocupação: Inclua os nomes, endereços de e-mail e quaisquer informações de contato adicionais para as partes interessadas principais no processo de proposta de SEO.

Mantenha a introdução concisa — tipicamente apenas alguns parágrafos.

Elemento 2: Insights Específicos do Cliente

Esta seção deve exibir insights específicos compilados sobre o desempenho atual de SEO do seu cliente em potencial.

Mostre a eles que sua agência entende as necessidades únicas de SEO deles com uma auditoria de site “leve” (guarde a auditoria de SEO completa para quando eles o contratarem como cliente).

Uma auditoria leve de SEO on-page inclui o seguinte:

Pesquisa Básica de Palavras-Chave com Análise de Lacuna Competitiva

Analise as classificações atuais de palavras-chave do site e realize uma análise rápida de lacuna de palavras-chave usando os principais concorrentes do cliente para identificar oportunidades perdidas.

Uma ferramenta como o Semrush pode ajudá-lo a realizar uma análise rápida do site do cliente e descobrir oportunidades de melhoria.

Digite a URL do cliente no campo de pesquisa do Semrush.com para analisar as classificações atuais de palavras-chave. Em seguida, em Pesquisa Competitiva, no menu à esquerda, clique em “Pesquisa Orgânica.”

E vá para a aba “Posições” para ver quais palavras-chave seu cliente está classificando.

Para realizar uma análise de lacuna de palavras-chave, clique em “Lacuna de Palavras-Chave” em “Pesquisa Competitiva” no menu à esquerda.

Em seguida, digite os principais concorrentes do seu cliente, e a ferramenta comparará o perfil de palavras-chave deles com o dos concorrentes. Você pode adicionar até quatro concorrentes. Após digitar os concorrentes, selecione o país alvo para o qual deseja comparar palavras-chave, depois clique em “Comparar.”

Para modificar a comparação entre o site do cliente e o site de um concorrente, selecione diferentes opções básicas, como Compartilhadas, Faltantes, Fracas e outras. Em seguida, aplique filtros avançados para restringir os resultados a palavras-chave que classificam nas posições #1-#10.

Saiba mais sobre como roubar tráfego de concorrentes no nosso guia.

Análise de Backlinks

Uma análise de backlinks mostra a qualidade e a quantidade de sites externos que linkam de volta para o site do cliente. Ela ajuda a identificar oportunidades para construção de links e para desautorizar links de baixa qualidade.

O Semrush tem uma ferramenta de Análise de Backlinks para ajudar.

Em “Construção de Links” no lado esquerdo, clique em “Análise de Backlinks.”

Digite o domínio do cliente e clique em “Analisar.”

A ferramenta de Análise de Backlinks permite que você analise o perfil de backlinks de um site, incluindo o número de backlinks, domínios de referência, distribuição de texto âncora e pontuação de autoridade. Ela também oferece sugestões para melhorar o perfil geral de backlinks de um site.

Identificação de Oportunidades Adicionais

Christina LeVasseur, uma Consultora de SEO, sugere incluir um elemento interativo com auditorias iniciais ou treinamento de SEO para o cliente: