Küçük işletme uygulama yayıncıları için Apple Search Ads, bir mağaza için arama kampanyaları yürütmekten farklı bir disiplindir. Kimse bir uygulamayı sepete eklemez. Satın aldığınız şey bir yüklemedir; ancak bir yükleme, kişi uygulamayı açıp ilk anlamlı işlemi tamamlayana ve geri dönene kadar değersizdir. Küçük bütçelerin kazanıldığı veya kaybedildiği yer bu zincirdir; özel bir medya ekibine sahip büyük bir yayıncı için işe yarayan hesap yapısının, dört kişilik bir ekip için genellikle yanlış olmasının nedeni de budur.
Kısıtlı bütçe gerçektir ve bunun için özür dilemek yerine planı bu kısıtlamaya göre şekillendirmelisiniz. Küçük bir günlük harcama ile aynı anda onlarca reklam grubunu optimize edecek kadar veriye sahip olamazsınız. Eklediğiniz her kampanya, aynı küçük tıklama havuzunu daha küçük parçalara böler ve küçük parçalar, sinyal gibi görünen gürültü üretir. Disiplin; daha az şey yürütmek, bunları daha uzun süre çalıştırmak ve hızlı ama yanlış öğrenmek yerine yavaş ama doğru öğreneceğinizi kabul etmektir.
Anahtar kelimelerden önce uygulama ekonomisi
Herhangi bir kampanya yayına girmeden önce üç rakamı not edin. Yüklemelerin ne kadarı onboarding sürecini tamamlıyor? Bunların ne kadarı ücretli veya aktif duruma ulaşıyor? Aktif bir kullanıcı sizin için gerçekçi bir vadede (çoğu küçük uygulama için bu, henüz destekleyemeyeceğiniz bir yaşam boyu değer modeli yerine üç ila altı ay anlamına gelir) ne kadar değerli? Bunları çarptığınızda, bir yükleme için ödeyebileceğiniz maksimum tutarı elde edersiniz. Hesaptaki her şey daha sonra bu tavan değere göre ölçülür.
Çoğu küçük yayıncı, bu noktada yükleme ekonomilerinin beklenenden daha sıkı olduğunu keşfeder, çünkü yükleme ile aktivasyon arasındaki düşüş varsaydıklarından daha büyüktür. Bu yararlı bir bilgidir ve kendi analitiğinizden öğrenmek, harcama yaparak öğrenmekten daha ucuzdur. Aktivasyon, yüklemelerin dörtte birinin altındaysa, ürün üzerindeki çalışmalar medya çalışmalarından daha fazla getiri sağlayacaktır; dürüst tavsiye, daha fazla yükleme satın almadan önce ilk oturumu düzeltmektir.
Kısıtlı bütçeye uygun bir yapı
Küçük işletme hesapları için Apple Search Ads’e uygun yapı, temalardan ziyade niyet türlerini ayırır. İnsanların uygulama adınızı aradığı marka terimleri ucuzdur ve iyi dönüşüm sağlar ancak çoğunlukla zaten sahip olduğunuz talebi yakalar. Rakip terimleri, halihazırda benzer bir şey kullanan kişileri çeker; bu da daha zor bir ilk oturum ancak kategoriyi anlayan bir kullanıcı anlamına gelir. Genel kategori terimleri büyüme kaldıracıdır ve aynı zamanda pahalı olanlardır. Bunları ayrı tutmak, bütçe kararı vermenizi sağlayan minimum yapıdır, çünkü her biri için doğru teklif büyük oranda farklıdır.
Bunun içinde, dar bir kapsamla başlayın. Emin olduğunuz birkaç tam eşleşmeli terim, yenilerini bulmak için bir keşif mekanizması ve ilk set yargıya varmak için yeterli veriye sahip olana kadar başka hiçbir şey eklemeyin. Bir araçtan kazınmış rakip anahtar kelime listesini yansıtma dürtüsüne direnin; onların ekonomisi ve onboarding süreçleri sizinkilerle aynı değildir.
İlk altmış gün için kısa bir operasyonel kontrol listesi:
- Günlük bütçeyi üç haftada tükenecek bir seviyede değil, tam bir çeyrek boyunca sürdürebileceğiniz bir seviyede sınırlayın
- Marka, rakip ve genel niyet terimlerini ayrı kampanyalarda tutun, böylece performansları asla birbirine karışmasın
- Anahtar kelimeleri sadece yükleme maliyetine göre değil, yükleme sonrası aktivasyona göre değerlendirin
- Bir anahtar kelimenin üzerinde işlem yapmadan önce anlamlı sayıda tıklama biriktirmesine izin verin ve bu sayının ne olduğunu önceden not edin
- Arama terimlerini haftalık olarak gözden geçirin ve kanıtlanmış olanları kendi tam hedeflemelerine taşıyın
Yaratıcı içerik ve mağaza listelemesi işin çoğunu yapar
Bir uygulama için arama reklamında dönüşümü en çok etkileyen şey reklam değil, kişinin ulaştığı yerdir. Ekran görüntüleri, açıklamanın ilk iki satırı ve simge, bir tıklamanın yüklemeye dönüşüp dönüşmeyeceğini belirler. Küçük bir bütçeniz varsa, teklif karmaşıklığına yatırım yapmadan önce o sayfaya yatırım yapın, çünkü oradaki iyileştirmeler her anahtar kelimede aynı anda etki gösterir.
Uygulamaya uygun olduklarında özel ürün sayfaları, farklı niyet gruplarına farklı ekran görüntüsü setleri göstermenize olanak tanır. Bir rakip adını arayan biri, genel bir kategori terimini arayan birinden farklı bir ilk ekran görüntüsü görmelidir. Bu, küçük bir ekibin gerçek bir avantaj elde edebileceği az sayıdaki yerden biridir, çünkü medya harcaması yerine tasarım zamanı gerektirir.
Veri ekibi olmadan Apple Search Ads’i ölçümlemek
Bunu iyi yönetmek için bir ilişkilendirme (attribution) yığınına ihtiyacınız yok. Kampanya bazında yükleme sayılarına, uygulama içinde tetiklenen tek bir aktivasyon etkinliğine ve günlük yerine haftalık kohortlara bakacak sabra ihtiyacınız var. Kısıtlı bütçede günlük rakamlar neredeyse tamamen gürültüdür. Haftalık kohortlar, genel terimlerden gelen kullanıcıların marka terimlerine yakın bir oranda aktif olup olmadığını gösterir ve bu tek karşılaştırma, ilk yıl vereceğiniz bütçe kararlarının çoğunu yönlendirir.
Cevabın rahatsız edici olmasını bekleyin. Marka trafiği harika görünecek ve kısmen zaten yakalayacağınız talepten oluşacaktır. Genel trafik pahalı görünecek ve işi büyüten tek şey olacaktır. İşiniz, aktivasyonun korunduğu genel terimler alt kümesini bulmak, bunları yavaşça ölçeklendirmek ve geri kalanını bırakmaktır. Bu gösterişsizdir ve bir yıl boyunca, büyüyen bir uygulamayı duraksayan bir uygulamadan ayıran şey budur.
Küçük işletme ekipleri için Apple Search Ads’i iyi yönetmek, çoğunlukla aynı anda çok fazla şey yapmayı reddetmektir. Daha az kampanya, daha uzun okuma pencereleri, tek bir net aktivasyon metriği ve mağaza listelemesi üzerinde sürekli çalışma. Anlaşılmayan dört yüz anahtar kelime yerine, anlaşılan dört anahtar kelimeyi yönetmeyi tercih ederiz.
Okumaya devam edin: Apple Search Ads · Reklamcılık