Yaptığımız her Pinterest reklam denetimi aynı varsayımla başlar: hesap muhtemelen müşterinin düşündüğü şekilde bozuk değildir. İnsanlar bizden teklif stratejisini veya hedeflemeyi düzeltmemizi ister, ancak asıl sorunun bir aydır sessizce hata veren bir ürün veri akışı veya artık kimsenin ulaşmadığı bir teşekkür sayfasında tetiklenen dönüşüm takibi olduğu ortaya çıkar. Bu yüzden ilk hafta hiçbir şeyi değiştirmeyiz. Hesabı, veri akışını, siteyi ve takvimi inceler, bulgularımızı not eder ve ancak o zaman gerekçelendirilebilir değişiklikler öneririz.
Harekete geçmeden önce denetim yapmamızın bir diğer nedeni, Pinterest’in çoğu reklamverenin alıştığı mecralardan farklı davranmasıdır. Kaydetmeler ve sonraki ziyaretler normaldir, planlama pencereleri uzun olabilir ve mevsimsel talep, sezonun kendisinden çok önce oluşur. İlk iki haftasında durgun görünen bir kampanya, aslında tam olarak yapması gerekeni yapıyor olabilir. Bir sosyal medya kılavuzu öyle söylüyor diye onuncu günde keserseniz, çeyrek yılı kurtaracak kampanyaları yok etmiş olursunuz.
Önce ölçümleme, çünkü diğer her şey buna bağlı
İşe etiket ve etkinliklerle başlarız. Temel etiket, ödeme sayfası ve sepetin bulunduğu alt alan adları dahil olmak üzere her şablonda mevcut mu? Sunucu taraflı bir bağlantı da çalışıyorsa etkinlikler tekilleştiriliyor mu? İletilen değer, vergi ve kargo dahil veya hariç tutularak işletmenin tanıdığı sipariş değeriyle tutarlı mı? Değer alanının para birimi yerine miktarı ilettiği, ancak sağlıklı getiriler raporlayan hesaplarla karşılaştık. Sayı makul göründüğü için kimse fark etmemişti.
Ardından, aynı raporlama yığınındaki diğer kanallara göre ilişkilendirme ayarlarını kontrol ederiz. İnsanların platformu kullanma biçimi göz önüne alındığında daha uzun etkileşim pencereleri savunulabilir, ancak burada uzun bir pencereyi başka bir yerdeki kısa bir pencereyle kıyaslamak kurum içi tartışmaların başlangıcıdır. Sunduğumuz her Pinterest reklam denetimi, kullanılan pencereyi belirtir, performansı daha katı bir pencere altında yeniden hesaplar ve her ikisini de gösterir.
Bir Pinterest reklam denetimi veri akışında ve katalogda neleri kontrol eder?
Perakende hesapları için katalog, hesabın kendisidir. Veri akışını çeker, hata ve uyarı sayılarını kontrol eder, hangi ürünlerin neden reddedildiğine bakarız. Deneyimlerimize göre en yaygın neden eksik veya düşük kaliteli görsellerdir; bunu tutarsız stok verileri ve farklı bir pazar yeri için yazılmış başlıklar izler. Günlük olarak senkronize olan ancak satırlarının beşte birini reddeden bir veri akışı, aşağı yönlü her şeyi sessizce kısıtlıyordur ve hiçbir teklif değişikliği bu harcamayı kurtaramaz.
Ayrıca katalog genelinde görsel yönelimini de kontrol ederiz. Dikey görseller burada stilistik bir tercih değil, ızgaranın çalışma biçimidir ve kare ürün çekimleri daha az dikkat çeker. Eğer veri akışındaki görseller bir e-ticaret hattından gelen kare dışa aktarımlarsa, dikey varyantların maliyetini özel bir kalem olarak işaretleriz, çünkü bu genellikle aynı hafta içindeki herhangi bir hedefleme değişikliğinden daha fazla iyileşme sağlar.
- Etiket kapsamı ve etkinlik değerleri, platformun kendi ilişkilendirilmiş rakamlarına göre değil, gerçek siparişlere göre doğrulanır.
- Veri akışı hata raporu satır satır okunur ve düzeltmenin önceliklendirilebilmesi için reddedilme nedenleri gruplandırılır.
- Kampanya yapısı çakışma açısından gözden geçirilir: kampanyalar arasında yinelenen kitleler ve ilgi alanları birbirleriyle rekabet eder ve maliyetleri artırır.
- Boşta kalan kampanyalar genellikle bütçe eksikliğinden değil yaratıcı içerik eksikliğinden muzdarip olduğu için, yaratıcı envanter format ve yaşa göre sayılır.
- Rampa tarihlerinin reaktif değil planlı olması için mevsimsellik, geçen yılın geliriyle eşleştirilir.
Bu liste bilinçli olarak kısa tutulmuştur. Uzun bir kontrol listesi kapsamlı hissettirir ancak kimsenin okumadığı bir belge üretir. Kanıtlarıyla birlikte beş bulgu bir hesabı değiştirir. Kırk bulgu ise değiştirmez.
Yapı, bütçeler ve kimsenin fark etmediği çakışmalar
Hesaplar birikerek büyür. Bir kampanya lansman için, diğeri indirim için, üçüncüsü yeni bir ürün grubu için oluşturulur ve on sekiz ay sonra bunlardan üçü büyük ölçüde aynı kitle için teklif veriyordur. Kampanyalar genelinde kitleleri ve ilgi alanı hedeflemelerini eşleştirir, gerçek çakışmaları arar ve güvenli olan yerlerde konsolidasyon yaparız. Konsolidasyon sistemin öğrenmesine de yardımcı olur, çünkü beş ince kampanyaya bölünmüş hacim, iki kampanyadaki aynı hacimden daha az şey öğretir.
Bütçe hızlandırma da aynı muameleyi görür. Kampanyaların günlük limitlerine ulaşıp ulaşmadığına, gelirden bağımsız olarak hafta sonları harcamanın çöküp çökmediğine ve sessizce sona ermiş bir toplam bütçeye ayarlanmış bir şey olup olmadığına bakarız. Bu sıradan bir temizliktir ve aynı zamanda yeni bir iş birliğinin ilk ayında elde edilen performans artışının şaşırtıcı bir kısmının kaynağıdır.
Yaratıcı içerik, niyet ve dürüst sonuç
Her denetimin son bölümü yaratıcı içeriği kapsar. Kaç farklı varlığın yayında olduğunu, ne kadar eski olduklarını ve kaç formatın temsil edildiğini sayarız. Bir yıldır aynı altı görseli kullanan hesaplar istisna değil, normdur. Ayrıca metinleri yüzeyin niyetiyle karşılaştırarak okuruz: buradaki insanlar genellikle planlama, karşılaştırma ve sonrası için kaydetme aşamasındadır, bu nedenle sert bir kapanış cümlesi, ürünün ne olduğunu ve kime uygun olduğunu açıklayan net ve faydalı bir cümleden daha düşük performans gösterebilir.
İyi bir denetim, hesabın gerçekçi olarak neler yapabileceğine dair dürüst bir ifadeyle sona erer. Bazen cevap, ürünün platformun talep modeline uymadığı ve bütçenin başka bir yere ait olduğudur. Bunu altıncı ayın sonunda bir tavanla optimizasyon faturası kesmek yerine, ilk haftada söylemeyi tercih ederiz. Daha sıklıkla cevap, temellerin düzeltilebilir olduğu, tavanın mevcut sonuçların gösterdiğinden daha yüksek olduğu ve işin net bir sırası olduğudur. Her iki durumda da müşteri, biz olmadan da üzerinde işlem yapabileceği bir belgeye sahip olur ki, işi düzgün yapmanın amacı da budur.
Okumaya devam edin: Pinterest Ads · Social Media Marketing