Bazara çıxış strategiyası nədir?

Güclü Strategiya üçün Tam Bazara Çıxış Yoxlama Siyahınız

Yeni bazarlara genişlənmək yeni bir biznes açmaqla eyni risklərin bir çoxunu əhatə edir və bu, eyni dərəcədə məşğul və çətin ola bilər. Aşağıdakı fəaliyyət addımlarından istifadə edərək, yeni bazara giriş, məhsul təqdimatları və brend məlumatlılığının artırılması.

Şirkətinizin Yeni Bazara Girməyə Hazır olduğundan Əmin olun

Biznesinizi genişləndirmək üçün hərəkətə keçməzdən əvvəl, cəlb olunan hər kəsi eyni səhifədə toplayın. Bu addım, xüsusilə milli səviyyəyə keçirsinizsə, çox vacibdir. Prosesi başlamaq üçün aşağıdakı maddələrə müraciət edin:

• Məqsədlər və uyğunlaşma. Strateji qərarlar qəbul etməzdən əvvəl özünüzə bu sualı verin: bu genişlənmə ilə nəyə nail olmaq istəyirəm? Əsas məqsədiniz haqqında konkret olun və onların ölçülə bilən olduğundan əmin olun.

• Daxili imkanlar. Genişlənmənizi uğurlu etmək üçün daxili olaraq hansı imkanlara ehtiyacınız olduğunu nəzərdən keçirin. İnfrastruktura investisiya qoymalısınızmı? Bu neçəyə başa gələcək və genişlənmə üçün əlavə resurslar ayırmağa imkanınız varmı?

• İnsan Resursları. İnsan Resurslarınızın hazırkı vəziyyəti və ola biləcək istedad boşluqları haqqında diqqətlə düşünün. Özünüzdən soruşun: genişlənməni idarə etmək üçün lazım olan istedada sahibəmmi? Mövcud komandalarım yeni layihələr üçün, xüsusilə qlobal miqyasda vaxt ayıra bilərmi? Yeni marketoloqlar, satış komandaları işə götürməliyəm, yoxsa xarici agentliklə işləməliyəm?

• Optimal vaxt. Sonuncu, lakin ən azı, hərəkət etmək üçün ən yaxşı vaxtı müəyyən edin. Bu amil hədəf bazarın, onun hazırkı siyasi iqliminin, qlobal iqtisadiyyatın və s.-nin diqqətli təhlilini əhatə edəcək.

Potensial Məhsul-Bazar Uyğunluğunuzu Qiymətləndirin

Hətta başlamazdan əvvəl mövcud regionda məhsul-bazar uyğunluğunuzu təsdiqləməlisiniz yeni bazarı qiymətləndirmək genişlənmə üçün. Bazara çıxış strategiyası qurarkən, vəzifəniz ideal gələcək müştərilərinizi araşdırmaqdır hər bir detalı ilə və potensial tələbi qiymətləndirməkdir.

Hər hansı bir potensial bazarı Semrush’s Market Explorervasitəsilə təhlil edə bilərsiniz. Sahəni daha dərindən öyrənməyə dəyər olub-olmadığına qərar vermək üçün regiondakı tələb səviyyəsini ölçməklə başlayın.

Başlamaq üçün domeninizi və ya potensial rəqiblərinizin domenlərindən birini Market Explorer alətinə daxil edin. Siz həmçinin bir neçə domeni əl ilə daxil edərək xüsusi bazar qura bilərsiniz. Müəyyən bir ölkə seçməyi unutmayın.

Bu nümunə üçün, gün eynəkləri üzrə ixtisaslaşan və Braziliya bazarına girməyə çalışan bir ABŞ eynək şirkəti üçün işlədiyimizi fərz edək. Biz bəzi tanınmış eynək şirkətlərini özündə birləşdirən xüsusi bir bazar qurduq və yer kimi Braziliyanı seçdik.

Market Explorer İcmal Hesabatının Bazar Xülasəsi bölməsi potensial bazarınız haqqında çoxlu məlumat verir. Biz altı rəqib daxil etdik və coğrafi hədəfimiz kimi Braziliyanı seçdik.

Bazar Xülasəsinin Bazar Rəqabəti və Bazar Ölçüsü bölmələrinə diqqət yetirin. Braziliyada Bazar Rəqabəti kifayət qədər sərtdir. Oakley və Ray-Ban bazar payınınəksəriyyətinə sahibdir və bu, yeni gələnlər üçün az yer buraxır.

Bazar ölçüsü baxımından, ümumi ünvanlana bilən bazar (TAM) tələbinin təxminən 10%-i Xidmət edilə bilən Mövcud Bazar və ya SAM ilə göstərildiyi kimi, bir cüt gün eynəyi almağa hazır və istəkli insanlardan gəlir.

Sonra, rəqabət mənzərəsinə ümumi baxışı göstərən Artım Quadrantını görmək üçün aşağı sürüşdürün.

Bu qrafik 2020-ci ilin dekabrından 2021-ci ilin dekabrına qədər illik artımı göstərir. Qrafikin sol tərəfində Tomford.com və mauijim.com-un artımına diqqət yetirin. Onlar Niş Oyunçular kvadrantından Oyun Dəyişdiriciləri kvadrantına keçdilər.

Beləliklə, Oakley və Ray-Ban hələ də Braziliyada böyük oyunçular olsa da, Artım Quadrantı bazarda böyük addımlar atan kiçik oyunçular haqqında yeni məlumatları üzə çıxarır.

Nəhayət, bazarın genişləndiyini və ya daraldığını başa düşmək üçün bütün bazar üçün trafik trendini yoxlayın.

Bu qrafiklər bazarın son bir ildə sabit şəkildə böyüdüyünü və 2020-ci ilin oktyabrında böyük bir sıçrayış olduğunu göstərir. Bazarın böyüməsi yeni bazara girərkən yaxşı əlamətdir.

Həmçinin, 2021-ci ilin dekabrında bazar trafikindəki sıçrayışa diqqət yetirin. Oakley-nin trafiki bu sıçrayış zamanı sabit qaldı, Ray-Ban-ın trafiki isə bazar trafik trendi ilə birlikdə sıçradı. Dekabr ayında, daha kiçik trafik payına baxmayaraq, Ray-Ban əsl qalib idi. Bu ay ərzində onların marketinq və satış strategiyasını nəzərdən keçirmək Braziliya bazarı haqqında maraqlı fikirlər ortaya qoya bilər.

Yerli Bazar Xüsusiyyətlərini Nəzərə alın

İlkin bazar araşdırmamızıedərkən, Braziliya bazarının bir sıra xüsusiyyətləri haqqında məlumat əldə etdik. İndi, qarşıda xoşagəlməz sürprizlərdən qaçmaq üçün xüsusiyyətlərə daha yaxından baxmaq vaxtıdır.

1. İqtisadi vəziyyəti araşdırın

Seçdiyiniz regionda iqtisadiyyatın vəziyyətini hərtərəfli qiymətləndirin ki, bunun uyğun olub-olmadığını və vaxtın düzgün olub-olmadığını görəsiniz.

Bu addımı atlamaq yeni bazarınızda ayaq tutub yeriməyinizə mane ola bilər. Best Buy 2010-cu ildə Böyük Britaniyada bu problemlə üzləşdi. Artıq baş verən qlobal tənəzzülü nəzərə almayaraq, onlar strateji satınalmalara diqqət yetirərək Böyük Britaniyada mağaza açmağa qərar verdilər. Qlobal miqyasda və xüsusilə Böyük Britaniyada iqtisadiyyatın vəziyyəti ciddi uğursuzluğa səbəb oldu.

2. Yerli qanun və qaydaları təhlil edin

Hətta böyük brendlər belə yerli qanun və qaydalarla mübarizə aparırlar. Uber Cənubi Koreyaya genişlənməyə çalışdıqda, çoxları onların qalib gələcəyini güman edirdi. Axı, şirkət dünyanın bir çox ölkəsində yaxşı qurulmuş bazarlara sahib idi. Lakin Uber hədəf bazarını başa düşə bilmədi və bu, ağır nəticələrə səbəb oldu.

Seulda taksi sənayesi çoxlu taksi və əhalinin artım sürətinin yavaşlaması səbəbindən zəifdir. Təkcə Seulda 70.000-dən çox taksi sürücüsü var (Nyu-Yorkun 13.000-nə qarşı). Hökumət taksilərin sayını azaltmağa başladı və ofislər artıq taksi lisenziyaları vermir. Nəticədə, alınıb-satılan taksi lisenziyalarının qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə artıb.

Əgər Uber bazarda fəaliyyətə başlasaydı, taksi sənayesi əhəmiyyətli dərəcədə azalacaqdı. Hökumət sənaye nümayəndələrinin mənfi reaksiyasından qorxurdu və nəticədə Uber-in Cənubi Koreyadakı inkişafı bu tənzimləyici problemlər səbəbindən əngəlləndi.

Nəticə? Düzgün hazırlıq olmadan, hər hansı bir bazar genişləndirmə planı ağılsızlıqdır.

3. Yerli Siyasəti Anlayın

Bir yerin biznes mühitini ələ almaq üçün yerli siyasəti dərindən başa düşmək lazımdır. Bəzi bazarlar investisiya üçün əlverişsiz siyasi iqlim və ya ümumi siyasi qeyri-sabitlik səbəbindən o qədər də uyğun olmaya bilər.

Biznes dünyasında bu, qlobal biznes ictimaiyyətinin bazar genişlənməsini nəzərdən keçirərkən tez-tez istinad etdiyi PEST(ELI) testində öz əksini tapır.

4. Dil Maneələrini Nəzərə alın

WhatsApp-ın Almaniyadakı genişlənməsini nəzərdən keçirin. 2016-cı ilə qədər WhatsApp dünya miqyasında uğurla miqyaslanaraq 1,2 milyard istifadəçi qazanmışdı. Lakin Almaniyaya genişlənməzdən əvvəl onlar istifadə şərtlərini alman dilinə tərcümə etmədilər.Nəticədə, Almaniya İstehlakçı Təşkilatları Federasiyası şirkətə qarşı iddia qaldıraraq, texniki dilin alman istifadəçiləri üçün “əsasən başa düşülməz” olduğunu bildirdi. Kiçik bir nəzarətsizlik

şirkətə dörddə bir milyon avrodan çox başa gəldi. Daha kiçik bir brend yəqin ki, bu çətinliyə uğurla tab gətirə bilməzdi.

5. Qiymət Həssaslığını Öyrənin

de

İqtisadiyyatı öyrənməklə yanaşı, orta hesabla sakinin sərəncamında olan gəlir miqdarı kimi amillərə də nəzər yetirin. Əgər marja çox aşağıdırsa, insanlar məhsullarınızı ala bilməyə bilər.

6. Mövsümiliyə qarşı diqqətli olun

Nəhayət, Şimal və Cənub yarımkürələri arasında əks mövsümlər kimi coğrafi reallıqlar istehlakçı tələbatına böyük təsir göstərə bilər.

Hədəf Bazarınızın Maraqlarını və Demoqrafik Göstəricilərini Müəyyənləşdirin

Möhkəm mədəni təməllə yanaşı, hədəf bazarınızın  demoqrafik göstəricilərinə və maraqlarına diqqət yetirin. Onlar mövcud bazarınızdan kəskin şəkildə fərqlənə bilər.

Semrush-un Market Explorer aləti ilə siz Demoqrafik hesabatda potensial auditoriyanızı öyrənə bilərsiniz.

Yaş və cinsin bölgüsü hədəf bazarınızı daha yaxşı başa düşməyə kömək edir. Braziliyada gün eynəklərinə gəldikdə, bazarın ən böyük hissəsinin 25-34 yaş arasında olduğu və kişilər ilə qadınlar arasında 60-40% nisbətində bölündüyü görünür. Bu məlumatla, marketinqimiz, məsələn, ton və səs baxımından bu yaş və cins bölgüsünü hədəfləməlidir.

Sosial media seçimləri qrafiki auditoriyanızın ən çox hansı sosial media platformalarından istifadə etdiyini kəşf etməyə kömək edir.

ABŞ və Braziliya arasındakı qrafikləri müqayisə etdikdə görürük ki, ABŞ-da gün eynəkləri ilə maraqlananların tez-tez istifadə etdiyi daha geniş sosial media platformaları var. Braziliyada isə Facebook ən üstündür, alternativ sosial media platformaları isə daha az populyardır. Bu, gələcəkdə marketinq qərarlarına təsir edə bilər.

Nəhayət, Demoqrafik hesabat auditoriyanın maraqlarının bölgüsünü göstərir.

Braziliyada gün eynəkləri və gözlüklərlə maraqlanan müştərilər həm də həndbol və reqbi ilə maraqlanırlar. Bu məlumat həm də müştəri personajlarının hazırlanması və ya reklamlar üçün potensial tərəfdaşların və ya yerlərin nəzərdən keçirilməsi üçün faydalı ola bilər.

Dəyər Təklifinizi Aydınlaşdırın

Müştərilərin hansı faydaları gözləyə biləcəyini nəzərdən keçirin və əsas fərqləndiricilərinizi müəyyənləşdirin. Bu suallara cavab verin:

• Məhsulunuz və ya xidmətiniz problemləri necə həll edir/yaxşılaşdırır?

• Müştərilər hansı faydaları gözləyə bilərlər?

• Müştərilər niyə rəqiblərinizdən deyil, sizdən almalıdırlar? Başqa sözlə, rəqiblərinizdən necə daha yaxşısınız?

Sonra, hər üçünün kəsişməsi olacaq bir dəyər təklifini ifadə edin.

Xüsusi bazarınızı araşdırmaqda diqqətli olun. Bir bölgədə və ya nişdə işləyən şey başqasında uğursuz ola bilər. Təklifiniz çox mürəkkəb və ya əhəmiyyətsiz ola bilər, qiymət çox yüksək ola bilər və ya bir çox digər maneələrlə qarşılaşa bilərsiniz. Hətta uğurlu brendlər də məhsul və xidmətlərinə yüksək tələbatın olmadığı bəzi bazarların olduğunu görürlər.

Məsələn, Coke İspaniyada iki litrlik şüşələri satmağa çalışdı. Brendin populyarlığına baxmayaraq, onların təşəbbüsü uğursuz oldu, çünki ispan soyuducuları adətən belə böyük şüşələri saxlaya bilmirdi. Yaxud General Foods-un Yaponiyada aldığı dərsi nəzərdən keçirin. Şirkət tort qarışıqlarının marketinqinə milyonlarla dollar xərclədi, lakin satışlar çox aşağı qaldı, çünki yapon evlərinin yalnız üç faizində soba var idi!

Dəyər təklifinizi düzgün müəyyənləşdirin. Müəyyən edilmiş müştəri personajı və xidmət olunmayan ehtiyaclarla dəstəklənən yaxşı bir dəyər təklifi, hədəf bölgədə məhsul-bazar uyğunluğuna nail olmağınıza kömək edə bilər.

Bazara Giriş Strategiyanızı Qərarlaşdırın

Qloballaşma şirkətlərin paylama strategiyalarına yanaşma tərzini dəyişdi.

Fiziki istehsal haqqında düşünsək, istehsal artıq bütün dünyaya yayıla bilər və məhsullar bazarlara vaxtında çatdırıla bilər. Proqram təminatı şirkətləri üçün isə coğrafi sərhədlər çox vaxt yalnız qanunvericilik, istedadların işə götürülməsi və dil maneələri baxımından əhəmiyyət kəsb edir.

Bununla belə, iqtisadi qeyri-müəyyənliklər hətta bu “qloballaşmış” bizneslərə də təsir edə bilər. Yeni bazarda paylama kanallarınızı seçməzdən əvvəl diqqətlə düşünün. Kanalların müxtəlifliyini nəzərdən keçirin:

• Birbaşa paylama şirkətə məxsus kanallar vasitəsilə baş verir və daha çox biznes bu istiqamətdə hərəkət edir. Birbaşa paylama şirkətlərə vasitəçini aradan qaldırmağa və əməliyyatlarının hər hissəsinə sahib olmağa imkan verir, bu da müştəri məmnuniyyətinin artması ilə nəticələnir.

• Dolayı paylama, şirkətinizin dəyər təklifini satmaq və yerinə yetirmək üçün üçüncü tərəflərlə tərəfdaşlığı əhatə edir. Bir çox böyük şirkət üçüncü tərəf tərəfdaşları vasitəsilə əlaqələrdən istifadə etmək üçün bu yanaşmadan istifadə edir.

Semrush Yaponiya bazarına məhz belə daxil oldu, rəqəmsal marketinq agentliyi oRo ilə tərəfdaşlıq etməklə. Bu strateji tərəfdaşlıq bazarda performans nəticələrini ikiqat artırmağa kömək etdi.

• Hibrid paylama sistemləri həm şirkətə məxsus, həm də üçüncü tərəf mexanizmlərini əhatə edən başqa bir seçimdir. Bu gün bir çox şirkət (məsələn, Nike) bu modelə güvənir və onlara hər iki dünyanın ən yaxşısını təqdim edir.

Yeni Bazarınızdakı Ümumi Ödəniş Sistemləri üçün Təchiz olun

İstehlakçıların ödəniş üçün düzgün seçimlərə malik olduğundan əmin olmaq satışı bağlamaq və itirmək arasındakı fərq ola bilər. Müqayisə etmək üçün qlobal və regional səviyyədə Ecom (Elektron ticarət) və CNP (kartın təqdim olunmadığı əməliyyat) ödəniş üsullarını nəzərdən keçirək.

Qlobal miqyasda insanların 44,5%-i rəqəmsal və ya mobil pul kisəsi ilə ödəməyə üstünlük verir, debet kartları isə 25,7% ilə ən çox yayılmış CNP üsuludur. Bu rəqəmlərin 2024-cü ilə qədər müvafiq olaraq 51,7% və 33,4%-ə çatacağı proqnozlaşdırılır.

Avropada bank köçürmələri ödənişlərin 13%-ni təşkil edir ki, bu da qlobal orta göstəricidən xeyli yüksəkdir. Bu rəqəm nisbətən yüksək olsa da, 2024-cü ilə qədər 11%-ə düşəcəyi proqnozlaşdırılır. Buna baxmayaraq, 11%-də bu, Avropa bazarlarında ödənişlər haqqında düşünərkən nəzərə alınmalı vacib bir üsuldur.

Latın Amerikasında CNP əməliyyatlarına gəldikdə nağd pul hələ də kraldır. Əməliyyatların 38%-nin nağd pulla aparılması ilə Latın Amerikası digər regionların əksəriyyətindən fərqlənir, debet kartları isə üstünlük verilən üsuldur. Bu rəqəmin 2024-cü ilə qədər düşəcəyi gözlənilsə də, bu bazara genişlənərkən yadda saxlamaq vacibdir.

Asiya-Sakit Okean bazarları rəqəmsal və mobil pul kisələrinə ən çox öyrəşmiş bazarlardır. Qlobal miqyasda bu yolla edilən alışların 44,5%-i ilə müqayisədə, Asiya-Sakit Okean bazarları 60,2% təşkil edib və 2024-cü ilə qədər 65,4%-ə yüksələcəyi proqnozlaşdırılır.

Və nəhayət, Şimali amerikalılar hələ də ödənişlər üçün kredit kartlarına üstünlük verirlər, baxmayaraq ki, bu ən yaxşı ödəniş üsulunun 2024-cü ilə qədər rəqəmsal və mobil pul kisələri tərəfindən ələ keçiriləcəyi proqnozlaşdırılır.

Ödəniş üsulları ilə bağlı düzgün araşdırma aparmadan yeni bazara daxil olmağa çalışmaq auditoriyanızı üstünlük verdikləri seçimlərdən məhrum edə bilər. Pul xərcləməyə gəldikdə, insanlar tanışlığı sevirlər, ona görə də təkliflərinizi onların öyrəşdikləri ödəniş üsullarına uyğunlaşdırmaq istəyirsiniz.

Bazara Giriş Huninizi Müəyyənləşdirin

Bazar və auditoriya haqqında biliklərlə siz huninin yuxarısından başlayan və konversiyaya qədər davam edən bir marketinq strategiyası hazırlamağa başlaya bilərsiniz.

Bunu edərkən özünüzə aşağıdakı sualları verin:

• İstehlakçılar sizi necə tapacaqlar?
• Onlar necə konversiya edəcəklər?
• Onları necə sadiq müştərilərə çevirəcəksiniz?

Ən yaxşı  satış huniləri  yeni müştəriləri cəlb edərkən təkrar biznesi təşviq edir. Müştəriləri saxlamaq yenilərini əldə etməkdən daha çox gəlir gətirir.

Məlumatlılığa gəlincə, yeni insanları brendinizə cəlb etmək üçün genişmiqyaslı kampaniyanı nəzərdən keçirin. Buraya rəqəmsal və çap materiallarından tutmuş tədbirlərə qədər hər şey daxil ola bilər.

Marketinq Strategiyası Hazırlayın

Marketinq strategiyası hazırlamaq üçün sınanmış və yoxlanılmış üsul nədir? Bu,  rəqiblərinizin strategiyalarını təhlil etməklə başlayır. Düzgün alətlərlə,  rəqib təhlili  göründüyü qədər çətin deyil.

Rəqiblərinizin uğurları və uğursuzluqları haqqında dəyərli fikirlər əldə etmək üçün  Semrush Traffic Analytics  istifadə edin.

Gəlin gün eynəkləri üçün bəzi ən yaxşı brendlərə qayıdaq. Braziliya bazarında ən yaxşı üç eynək brendini seçdik.

Seçilmiş üç brenddən Oakley.com Braziliyada ən əhəmiyyətli artımı müşahidə edib. Marketinqlə nə edirlərsə, işə yarayır.

Son bir ildə onlar unikal ziyarətçilərin sayında 78,47% artım gördülər. Onlar həmçinin səhifə baxışlarının sayını məhdudlaşdırıb və çıxma dərəcəsini azaldıblar, bu da ziyarətçilərin Oakley.com saytında istədiklərini tapmaqda daha asan vaxt keçirdiklərini bildirir.

Növünə görə Trafik Mənbələri qrafiki Oakley-nin marketinq səylərini harada cəmlədiyinə işıq sala bilər. Bu qrafik yalnız Oakley saytına trafik mənbələrini əks etdirir.

Oakley-nin birbaşa trafiki yüksəkdir, bu da Braziliyada güclü brend mövcudluğunu göstərir. Marketinq nöqteyi-nəzərindən daha maraqlısı isə onların yönləndirmə, sosial, axtarış və ödənişli rəqəmləridir.

Top Səhifələr hesabatı ilə siz  Oakley-nin qalib marketinq strategiyaları haqqında daha konkret fikirlər üçün tapıntılarınızı araşdıra bilərsiniz .

Məsələn, müştərilərə gün eynəklərini fərdiləşdirməyə imkan verən bu səhifə Sosial Mediadan trafik gətirməkdə yaxşı nəticə verib. Buradan rəqibinizin marketinq səylərini təhlil etmək üçün xüsusi səhifəyə baxa bilərsiniz.

Bu asan iş axını  .Trends  trafik məlumatlarının marketinq strategiyanızı necə məlumatlandıra biləcəyinə dair yalnız bir nümunədir. Satınalma huniniz və bazara necə təsir edəcəyiniz haqqında düşünərkən, rəqiblərin strategiyalarından və cari bazardan əldə edilən fikirlərdən öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz.

Bir Səhifəlik Bazara Giriş Planı yaradın

İndi siz  bir səhifəlik fəaliyyət planı  hazırlaya bilərsiniz. bazar genişlənməsi üçün.

Öz bazar strategiyası şablonunuzu hazırlaya və ya bizim hazırladığımız kimi bir şeydən istifadə edə bilərsiniz. Formatdan asılı olmayaraq, onun aşağıdakıları əhatə etdiyinə əmin olun:

• Genişlənmə GEO
• Məqsədlər
• Büdcə
• Dəyər təklifiniz
• Bazara çıxış
• Təşkilat

Yanaşmanızı bir səhifəlik sənəddə təşkil etməklə, təşəbbüsləri vizuallaşdıra və qrafiki bir baxışda görə bilərsiniz.