Əksər Google reklam hesabatları məlumatlarla heç bir əlaqəsi olmayan bir səbəbdən uğursuz olur. İdarəetmə paneli heç kimin vermədiyi bir suala cavab verir. O, təəssüratları, klikləri, xərcləri, konversiyaları və konversiya dərəcəsini səliqəli şəkildə düzülmüş, avtomatik yenilənən və ikinci həftədən sonra heç kim tərəfindən oxunmayan şəkildə göstərir. Səbəb sadədir: bu rəqəmlərin heç biri heç kimə növbəti addımın nə olacağını demir və qərarı dəyişməyən hesabat sadəcə bəzəkdir.
Biz hesabatları geriyə doğru qururuq. Biznesdə verilən qərarlardan və onların nə qədər tez-tez verildiyindən başlayırıq. Kimlərsə aylıq olaraq hər kanala nə qədər büdcə ayrılacağına qərar verir. Kimlərsə həftəlik olaraq hansı kampaniyaların irəli çəkiləcəyinə və hansıların dayandırılacağına qərar verir. Kimlərsə gündəlik olaraq nəsə xarab olub-olmadığına qərar verir. Bunlar üç fərqli sualdır, üç fərqli vaxt çərçivəsindədir və hər biri üçünü də əhatə etməyə çalışan nəhəng bir ekrandan daha çox özünəməxsus baxışa layiqdir.
Google Reklam Hesabatının Cavablandırmalı Olduğu Üç Sual
Birincisi diaqnostik və gündəlikdir: nəsə xarab olubmu? Bu baxış əksər hallarda demək olar ki, boş olmalıdır. Gözlənilən gündəlik templə müqayisədə xərclər, hərəkətli orta göstərici ilə müqayisədə konversiyalar, təsdiqlənməmiş aktivlər, lent səhvləri, sağlam statusdan başqa hər hansı bir status qaytaran açılış səhifələri və hələ də işləyən izləmə. Əgər sakitdirsə, onu on saniyə ərzində bağlayın. Şərh tələb edən gündəlik baxış iki həftə ərzində nəzərə alınmayacaq.
İkincisi taktiki və həftəlikdir: pul hara gedir və nə alır? Kampaniya üzrə xərclər, konversiyalar və əldəetmə başına xərc, əvvəlki dövrlə və mövsümiliyin vacib olduğu hallarda ötən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə. Bu həftə yeni olan axtarış termini mövzuları. Hərrac təzyiqinin dəyişməsi. Bu, hesab menecerinin nəyi tənzimləyəcəyinə qərar verdiyi baxışdır və təxminən beş dəqiqə ərzində oxunaqlı olmalıdır.
Üçüncüsü strateji və aylıqdır: bu kanal pula dəyərmi? Ödənişli kanaldan gələn gəlir və ümumi mənfəət, kanalın xərci, bütün kanallar üzrə qarışıq əldəetmə xərci və gələn ay marjinal pulun hara getməli olduğu. Bu, fakturanı imzalayan şəxs üçündür və demək olar ki, heç bir platforma metriki ehtiva etməməlidir.
Konversiyaları hesabat verməyi dayandırın, Dəyəri hesabat verməyə başlayın
Müxtəlif konversiyaların müxtəlif dəyərləri olduqda konversiya sayı mənasızdır. Hər biri dörd avro marjinal gəlir gətirən iki yüz konversiya, hər biri əlli avro gətirən qırx konversiyadan daha pis bir aydır. Əgər Google reklam hesabatınız konversiyada dayanırsa, siz sistemli şəkildə ucuz, aşağı keyfiyyətli hərəkətlər yaradan kampaniyalara üstünlük verəcəksiniz və platformanın təklif verməsi bunu daha sürətli etməyə kömək edəcək.
Həlli dəyərləri zəncir boyu geri itələməkdir. Hər bir konversiya hərəkətinə faktiki tarixi dəyərinə əsasən dəyər təyin edin, satış dövrünüz imkan verdikdə qapalı qazanılmış gəliri oflayn konversiya kimi idxal edin və potensial müştəri başına xərclə yanaşı, ixtisaslı potensial müştəri başına xərci bildirin. İdarə etdiyimiz hesablarda, kampaniya üzrə bu iki rəqəm arasındakı fərq adətən ən yaxşı və ən pis performans göstərənlərin reytinqini dəyişəcək qədər genişdir.
İdarəetmə panelində nə olmalıdır və nə olmamalıdır
Redaktə işin özüdür. Faydalı hesabat nəyin daxil edildiyi qədər, nəyin kənarda saxlanıldığı ilə də müəyyən edilir.
- Hərəkət edəcəyiniz hər şeyi saxlayın: xərc tempi, ixtisaslı hərəkət başına xərc, klik başına dəyər, kampaniya növünə görə büdcə payı
- Həftədən-həftəyə müqayisədən daha çox, istiqaməti göstərmək üçün kifayət qədər uzun, adətən on üç həftəlik bir trend xətti saxlayın
- Xüsusi bir qərar onlardan asılı olmadıqca təəssürat sayını və xam klik sayını kəsin, bu nadir hallarda olur
- Heç vaxt hərəkəti dəyişməyən boş seqmentləri kəsin, kiçik hesablarda cihaz və günün saatı üzrə əksər bölgülər daxil olmaqla
- İclasda heç kimin ucadan müəyyən edə bilmədiyi hər hansı bir metriki kəsin, çünki o, sonda yanlış oxunacaq
Şərhlər Google reklam hesabatının insanların ötürdüyü və sonradan peşman olduğu hissəsidir. Onlar çoxlarının gözlədiyindən daha çox əhəmiyyət kəsb edir. Hər bir büdcə dəyişikliyi, açılış səhifəsi dəyişikliyi, izləmə dəyişikliyi, qiymət dəyişikliyi və promosyon zaman qrafikində qeyd olunmalıdır. Altı ay sonra, haqqında düşünə biləcəyiniz hesabatla düşünə bilməyəcəyiniz hesabat arasındakı fərq tamamilə bu markerlərin mövcud olub-olmamasından asılıdır.
Platforma etiketlərinə görə deyil, niyyətə görə seqmentləşdirin
Kampaniya adları taksonomiya deyil. Brend və brend olmayan, niyyət mərhələsi və məhsul xətti üzrə qruplaşdırma, kampaniya növünə görə qruplaşdırmanın heç vaxt edə bilməyəcəyi bir hekayəni izah edir. Brend axtarışı demək olar ki, həmişə hesabda ən yaxşı performans göstərən kampaniya kimi görünür və onu perspektivlərlə yanaşı hesabat vermək, yeni tələb yaratmaq üçün etdiyiniz hər şeyin faktiki performansını gizlədir.
Platforma görünüşü ilə yanaşı qarışıq bir görünüşü də saxlayın. Platforma tərəfindən bildirilən konversiyalar və öz ofisinizdəki rəqəmlər heç vaxt tam uyğun gəlməyəcək və bunun əksini iddia etmək qərarlara deyil, mübahisələrə gətirib çıxarır. Hər ikisini bildirin, fərqi qeyd edin və optimallaşdırma üçün platforma nömrəsindən, büdcə qərarları üçün isə öz nömrənizdən istifadə edin. Öz qeyri-müəyyənliyini etiraf edən hesabatlara etibar edilir; malik olmadığı dəqiqliyi iddia edən hesabatlar isə bir dəfə yoxlanılır və sonra atılır.
Oxumağa davam edin: Google Reklam · Reklam